“俄貨”最近又火了，這次卻是因為一種爭議。

最近，各大社交媒體上出現了一些斥責街頭俄貨商品店“賣假貨”“收智商稅”的聲音。看到這樣的信息，俄羅斯進口商品連鎖品牌“俄品多”聯合創始人陶沙也很無奈。她沒預料到，剛從土里鉆出的新芽，這么快就面臨輿論的狂風暴雨。

2022年，俄貨商品在國內嶄露頭角，2024年，全國各地普遍可見俄羅斯商品館，最近發出的質疑聲甚囂塵上，“俄貨”從成為“網紅”到面臨困局，不到兩年時間。

天眼查數據顯示，2021年后，與俄羅斯商品銷售有關的公司與日俱增，有778家相關公司在2024年成立，它們多為黑龍江省的公司。

近日，對于爆火的俄貨館和“假貨”質疑聲，《每日經濟新聞》記者采訪了多位業內人士并展開了調查。采訪中，這些業內人士針對“假貨”質疑一一進行了回應，他們表示，俄貨店有其他國家商品，是因為嚴選后的俄羅斯商品SKU(最小庫存單位)可能不足以支撐一家大型門店。中俄之間有肉類進出口限制，所以采用俄式工藝在國內生產“俄式風味”產品，關于這種做法，他們認為不算是虛假宣傳。

這些爭議聲并未妨礙市場涌現俄貨館“掘金潮”。俄比熊、俄北熊、俄貨集市、俄品多等品牌正在全國各地擴張。俄北熊加盟負責人李能(化名)表示，風口出現后，上游已經開始搶貨。“在綏芬河口岸，以前是(銷售端)挑貨，現在是有什么貨拿什么貨，拿什么貨賣什么貨，并且很快就賣完。”他說，為了跟上這波熱賣潮，公司已經備了價值1億元的貨。

就遍地開花的俄羅斯商店來說，李能已嗅到了危險信號：“不要急，等到明年就是大面積的‘死’(指閉店)。”

陶沙也表示，俄貨館現在一哄而上，熱潮退去時，可能出現門店大量減少的現象。她相信，優質的東西終究會被留下來。

俄羅斯商品相關企業數量顯著增長

2024年，在成都繁華的春熙路上，不少昔日的知名大品牌已悄然離開，而有兩種商鋪卻越來越多，一是金店，二是俄貨商品店。

不僅成都，店鋪以藍色為主色調，堆滿紅腸、套娃、巧克力的俄貨店正在全國各地擴張——它們是俄比熊、俄北熊，或者俄貨集市、俄品多。在電商平臺，各種俄貨旗艦店更是多不勝數，不少店鋪售賣的“俄羅斯風味”薩拉肉月銷量甚至可以破萬。

天眼查數據也顯示，俄羅斯商品相關企業數量正在顯著增長。

“俄貨”火了，祖國北部也有明顯的感受。在黑龍江以東，一條筆直的邊境線將中國綏芬河市與俄羅斯領土隔開，在附近的綏芬河口岸，有著全國最大“俄貨”市場集散地，那里聚集著百十家批發店，有成千上萬種俄羅斯商品，人來人往。

“現在拿不著貨了，(俄貨)火了之后大家拿貨都要靠搶。在綏芬河口岸，以前是挑貨，現在是有什么貨拿什么貨，拿什么貨賣什么貨，并且很快賣完，又要來搶。我們目前在總倉備貨，差不多就備了一個多億(元的貨)。”李能說，現在綏芬河口岸已不再是之前的綏芬河口岸。

這也有數據佐證。從地域分布來看，俄羅斯商品相關企業高度集中在東北三省。

俄羅斯商品連鎖品牌“一客俄時光”(以下簡稱一客俄)創始人焦鋒發現，這兩年綏芬河口岸的俄貨商品種類越來越多了。

焦鋒曾在俄羅斯生活了20多年，2022年，他從俄羅斯回到國內，當時焦鋒注意到大眾越來越注重食品安全和健康。得益于中俄兩國長期的工作生活經驗，他想利用自己的優勢，把俄羅斯的優質產品引進中國，讓中國企業走進俄羅斯。

2024年12月初，一客俄的第一家門店搬到更近市中心的朝陽區，面積從100多平方米擴大到300多平方米。同時，一客俄開始面向全國加盟招商。

這都跟2024年“俄貨”爆火不無關系。

咋突然火爆？也不是所有俄貨都暢銷

在陶沙的記憶里，“戰斗民族”近年來被網友熟知，抖音、小紅書等社交平臺上的“俄羅斯”相關話題也越來越多，讓大眾對俄羅斯商品的接受度日益提高，俄品多在線上渠道的銷量也隨之激增。

2023年下半年，線下開店的需求爆發，目前，俄品多在國內正在洽談的加盟商約20家，全國批發客戶超過100家。截至2024年12月，俄品多在哈爾濱、琿春、深圳、杭州、成都經營著5家線下加盟門店，同時也向全國批發供貨。

2016年，俄品多的第一家門店(總店)在黑龍江黑河開業，面積超過4000平方米。黑河同樣臨近俄羅斯，一切順理成章。公司團隊人數大增，無論是自身規模還是門店規模都實現了數倍增長。

焦鋒認為“俄貨”爆火并不突然，20世紀，俄羅斯食品就開始受到我國國民青睞，如今，新時代中俄全面戰略協作伙伴關系，無疑進一步促進了雙邊貿易發展，加上俄羅斯商品本身的性價比優勢，這些因素共同促成了當下的“俄貨”流行。

也不是所有俄貨都在國內暢銷。多位業內人士表示，國內流行的俄羅斯商品大多屬于糖果巧克力、乳奶制品、非轉基因糧油、蜂蜜、酒這幾類，這些本身也是俄羅斯當地的優勢品類。

一客俄擁有3000多種俄羅斯商品的貨源，焦鋒只把500多種商品帶到了國內。按照他的要求，這些商品必須滿足“俄羅斯原裝產品”“只做一線品牌”“符合中國人口味”的條件，三者缺一不可。

辨真假俄貨 條形碼認準“46”開頭

火了之后，“假貨”也來了。

2024年初，國內小作坊生產假冒“俄羅斯奶粉”的人員被警方抓獲。一直有各類博主“揭底”，某些所謂俄羅斯商品，如俄羅斯榴梿糖、俄羅斯駝奶、牛筋腸等產品，在俄羅斯本土并不存在。還有媒體報道，有些“俄羅斯商品館”存在英國、越南、烏克蘭等其他國家的商品，甚至有的商品產自中國東北地區……伴隨這些信息，就出現了俄貨店“賣假貨”“收智商稅”的說法。

有些東西確實是假的。焦鋒告訴記者，俄貨造假通常有兩種方式，一種是純國產貨，換上俄羅斯品牌的假包裝以假亂真；另一種是確實從俄羅斯進口了原材料，到了國內保稅區添加其他東西制作包裝。兩者本質上就是“掛羊頭賣狗肉”，印著俄貨包裝卻不是真“俄貨”。“有可能是仿冒俄羅斯品牌的假貨，或者連品牌都不是俄羅斯的。”焦鋒說。

也有可能是誤解。以俄北熊為例，其店員透露，店內80%的商品確實為俄羅斯進口，剩余20%則為國產或中俄之外其他國家的產品。李能稱，店面面積太大，俄羅斯商品無法鋪滿。他還強調，所有進口商品都經過正規流程進口，并附有相應的質檢報告。

陶沙也表示，將俄貨店作為一個大賣場或大型超市經營，嚴選后的俄羅斯商品SKU可能不足以支撐，因此會有一部分其他國家的進口商品或者“國貨”。并且，業內指的“泛俄貨”不僅是指俄羅斯單個國家商品，而是包括白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等俄羅斯周邊國家的商品。

再比如，為國人熟知的俄羅斯肉腸，絕大部分由國內企業生產，因為中俄肉類進出口限制，而因肉腸采取了俄式工藝制作，所以也放進了“俄貨”之列，至于網上被人調侃的“越南酸黃瓜”，是因為這一商品在俄羅斯很流行，又符合國人口味，所以引進國內。“這是俄羅斯的經典傳統美食，他們吃的酸黃瓜也有很多是越南進口的。”陶沙稱。

如何判斷是否為真“俄貨”？陶沙表示，簡單地從包裝上來看，條形碼認準“46”開頭，就是俄羅斯進口。除此之外，焦鋒表示，國內流行的很多俄羅斯品牌都有自己的官方網站，上面有詳細的產品介紹，包括發展歷史和生產工廠等，都會有介紹。

說完消費者關心的真假“俄貨”，再說說商家關心的問題——賣“俄貨”能賺錢嗎？或者是一種新型“割韭菜”嗎？《每日經濟新聞》記者以加盟方的身份約見了俄北熊的加盟負責人李能，他介紹，俄羅斯商品館的大面積火爆始于2024年上半年，可觀的利潤空間顯然是重要原因。

“我們的店都是自營，以前不對外開放合作。直到2024年，太多人找過來說想合作，我們才放開。”在與李能見面前，他剛結束與上一個意向合作方的談話。

大家都想在這波浪潮中掘到金。俄北熊是率先走出“哈爾濱大本營”的幾個品牌之一，在李能口中，該品牌顯然已賺得盆滿缽滿。

李能表示，在俄北熊的開店選址上，分為景區店和社區店兩種類型，其中景區店因人流量大，每天流水約為7萬元，利潤率約為65%。“杭州某家景區店，每天流水也有20萬元左右。目前，俄北熊在景區開了十幾家店。”

即便在一線城市北京，俄北熊的店也是越開越接近核心區域。2024年9月，位于北京南三環劉家窯商圈的俄北熊首店開業。李能透露，前門大街店和西單店也將陸續開業。“開店沒有技術含量，所以也沒有區域保護，大家想做‘俄貨’都可以做，你知道的，現在的商業邏輯是但凡做火了一個，就有無數人去模仿。”他介紹道。

在合作的具體要求上，李能表示，與俄北熊合作不收取任何加盟費，只抽取總營業流水的10%，總部在管理細節上有不少要求。

李能暗示，景區店投入太高，可以做社區店，價格無需標太高，將利潤率做到30%便可。在記者猶豫期間，李能又支了新招，稱還可以與俄北熊進行短期促銷特賣合作。他介紹，某商場的店在扣除房租、人工等開支后，到手凈利潤“百分之三四十應該沒問題”。

難免“淘汰賽”好東西經得起時間檢驗

盡管熱潮洶涌，市場淘汰機制同樣在發揮作用。

一位在深圳開設多家門店的俄貨品牌管理人員告訴記者，在深圳、香港等地，俄羅斯商品因為性比價優勢尤其暢銷。如今俄貨館越來越多，質疑之聲也不少，當下流行的“俄貨”會不會只是曇花一現？

2024年12月初，《每日經濟新聞》記者走訪俄北熊的新店，即使那是個周末的晚上，店內顧客也不算多，接近10位服務員，多數顯得無事可做。另一家距麗澤金融商務區不遠的俄羅斯“免稅商品館”，則已在近期悄然關店，變成了奶茶店。

開店太急促。李能觀察到，北京一個月就開設了73家新的俄羅斯商品館，總數已有約150家。他也坦言，這一熱潮可能難以持久。“之前沒這么火的時候，我覺得風口還有三五年，現在火了后，我覺得大家很難做長久，不要急，等到2025年就是大面積的‘死’(指閉店)。”他說。

與線上相比，線下的價格顯然沒有優勢。以某品牌紅月亮奶油巧克力味夾心糖為例，線下的價格為每包39元，線上的價格則是每包25.8元(優惠前)，線下貴出一半多。

也有業內人士對此比較樂觀。焦鋒認為，現在“俄貨”進口處于初期階段，百花齊放，并且會優勝劣汰。

焦鋒相信自己會是留下來的那個。“好的東西會經得起時間檢驗，不會只是一陣風。中國有一個非常龐大的市場，做好自己的產品和品宣，就有不錯的結果。”焦鋒接下來的工作重點也會轉向服務加盟商，而他對于要開多少家加盟店還沒有明確的目標，他希望能循序漸進，穩扎穩打。

陶沙認為，在“俄貨”爆火的當下，大批門店一哄而上，等熱潮退去，未來一段時間可能會出現門店減少的現象，或者會有新的事物替代，而優質的東西被留下來，包括現在流行的俄羅斯商品，最后可能會留下來幾百幾十種產品，成為“經典永流傳”。

幾位做俄羅斯商品進口的品牌創始人都相信，俄羅斯商品在國內不會是一陣風，因為它有自己的優勢，相比其他歐洲國家或美國進口商品，俄羅斯商品在成本、包裝、倉儲、運輸、稅收上都具有優勢，性價比更高；相比國內商品，俄羅斯也有自己的優勢產品，比如純蜂蜜、亞麻籽油；此外，俄羅斯距離更近，運輸也更加便利，也是優勢。

陶沙還想對俄羅斯輕工業不發達的傳統印象說兩句，她認為，這主要集中在電器類制造業，而在食品品類方面，俄羅斯并不缺乏，“甚至可以說很豐饒”。運營這些品牌的優勢在于——他們位于黑龍江，鄰近俄羅斯，有成熟的渠道和供應鏈。

“我們都是本地人做這件事，土生土長，對俄羅斯的認知度很高，不然對俄羅斯商品沒有那么了解，沒辦法從源頭去做這個貿易。最簡單的例子，內陸城市的人做俄羅斯商品，他們沒有精力到俄羅斯一件件采購。這是一個產業鏈，從上游到下游，不可能一個人去完成所有的事情，就各自都做擅長的事情。”陶沙說。

也有業內人士擔心，現在很多新客人都是獵奇來到俄貨館，商店能否留住這些客人提高復購率？此外，俄貨店越來越多，同質化競爭的最后是否又是走向價格戰，當前的利潤能支撐多久？