法國采購商“云”上參展見證新營銷模式發展

法國GITC公司創始人法比安·德桑早已完成了線上采購商報名，為即將到來的廣交會做最后的準備和測試。法比安·德桑說，足不出戶就能跟中國企業做生意，數字廣交會為國際貿易注入新動能。

在廣交會賺到第一桶金

2007年，24歲的法國青年法比安·德桑第一次來到琶洲廣交會展館。廣交會上展覽的商品給了他很多驚喜和啟發，高性價比的訂單背后，有無數商機等待著他。“對我來說，廣交會是國際貿易參與者的重要活動。它是一個為制造商和買家之間的交流而精心設計的地方。把這么多制造商和產品聚集在一起，對世界各地的采購商來說是一個福音。”法比安·德桑感嘆道。

在成功賺到來自廣交會的第一桶金后，他深深地為廣交會的魅力所折服，認為廣交會是“絕對不能錯過的展會”，并決定每年都來廣州參加廣交會。于是，每年春季、秋季兩屆的廣交會上都能看到這位法國客商的身影，他的業務也漸漸拓展到更多領域，紅酒、家具、燈具、音箱……

法比安·德桑還記得，他參加的第101屆廣交會不僅有傳統的出口展區，還首次設立了進口展，開放邀請境外企業參展。經過十余年的發展，廣交會進口展已成為海外企業拓展中國和全球市場的優質平臺，累計吸引來自全球100多個國家和地區的15000余家次境外優質企業參展。

時光飛逝，出現在2019年第125屆廣交會現場的他已經擁有了雙重身份——既是進口商也是出口商。這意味著他既要尋覓優秀的商品進口，也要在廣交會尋找合適的客戶，把自己的產品出口到中國。

法比安·德桑還是某境外社交平臺的視頻博主，他熱衷于把在廣交會的所見所聞分享給來自全世界的網友。“在廣交會做貿易很舒服，能在廣交會參展，就已經說明這些公司是很好的公司。”逛展時，他喜歡與展位上的中國商人交流。遇到心儀的展品，他不吝贊美，想象它們在各種場景的應用，并面對鏡頭向“云”端的觀眾們分享著他發現新設計的快樂。

“云”上參展見證新營銷模式發展

“往年我都會飛去廣州參加廣交會，但是現在受到疫情影響，我不能到中國實地采購，這對我們公司的生意影響很大。”法比安·德桑說，所幸廣交會搬到了“云”端，“我可以足不出門就跟中國的企業談生意。”盡管全球疫情沖擊國際貿易，他還是通過線上廣交會與中國的企業簽訂了多個訂單，完成了大概7個集裝箱貨物的交易。

法比安非常看好線上廣交會：“線上廣交會對于未來的積極作用在于，我們和制造商們一起見證了新營銷模式的發展。許多制造商做了虛擬展廳，并且進行視頻直播，非常成功。我覺得未來除了線下廣交會之外，網上虛擬廣交會也會繼續發展。”

法比安·德桑的預測是準確的。第130屆廣交會即將線上線下融合舉辦。線下有7500家企業參展，就規模而言，仍然是疫情下全世界最大規模的線下展會。線上展保持原有約6萬個展位，將繼續為2.6萬家企業和全球采購商提供線上貿易合作交流平臺。

雖然“云”端上的廣交會極大便利了顧客與制造商之間的交流聯系，但法比安·德桑仍是期待著疫情結束后再次來到中國參加廣交會，與他在這里認識的合作伙伴、制造商們相聚，感受線下廣交會特有的人情味和文化氛圍。