上半年凈利同比增長87%，三只松鼠“品銷合一”見成效

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8月28日，三只松鼠發(fā)布2023年上半年財務(wù)報告。報告顯示，公司報告期內(nèi)營業(yè)收入28.93億元，歸母凈利潤1.54億元，同比增長87.03%；基本每股收益0.38元，同比增長90%。6月份營業(yè)收入4.01億元，同比增長16.46%，整體經(jīng)營情況逐月向好。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，中國休閑零食行業(yè)保持穩(wěn)健增長趨勢，但增速逐漸放緩。2022年市場總規(guī)模7342億元，2008-2022年復(fù)合年均增長率為7.1%，預(yù)計2022-2027年為5.9%，2027年市場規(guī)模將達(dá)到9765億元。中長期看，國內(nèi)消費(fèi)升級、城鎮(zhèn)化趨勢帶來的內(nèi)在增長邏輯不變，但短期在內(nèi)外部因素挑戰(zhàn)下，對企業(yè)自我變革、持續(xù)創(chuàng)新和市場應(yīng)變能力提出了更高挑戰(zhàn)。

自今年3月以來，在“高端性價比”戰(zhàn)略方針牽引下，三只松鼠深度踐行“品銷合一”，以渠道銷售為導(dǎo)向，強(qiáng)化品類開發(fā)上新，進(jìn)一步控本增效，提升市場競爭力。

報告期內(nèi)，三只松鼠與全球知名企業(yè)或農(nóng)場達(dá)成合作，如世界五百強(qiáng)翱蘭國際、全球第一大蔓越莓農(nóng)場優(yōu)鮮沛、全球第一大開心果農(nóng)場派拉蒙、全球第一大碧根果農(nóng)場Easterlin、全球知名夏果農(nóng)場南非金牌。國內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地直采，如云南、廣西夏威夷果基地、東北松子基地等。

今年上半年，三只松鼠累計上線超100款SPU，累計超1000款SKU，其中榴蓮腰果、肉松餅、沙琪瑪、芒果奶糕等多款新品位列天貓對應(yīng)品類TOP1。抖音作為重點渠道，從年節(jié)銷售轉(zhuǎn)向基于大單品的可持續(xù)經(jīng)營，構(gòu)建直播矩陣，于報告期內(nèi)打造500g罐裝每日堅果、隨心裝夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、風(fēng)干牛肉等爆款新品，均位列對應(yīng)品類榜單TOP1。

產(chǎn)品力加持下，渠道增長表現(xiàn)明顯。據(jù)半年報，公司傳統(tǒng)電商平臺全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢復(fù)增長，其中天貓旗艦店7月份實現(xiàn)雙位數(shù)增長；以抖音、拼多多為代表的新興電商平臺增長迅速，抖音6月營收同比增長超300%；分銷業(yè)務(wù)第二季度實現(xiàn)同比增長超30%。

作為公司上半年重點推進(jìn)的核心項目，三只松鼠6月開出首批自有品牌社區(qū)零食店，目前在安徽、江蘇等區(qū)域已開25家，將持續(xù)拓展品類、優(yōu)化數(shù)字系統(tǒng)、創(chuàng)新加盟機(jī)制，為下一步加速布局奠定基礎(chǔ)。