人保集團擬任總裁趙鵬談壽險優勢與不足:發力六大方向

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北京8月31日訊 中國人保昨日召開2023年中期業績發布會。人保集團擬任總裁趙鵬在會上回應市場關切，深入分析人保壽險的優勢與不足，并展望人保壽險的未來發展方向。

“人保壽險的優勢非常突出。”趙鵬表示。他分析稱，一是品牌優勢，中國人保具有良好的品牌知名度和市場美譽度。二是資本優勢，人保壽險注冊資本雄厚，綜合償付能力充足，為業務發展提供了強大的資本支持。三是機構網點優勢，人保壽險在全國設立36家省級分公司，機構網點數量行業排名第二，具有覆蓋全國的產品和服務供給能力。四是客戶資源優勢，人保壽險可以充分共享集團內海量的個人客戶和法人客戶資源，獲取集團強大的資源整合協同效應。五是專業隊伍優勢，人保壽險歷經17年發展，培育了一批專業型管理干部，構建了市場化運行體制機制，公司發展動能和活力不斷增強。

在人保壽險的不足方面，趙鵬坦言，一是差異化競爭優勢還不突出，特別是在大健康、大養老生態圈建設以及科技賦能方面與先進同業仍有差距。二是營銷員隊伍還需穩步發展，特別是在有效人力提升、隊伍新增和IWP新軍建設上需進一步發力。三是業務結構有待優化，目前銀保業務占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價值業務占比上還需進一步加強。

關于對人保壽險未來發展，趙鵬認為，人保壽險在今后一個時期，要繼續堅持以人民為中心的發展思想，全力做好八項戰略服務，堅持高質量發展不動搖，縱深推進戰略工程，加快構建“保險+養老健康服務+科技”新商業模式，更好滿足客戶多樣化保險保障需求，在推進集團卓越戰略、服務中國式現代化進程中更好發揮人保壽險的作用。

一是加快構建“保險+養老健康服務+科技”新商業模式。集團牽頭整合內外部資源，加快“暖心歲悅”康養服務體系建設，做實客戶經營；進一步強化科技賦能，全面提升經營管理數智化的深度和廣度。

二是夯實“一主多元”渠道架構體系。鞏固提升大個險在業務發展和價值貢獻上的主渠道地位，深化銀保渠道價值轉型，提升團險渠道的短險規模和創費能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業務規模，形成各渠道業務協同、集群發展的合力。

三是分類推進渠道隊伍建設。大個險聚焦有效人力提升，重點是存量隊伍的質態提升和新增隊伍的優增優育；加快構建“法人客戶資源支持+職團開拓”模式，賦能IWP新軍等績優營銷隊伍建設；銀保渠道聚焦中心城區隊伍擴量提質，建立專屬銷售團隊，助力銀保渠道價值轉型。

四是加大產品創新，優化業務結構。堅持回歸保險保障本源，以客戶需求為導向，不斷豐富財富管理、健康、養老領域系列產品的創新供給，加大保障型產品銷售力度，推進業務結構持續優化，特別是不斷提升新業務價值率。

五是強化資產負債管理，夯實盈利基礎。負債端，將持續優化負債結構，包括產品結構、期限結構等，合理控制負債成本；持續加強預算管理，推進降本增效，提升資源配置效率，提高費用投入產出比。資產端，加強市場分析研判，強化資產戰略配置，主動搶抓投資機遇，提升獲取長期穩定投資收益的能力，切實防范利差損風險，賦能主業發展。

六是強化內控合規，守牢風險底線。完善全面風險管理體系，提升風險管理的前置性和穿透性，筑牢“三道防線”，重點強化第一道防線。加強基層合規經營，堅定穩妥推進非法集資等重點領域風險的防范和處置，牢牢守住不發生系統性風險的安全底線。