地攤經濟賺到人生中的“第一桶金” 講述南京“00后”大學生的創業之路

他創立了南京青節竹墻繪藝術設計有限公司，擔任公司法人;他創立了贛州旭能教育咨詢有限公司，擔任公司監事;他創立了南京鴻鵠鼎冠文化傳媒有限公司，擔任公司股東。南京這位敢闖敢拼的“00后”大學生參與創立了三家公司，被同學們稱為“大神”，他就是南京工業大學藝術設計學院品設1901班的班長蔡迎賓。

地攤經濟　銷售達人初戰告捷

“大概是受家庭環境的影響吧，我一直對做生意感興趣。”出生于2001年的蔡迎賓坦言，由于父母都是生意人，他從小就對開門做生意、迎接八方客感興趣，“可能家里人對我也有這方面的期許吧!”

雖然還是一名在校大學生，但蔡迎賓一直在尋找機遇，爭取賺到人生中的“第一桶金”，以便創辦屬于自己的企業。2020年，地攤經濟一度火熱，蔡迎賓抓住時機，于當年6月加入地攤大軍，銷售玻璃刷。“玻璃窗玻璃門，玻璃臟了不求人……”在地攤大軍中，蔡迎賓并沒有學生般的靦腆，他更像是一個銷售老手，在銷售過程中，他總能提前準備好膾炙人口的順口溜，利用“大嗓門”和“順口溜”兩項絕招宣傳自己的產品，吸引了大批顧客，贏得了一次小小的成功。

這次的經驗也為他2020年8月份參加中國(常州)直播達人大賽打下基礎，使他擁有和百萬粉絲主播同臺競爭的勇氣。憑借著優異的表現，蔡迎賓進入了半決賽的前十名。

專業加持　創立公司成功盈利

“做點小生意”這顆種子在蔡迎賓不斷試錯和學習后，開始生根發芽。

2021年暑假，蔡迎賓在和同學的一次偶然聊天中發現彩繪這個行業有發展的空間，他在綜合考量之后立即著手實踐。蔡迎賓打聽到安徽宣城有家飯店正在裝修，可能需要墻繪，第二天就趕了過去，向飯店老板說明墻繪的優勢，原本只打算貼墻紙的老板被蔡迎賓的誠意打動了，同意蔡迎賓給飯店畫墻繪。

7月份的天氣，沒有空調電風扇，施工的環境中滿是灰塵。蔡迎賓在這樣的環境中戴著口罩、擼起袖子，一畫就是一天，一天下來熱得渾身濕透，畫畫的顏料濺落滿身，由于不方便洗衣服，他只能穿著汗臭的衣服繼續畫。驗收時，老板有不滿意的地方，他一遍又一遍地修改，直到對方滿意為止。初次墻繪的成功讓蔡迎賓堅定了創業的信念。2021年8月，蔡迎賓創立南京青節竹墻繪藝術設計有限公司。

創業難，學生創業更是難上加難。如何找到合適的合伙人讓蔡迎賓犯了愁，墻繪工作和在紙上畫畫完全不同，爬高架、混合顏料，這樣的辛苦讓很多人拒絕了他的邀請;　開發客戶也屢屢碰壁。“每面對一個拒絕，都會得到成長。”他不斷總結失敗的原因，上網學習一些銷售的知識，學習溝通的小技巧。“所以后來，我再出去的時候，盡量地大聲說話，首先在聲音上給別人增強信任感，然后時刻保持熱情和微笑。當然，我現在還有很多的不足，以后還需要進一步提升。”目前，蔡迎賓所創立的南京青節竹墻繪藝術設計有限公司已經成功接單30單，營業額近50萬元。

展望未來　將創新想法變成現實

“從某些方面來說，我有點‘好為人師’。”蔡迎賓笑著說，校園內大學生做家教的現象比較常見，但是他們與客戶之間的聯系非常不方便，于是他便嘗試著創建了贛州旭能教育咨詢有限公司，幫助大學生和有所需求的學生或家長建立聯系，在公司運作過程中，他也在不斷調整發展方向。

“現在公司的發展也要與時俱進，已經從原來以學科為主的培訓改為以藝術素質提升為主的培訓。”蔡迎賓說，“公司必須遵守國家相關規定，所以‘雙減政策’一出臺，我們就轉型了。”

基于墻繪工作積累的經驗和客源，他又組建團隊，構建起廣告設計、策劃等有關傳媒方面的一條龍服務，于是，他和志同道合的小伙伴又創建了南京鴻鵠鼎冠文化傳媒有限公司。

“將來我還想做環保科技這方面的項目，養老設施也是我感興趣的領域……”參與創立三家公司的蔡迎賓依然在不斷開拓自己的業務范圍，努力將自己的創新想法變成現實，以長遠的眼光考慮自己品牌的未來。“在我們這個年紀，重要的不是賺了多少錢，而是學會了多少東西，作為還是學生的我們，試錯的成本比較小，要趁著年輕，多去嘗試。”