深化“1+1+X”戰略優勢 祥生控股土儲結構持續優化

近期，全國第二次集中供地陸續在各城市進行，10月12日，杭州第二次集中供地也落下帷幕，針對本輪土地拍賣結果有業內觀點稱，相比于首批次土拍，本輪土拍更考驗房企的資金健康程度、現金流轉能力及經營管理能力。

換言之，隨著行業格局的不斷變化，企業的戰略穩健與深耕能力正在成為房企新的競爭力。以祥生控股集團為例，在城市及土地選擇上，祥生一直堅持穩健、嚴謹的取地方針，以多元、靈活的土地收購策略，保證土儲質量與土儲的持續結構優化。

從其中期業績披露的土儲數據還可以看到，隨著上市后發展空間進一步打開，祥生控股集團在增儲規劃上采取著深耕與調整并行的策略，土儲結構的調整與優化正在逐步收效。期內，祥生控股集團新增項目18個，新增土儲應占建面近300萬平方米。在新獲取的項目中，不乏位于杭州、溫州、紹興、濟南等新一線、強二線及二線核心城市的優質地塊。

審慎增儲，結構向優

2021年上半年，盡管新冠疫情對市場影響仍存，但房地產行業向“穩”基調未變。于房企而言，增儲拿地正逐步呈現出差異化與多樣化。

根據中期業績公告，期內祥生控股集團權益總建筑面積2295萬平方米，與2020年期末水平持平，總土儲持續保持在一個健康靈活的范圍內。而截至2021年6月30日，共計新增土儲應占總建面287萬平方米，總計18個項目，應占土地成本176億元，平均土地成本仍保持在行業較低水平。新增土儲應占總建面按區域劃分，有60.3%位于浙江省，另有39.7%位于泛長三角區域，體現出祥生控股集團提升城市能級與地區，聚焦深耕地區縱深發展的戰略優化布局。

對于土儲結構的優化，祥生的戰略落腳點具體體現在兩個層面。一方面，祥生控股集團在布局城市的選擇上，不斷增加對新一線、強二線以及二線核心城市的落子，并已經實現了在一二三四線城市均衡布局。其目的主要是為了提升布局質量。而隨著“1+1+X”戰略的升級，在戰略維度之上補充高能級城市布局，不僅能夠增強投資和布局的安全性，更可以實現全周期、全地域、全齡段產品的充分落地。

另一方面，祥生對于土儲結構的調整，聚焦在“1+1+X”三大板塊土地儲備比重的分配上。從土儲的整體結構分析，以土儲面積的地區分布來看，祥生控股集團位于浙江省占比最高為50.5%，泛長三角區域占到36.9%，其他具有高增長潛力的城市占到12.6%。這與其早先的布局比較，已有變化，更向著其目標的“442”格局靠攏，即浙江省與泛長三角區域土儲分別占土儲總量的40%，“X“潛力城市布局占總量的20%。

對“1+1”板塊采取深耕策略，對第三個“X”板塊采取能動策略是祥生控股集團在戰略之下現階段的主要打法。這樣的策略細分不僅能夠幫助祥生實現“戰區”的有效調節、深化布局價值、合理降險風控，與此同時，“全覆蓋”的修煉與布局的均好性體現更能促使企業保持長期、健康可持續發展。

堅持深耕，做熟做透

“外調結構，內修武功。”如果說戰略的堅持與落地是指引企業穩健發展的坐標，那在新的市場格局中，切實了解自身優勢，并充分發揮優勢，對于當下房企發展來說同樣重要。拆解祥生控股集團的戰略內核不難發現，憑借長三角區域具有20余年布局經驗，真正的“做熟做透”是為其建立了長久口碑，獲得市場認可的重要抓手。

祥生控股集團自實行“1+1+X”擴張策略以來，就將浙江省與泛長三角區域作為布局的兩大重點。而長三角區域作為中國經濟最活躍的城市群之一，房地產市場發展成熟健康，一直是各房企均重點布局的區域板塊。有公開數據顯示，2021上半年百強房企拿地中就有47%位于長三角區域，而祥生控股集團更是全面開花。以浙江為例，截至目前祥生已完成對浙江所有城市的布局覆蓋，進一步實施戰略下沉，即增加布局形成品牌的圍合效應，或布局向板塊內更核心地段轉移。

對深耕城市的打法，祥生控股集團致力于做到“極致”。深耕的第一步不是強調業績，而是優先以提升市場份額為目標。以杭州為例，近年來杭州作為不斷崛起的“新一線”城市，受到了眾多房企的重點關注。自2014年首進杭州以來，祥生控股集團就將杭州作為重點深耕城市打造，先后于之江、雙浦、崇賢、富陽板塊展開布局，并逐步在板塊內擴大市場占有率。由此可見，祥生的邏輯是，既選擇深耕就要扎根下來，不單純只計一盤得失，而是謀求與城市同頻的可持續發展。

對于深耕城市，以市場熟悉度與開發經驗為基礎，祥生控股集團會聚焦產品與服務的提升，并通過全流程高標準的運營，提高效率。對于新拓的城市，祥生控股集團將會進行策略的微調，對政策解讀、市場預測、土地研判、客戶需求等前期工作進行充分調研，使開發節奏保持穩中求進，確保高效率落地，高品質亮相。

今年以來，集中供地政策穩步推進，部分城市及區域土地市場競爭激烈。在愈加白熱化的市場競爭中穩健增儲，可以說是對房企戰略眼光及綜合實力的考驗。在此背景下，祥生控股集團能夠保持自己的拿地節奏和策略，穩步發展，進一步發揮深耕戰略的紅利，得益于其對“1+1+X”戰略的堅持。未來，祥生如果能在新市場競爭格局中，穩步實現土儲結構優化目標、充分發揮出自身深耕優勢，找到穩健發展的新的平衡點，將助力其向“健康可持續發展”目標更進一步。