藍月亮蟬聯“雙獎”冠軍背后，產品+品牌+渠道構筑核心競爭力

4月22日，由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合主辦的“2022（第三十屆）中國市場商品銷售統計結果新聞發布會”在北京召開。本次會議以“提質新消費，再啟新征程”為主題，圍繞經濟、消費、文化、科技、營商環境、綠色發展的趨勢與實踐創新，聚集行業專家和企業家研究探討，推動中國消費品市場高質量發展，推動中國經濟行穩致遠。

在此次發布會公布的2021年度市場銷售領先的品牌中，藍月亮持續領跑，洗衣液連續13年（2009-2021）獲同類產品市場綜合占有率第一，洗手液連續10年（2012-2021）獲同類產品市場綜合占有率第一。

中國市場商品銷售統計結果發布會是回顧與展望、交流與合作的年度行業高端盛會，是解析市場、研究發展、分享成果、宣介品牌的行業平臺。

值得一提的是，在日前由中國品牌評級權威機構Chnbrand發布的2022年（第十二屆）中國品牌力指數（C-BPI）牌排名中，藍月亮也一馬當先，洗衣液、洗手液連續12年（2011-2022）獲C-BPI行業品牌力指數第一名。

市場競爭愈發激烈的當下，藍月亮再次斬獲雙料冠軍，離不開產品、品牌、渠道共筑的護城河。

立足專家戰略全品類布局滿足多元需求

蟬聯雙獎冠軍，充分說明了消費者對藍月亮產品的認可。在社會經濟快速發展、各類商品琳瑯滿目的時代，藍月亮能長期贏得消費者信賴，離不開深入洞察和研究消費者需求，并以此為根本不斷推動產品的創新與升級迭代，快速滿足消費者不斷變化的需求。

在消費升級下，消費者更加注重體驗與心理需求的滿足，追求品質生活。藍月亮通過長期的消費洞察與研究發現，中國的消費者家庭普遍會存在浴室霉斑、廚房重油、衣物發黃、水垢等清潔難題。對此，藍月亮立足于專家戰略，以消費者對產品的使用場景及體驗的需求為指引，提供高品質的全套家庭清潔解決方案，助力消費者打造美好潔凈生活。

以近年的表現來看，藍月亮以貼近用戶需求的高效產品創新能力，充分滿足了消費者多元化、個性化的清潔需求。在衣物清潔護理方面，通過深入消費者的不同使用場景，藍月亮推出了至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液多款新品，受到了消費者的廣泛青睞。其中，內衣專用洗衣液及除菌去味洗衣液廣受市場好評，以藍月亮京東官方旗艦店表現為例，其好評率高達97%、99%，銷量持續領跑，展現出極強的明星單品潛質。

在個人清潔護理方面，2020年以來，藍月亮相繼推出泡沫抑菌洗手液、自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護新品，打造出面向全人群、覆蓋多場景的洗手系列產品矩陣，全方位滿足消費者在洗手方面的多元化、差異化需求。

在家居清潔護理領域，藍月亮先后推出衛諾除霉去漬劑、油污克星泡沫型、天露餐具果蔬潔凈精華、洗衣機清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護理產品，幫助消費者輕松解決家庭清潔難題。

截至目前，藍月亮已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品矩陣，覆蓋80余種產品。經典產品持續贏得消費者青睞，疊加內衣洗衣液及除菌去味洗衣液等多款明星單品潛力初顯，也為藍月亮帶來了穩健的業績增長。以核心優勢業務表現來看，據藍月亮2021年年報顯示，衣物清潔護理業務表現優秀，全年收入約64.57億港元，同比增長15.4%。

創新驅動發展三十年品牌深入人心

持續領先的背后，也折射出藍月亮品牌認知深入人心。多年來，藍月亮以“提供卓越產品、極致服務、專業咨詢，讓消費者潔凈無憂”作為品牌使命，以創新為驅動力，持續深耕清潔領域，助力消費者實現潔凈無憂。縱觀藍月亮的品牌塑造和品牌建設之路，正是其切實踐行使命的映照。

2008年以前，中國洗滌劑市場還是洗衣粉占據主導地位，洗衣液占比不足4%。藍月亮看準了洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優點，突破技術難關，推出深層潔凈洗衣液并率先在全國大力推廣，顛覆了中國消費者的傳統洗衣習慣，從此拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。

2015年，藍月亮攻堅克難，研發推出國內首款計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，對比國家標準洗衣液，用量減少三分之二以上，并采用低泡配方，減少漂洗次數，創造了更輕松、更方便、更節省的洗滌新體驗，推動行業濃縮升級。

2018年，藍月亮升級研發出至尊生物科技洗衣液，創新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，能有效預防衣服發黃、發灰變舊，養護衣物纖維保持光亮。

正是因為創新，藍月亮一次次推動了行業的變革，同時不斷為消費者帶來更高效、科學的洗滌體驗，在其心中建立了潔凈專家的品牌形象。

在注重產品研發和創新的基礎上，藍月亮還通過創新的品牌建設來深化品牌形象、夯實品牌力。藍月亮持續開展科學洗滌教學與服務，傳遞科學洗滌知識，幫助消費者解決日常洗滌難題，讓優質的產品、科學的方法能真正為消費者所用。為此，藍月亮開設專門的洗滌研究中心，不斷總結研究科學的洗滌方法，并通過各種科普方式傳遞科學洗滌知識、7×24小時開通的400客服熱線對消費者進行詳細的產品使用教學，助力消費者潔凈無憂。

此外，自2013年起，每年中秋季藍月亮都會舉辦藍月亮節，發布系列新品和發起線上線下互動體驗活動，為廣大消費者普及專業洗滌知識和傳遞全新的潔凈生活方式；藍月亮也連續9年攜手央視、湖南衛視，陪伴消費者歡度佳節，建立專屬情感連接；同時為觀眾送上海量潔凈新品，讓觀眾率先“嘗鮮”，體驗藍月亮的潔凈生活方式。

基于對消費升級大潮的敏銳判斷、深厚的研發沉淀及創新基因，藍月亮觸達了那些消費者自己都未能清晰描述的潛在需求，從而可以持續走在市場前沿、想在消費者之前，這也是藍月亮成就品牌地位和持續贏得消費者的關鍵所在。

渠道改革成效顯著產品滲透率持續加強

渠道是企業與消費者建立聯系的橋梁，也是制勝市場的關鍵之一。對于日化企業而言，企業還要讓消費者能夠意識到自身的需求，并能夠方便、快捷地購買到產品。為此，在渠道方面，藍月亮堅持“以消費者為核心”，不斷健全渠道體系，通過優化傳統渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，不斷提高產品滲透率和品牌影響力。

早在2012年，藍月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺達成合作，成功搶占線上發展先機，連續多年保持銷量領先。在2021年“618”及“雙11”購物節中，藍月亮位列天貓、京東主流電商平臺衣清品牌銷量榜首。

線下方面，藍月亮主動變革，自2021年起開始全面改革集團的營銷體系和組織結構，并取得顯著成效。據藍月亮2021年財報顯示，藍月亮下半年收入較去年同期上升14.9%，線下渠道銷售額同比上升53.9%。目前線上線下渠道結構趨于平衡，將進一步助力集團穩健增長。

不僅如此，隨著新興電商平臺的興起，藍月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商、和線上直播平臺等新興渠道。2021年，藍月亮完成全國O2O近場零售組織布局。據藍月亮2021年年報顯示，藍月亮在京東到家及美團閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

可以看到，通過在產品、品牌、渠道等多維發力，藍月亮一直都在踐行著自己的使命。日月其邁，時盛歲新。未來，藍月亮將繼續專注洗滌領域，堅持以創新驅動高質量發展，同時充分發揮專業優勢，創造更卓越的產品及服務，推廣更潔凈的生活方式，助力廣大消費者對美好生活的向往。