西安漢服館老板的“靈蛇小財神”

22日是農歷小年，在位于西安市陽明國際大廈的一處漢服館內，老板贠維拿出一套有蛇年元素的漢服向中新網記者展示：“這叫‘靈蛇小財神’，年前特別受歡迎，很多顧客都預定了。”

圖為顧客在店內體驗漢服造型。楊淇越 攝

贠維的漢服館2024年正式營業，主要提供漢服造型與拍攝服務。在館內，記者看到各式漢服擺放整齊、琳瑯滿目，其中不少帶有蛇年元素。大紅色與金色相互映襯，將整個店鋪裝點得年味十足。

1996年出生的贠維，曾在化妝攝影培訓學校學習，后來決定開店創業。“一是自己很喜歡漢服;二是西安的漢服創業環境較好，有發展空間。”贠維坦言，目前“穿漢服，游西安”成為不少游客的“必選項”，這也給了漢服行業帶來了新機遇。

事實上，隨著西安文旅市場消費需求日益多元以及旅游市場的火熱，近年來西安成為了一座“漢服自由”的城市。尤其是節假日，年輕人穿漢服搭乘公交地鐵、逛街串巷已是司空見慣。而在大唐不夜城、青龍寺、華清宮、城墻等景點，更是舉目四望皆“同袍”，衣袂飄飄的漢服搭配古香古色的建筑，相得益彰。

圖為“靈蛇小財神”漢服。楊淇越 攝

2024年對贠維來說是精彩的一年。在這一年中，她在不斷提高自己妝造能力的同時，也會帶著作品參加行業內的一些比賽，去和業內其他知名化妝師、漢服店主進行交流學習，并在社交平臺進行內容推廣。不僅如此，家庭的幸福美滿也讓贠維底氣更足。“家人都十分支持我，也給我很多幫助，家庭的生活質量不斷提高。”贠維笑稱，尤其是快滿三歲的寶寶，十分可愛，這讓自己干勁十足。

在2024年一整年中，每逢節假日，贠維的漢服館都會接到大量訂單，更有許多外地游客慕名而來。“我們力爭為每位顧客帶來持久、走心的體驗，注重顧客本人的感受。比如挑選衣服時，會根據顧客對于風格、年代的想法提出建議。”贠維坦言，進入化妝流程后，自己也會和化妝師一起隨時處理妝發的細節問題，要以“靈動”的態度拒絕生硬的流水線作業。

當日預約前來化妝的楊芮蜻是西安本地人，看到平臺上有很多年輕人的漢服體驗，剛好年前放寒假就來拍一套寫真，回去發發朋友圈。“現在滿大街都能看到漢服拍攝，不會有人當成是‘奇裝異服’的。”楊芮蜻對記者說。

當下，在西安漢服行業競爭日益激烈的背景下，贠維還能夠維持比較穩定的接單量，但會根據實際承載能力來規劃接單進度。說到未來的發展，贠維充滿期待的同時也心存顧慮：“西安的漢服體驗拍攝市場越來越大，各家體驗館都在比拼翻臺率和價格。我們和開在鐘樓、大唐不夜城等熱門漢服拍攝打卡地的漢服館相比，客流會少一些。靠口碑固然可以帶來收入，但想要實現更高的利潤就有些困難。”

“以前我也考慮過要不要主動降價，或提高妝造速度來支撐商業化運營。但漢服造型要有靈性，追求精益。”贠維笑稱，正如新進的那套“靈蛇小財神”漢服，“靈性就會帶來財神”。(完)