南京自拍館成年輕人的創(chuàng)業(yè)“試驗(yàn)田”：200塊滿足“換裝游戲”夢(mèng)

身穿魔法袍仿佛身在“哈利·波特的魔法世界”，一襲漢服宛若穿越千年時(shí)光，穿上華服氣質(zhì)女明星上身……或許，你在朋友圈中看到的一張張風(fēng)格迥異的照片，就來自于當(dāng)下火熱的自拍館。發(fā)照的姑娘并未離開南京半步，只是在100多平方米的自拍館里消磨了一下午而已。

自拍館被視為此前盛行的大頭貼升級(jí)版，沒有化妝師和攝影師，年輕姑娘們拿著自拍桿和遙控器，在喜歡的背景前擺出不同的姿勢(shì)，直到自己拍美拍夠?yàn)橹?。人均開銷不過100多元，滿足“換裝游戲”夢(mèng)，還能收獲海量照片，最近數(shù)月自拍館在南京迅速升溫，成為年輕人休閑娛樂的新去處。

200塊實(shí)現(xiàn)“拍照自由”

11月10日中午，南京中山東路上的一家寫字樓里，來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生李嘉儀、王之攀正在體驗(yàn)自拍。

兩位年輕姑娘對(duì)“哈利·波特”主題區(qū)表現(xiàn)出極強(qiáng)興趣，她們同時(shí)披上魔法袍，房間內(nèi)的陳列英倫復(fù)古，呆萌的貓頭鷹道具飛落在手上，一個(gè)鮮活靈動(dòng)的魔法世界躍然眼前。除了互相用手機(jī)對(duì)拍，姑娘們也可以借用自拍桿和遙控器，拍下一張張照片。

這間180多平方米的自拍館，被劃分出近20種不同風(fēng)格的拍攝場(chǎng)景，包括天使精靈、冰箱花、機(jī)車風(fēng)等。在這里，商家只是創(chuàng)造場(chǎng)景和氛圍，提供化妝品、服裝、配飾、道具等，一切都是自助式服務(wù)。沒有攝影師的“指導(dǎo)”，也沒有燈光師輔助，所有的姿勢(shì)設(shè)計(jì)、換裝、配置道具都由顧客自己完成。

李嘉儀、王之攀樂在其中，她們自中午踏進(jìn)這家店鋪，直至晚上才走出自拍館。“我們是經(jīng)朋友介紹第一次來，體驗(yàn)蠻不錯(cuò)的。”李嘉儀告訴記者，兩人拍了上千張照片。

不限時(shí)、不限制服裝，含下午茶，帶走海量照片，兩位姑娘的花費(fèi)僅為388元，人均100多元。相比市面上動(dòng)輒上千元的寫真館和影樓，這樣的價(jià)格無疑讓人動(dòng)心，同時(shí)成片也比流行一時(shí)的大頭貼精致。

近三分之一自拍館為新店

記者注意到，截至11月10日，在大眾點(diǎn)評(píng)中以“自拍館”為標(biāo)簽的南京商戶達(dá)到35家，標(biāo)注為新店的有10家。一些傳統(tǒng)影樓、照相館也開始新增換裝自拍業(yè)務(wù)。

前述自拍館的老板銀月感慨，7月中旬找房子，南京只有四五家自拍館;8月底店開張時(shí)已經(jīng)有十幾家了，“最近進(jìn)入此行的更多了。”除了扎堆新街口商圈，不少自拍館也開在仙林大學(xué)城、江寧大學(xué)城。

一家自拍館的店員夏蘭真透露，顧客以高中生、大學(xué)生為主，也有自稱40多歲的“老阿姨”嘗鮮。為了更出片，不少顧客都是結(jié)伴而來，或閨蜜或情侶，互相對(duì)拍。

對(duì)于如此新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，年輕姑娘們樂于將成片分享到朋友圈或者小紅書、抖音等社交平臺(tái)，往往能引起連連驚嘆。

年輕人的創(chuàng)業(yè)“試驗(yàn)田”

區(qū)別于其他行業(yè)，記者采訪的自拍館老板基本都是20多歲的年輕人，這也難怪自拍館被戲謔為年輕人的創(chuàng)業(yè)“試驗(yàn)田”。

銀月今年25歲，目前住在浙江。她一直在找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今年年初注意到杭州大學(xué)城周邊冒出不少自拍館，經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，她聯(lián)合在南京的幾位同學(xué)開了這家店。因?yàn)樽耘酿^定位高端，包括房租、裝修、場(chǎng)景布置等，幾個(gè)合伙人啟動(dòng)資金在20萬左右。

陳艷秋同樣在南京石鼓路上開了一家自拍館，今年8月份開業(yè)。她是位“三坑少女”(喜歡漢服、洛麗塔、JK制服并且為之花錢的女孩子)。“現(xiàn)在自拍館在風(fēng)口上，創(chuàng)業(yè)門檻不高，20萬左右，進(jìn)來那么多同行，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。”陳艷秋直言。

年輕人懂年輕人，年輕人想賺快錢卻不容易。銀月透露，9月份店里生意慘淡，10月份人流逐漸增多，到11月份，工作日有5-8人到店，周末達(dá)到10多人，“但離回本還早著呢!”至于陳艷秋開的自拍館，目前每月房租8000元，收入幾千元，沒辦法覆蓋房租。

一些店主甚至沒等到盈虧平衡就已退出。據(jù)了解，去年年底開在某商場(chǎng)的一家自拍館，目前已經(jīng)停業(yè)。

持續(xù)創(chuàng)新才能不過氣

在陳艷秋看來，自家自拍館主題鮮明，目標(biāo)群體是“三坑少女”，這是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。起初通過圈層效應(yīng)迎來一定的紅利期，一旦人流量趕不上成本支出，經(jīng)營(yíng)就容易陷入僵局。

其次，自拍館行業(yè)的硬傷是相同的場(chǎng)景和風(fēng)格幾乎不可能吸引消費(fèi)者二次打卡，復(fù)購率不高。一旦嘗試自拍館，不少年輕姑娘像打開新世界的大門，熱衷于在市內(nèi)不同自拍店里打卡，目前自拍館的熱度一定程度上是新店、新場(chǎng)景“頂上來”的，如果退潮，自拍館的生命周期能有多長(zhǎng)?

持續(xù)更新不過氣，成為許多自拍館的必然選擇。銀月之所以在自拍館里推出“哈利·波特”“星黛露”場(chǎng)景，正是“蹭”上了北京環(huán)球影城、迪士尼樂園玩偶的熱度。目前這家自拍館又上新了圣誕節(jié)場(chǎng)景，進(jìn)行更多內(nèi)容和節(jié)日營(yíng)銷層面的創(chuàng)新。

陳艷秋也在考慮發(fā)力線上營(yíng)銷、線下圈層引流，盡快完成消費(fèi)培育。

目前，自拍館的商業(yè)模式大部分以門票收入為主，采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，為了增加收費(fèi)點(diǎn)，自拍館會(huì)增加化妝造型、拍攝、飲料、擼貓等服務(wù)。