女性向游戲市場正在由拼量向提質轉化 《閃耀暖暖》要如何破局？

伴隨酷暑，女性向游戲市場也在持續升溫。8月3日，3D換裝手游《閃耀暖暖》三周年慶典上線，在三年間累計收獲上千萬用戶的成績，也證明了這款游戲在同類產品中的領先地位。從最初的不溫不火發展至今，女性向游戲的營收成績已經能與諸多頭部游戲同臺競技，但在迎來發展機遇的同時，賽道內的競爭也逐漸加劇，游戲大廠接連布局，小廠也緊抓機會頻繁上新，女性向游戲市場正在由拼量向提質轉化。此種境遇之下，背靠“暖暖”這一十年老IP的《閃耀暖暖》與開發商蕪湖疊紙網絡科技有限公司(以下簡稱“疊紙游戲”)要如何破局?

背靠十年老IP

《閃耀暖暖》能站在國產女性向游戲前排，離不開背后的十年老IP持續賦能。

“暖暖”系列的初代作品上線距今已近十年，期間疊紙游戲所創造的主人公暖暖在劇情中陪伴玩家走過許多旅程，也因此積累了一批規模忠實玩家。游戲評論員張旭認為，在內容方面，“暖暖”IP下的歷代作品無論玩法與視覺效果如何變化，都能保持原有故事內核，因此不斷深化IP在玩家心中的影響力，從而延長了游戲的生命周期。

IP之于游戲的重要性也正在被更多游戲廠商看到。《2021年7-9月移動游戲報告》顯示，《哈利波特：魔法覺醒》以首月流水預估超過11億元超越同期多部游戲新作，這離不開背后的超級IP“哈利波特”與龐大的“哈迷”群體貢獻首發熱度;而《王者榮耀》的每一位“英雄”背后，也都有大眾熟知的中國神話或歷史故事支撐。

不了解女性反成優勢

疊紙游戲創始人姚潤昊曾在此前采訪中坦言：“我沒有大家想象中那么了解女性用戶，甚至覺得自己不了解女性用戶。”正因為這份“不了解”，疊紙游戲拋開對用戶的慣性思維，轉而專注創作本身。

張旭認為，女性游戲用戶的需求，很多時候被簡單定義成了粉色的世界和夢幻的情感，但她們的本質也是玩家，內容、玩法、技術創新這些衡量游戲產品的因素也會影響她們的選擇。

“行業里會覺得我們是一個純女性向游戲的公司，其實從疊紙的角度來看，我們并不希望被簡單地定義為女性向的游戲公司。我們把自己定義為一家創作公司，我們所處的賽道可稱之為‘內容賽道’，而不是僅僅歸結為女性或男性的賽道。”疊紙游戲向北京商報記者表示，疊紙的幾款游戲能被市場所接納，被玩家所喜愛的關鍵是創作能力，這也是他們的核心競爭力所在。

聯名活動不停歇

在不斷更新游戲劇情，推出創新玩法之外，疊紙游戲也在鋪展“暖暖”IP在游戲之外的布局。

《閃耀暖暖》依托換裝游戲特性，在服飾領域做文章，積極拓展實體服裝業務，將游戲中的道具變為現實服飾，推出暖暖系列游戲原創少女服飾品牌“十二月暖暖”，并與Teenie Weenie合作推出聯名服裝。系列周邊產品也在淘寶自營店不斷檔上新，角色手辦銷量已破千件。

與此同時，聯名活動也不斷鋪展，據《閃耀暖暖》官方微博，該作曾與國家京劇院、南京云錦研究所等文化機構展開聯名，而此次周年慶活動還將上線與山東博物館的聯動服飾。

在聯動活動的選擇上，疊紙游戲有明確的定位，據介紹，“暖暖”系列游戲與文化機構展開聯動合作，旨在用游戲傳播傳統文化之美。同時，這也將是疊紙游戲長期堅持的方向和發展IP的目的手段。

賽道趨熱 破局路在何方

與三年前相比，如今的女性向游戲市場變了模樣，疊紙游戲也早已不是一枝獨秀。隨著女性向游戲漸漸展現潛力，眾多頭部游戲大廠開始布局，據北京商報記者不完全統計，騰訊、網易、米哈游、完美世界等已有同類產品上線。此外，許多中部游戲公司與獨立游戲工作室也開始產出女性向游戲。

據疊紙游戲，《閃耀暖暖》已累計上千萬用戶。另據七麥數據，這款游戲iPhone端近30日的日均收入為21427美元，這一成績在諸多女性向游戲收入中排名靠前，也超越了競技類、卡牌類等諸多游戲。

但三年后，曾在發行當日登頂App Store下載榜首的《閃耀暖暖》，目前已從App Store免費游戲榜前十名中離席，雖然收獲了相對穩定的用戶群體，也有不錯的營收成績，但也難逃競爭賽道擁擠的沖擊。女性向游戲的市場繁榮對于疊紙游戲，既是機遇，也意味著更多挑戰將來襲。

游戲行業分析師衛明野表示，所有游戲產品都有一定生命周期，既有IP能為作品帶來啟動流量，但用戶留存問題需要靠游戲品質解決，如何讓游戲內容為玩家生活增添快樂，創作出優秀內容才是廠商需要深耕的。