貴州茅臺股東大會：搭售系列酒引發質疑 新帥不當言論惹爭議

貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)2019年年度股東大會今日召開。由于疫情因素影響，貴州茅臺今年的股東大會也實施了“限流”，現場出席股東人數不能超過300位。而這個茅臺換帥后的首個股東大會因為向所有股東搭售系列酒引發風波，雪球、微博等社交媒體平臺上彌漫著來自股東的吐槽，“這屆決策和管理層不行，開始算計股東了”。

搭售系列酒行為引爭議

同往年的股東大會一樣，貴州茅臺仍會向所有股東“售酒”，不過這次售酒不再是往年一箱飛天茅臺酒的常規操作，而是改為“大禮盒”，里面不僅包括飛天茅臺、生肖茅臺，還有茅臺系列酒。

此前茅臺在新聞發布會上表示，為了讓股東深入了解公司產品，茅臺特意為股東大會準備了茅臺主要產品禮盒。禮盒包括八瓶酒：53度飛天茅臺酒、鼠年生肖茅臺酒、茅臺王子酒(醬香經典)、漢醬酒、茅臺迎賓酒(中國紅)、貴州大曲酒(70年代)、仁酒、賴茅酒(傳承•藍)(2.0)八個品種各一瓶。

相較于飛天茅臺和生肖茅臺，茅臺系列酒的投資屬性、收藏價值都很低，從售價上看，茅臺系列酒都是正常零售價格，沒有優惠，有的甚至比電商平臺優惠后的價格略高一點。

由于茅臺股東大會推出的“大禮盒”中含有茅臺系列酒，有“捆綁銷售”的嫌疑，貴州茅臺此次股東大會尚未開始便遭到了猛烈的吐槽，社交媒體平臺上的質疑聲浪甚至直指高衛東、李靜仁等貴州茅臺的高管人員，“搭售系列酒賺股東的錢”。

系列酒搭售的“左右互搏”

長期以來飛天茅臺酒和茅臺系列酒的搭售在某些渠道都是不成文規定，“大潤發、永輝都在搭售，公開的秘密”，一名業內人士指出。

此前，茅臺系列酒搭售行為多存在于經銷商、分銷商、終端店等層面，茅臺公司對此一直明令禁止。去年6月，在茅臺酒全國經銷商聯誼會會長座談會上，針對經銷商的搭售行為，茅臺高層曾表示將啟動第三方監查，深入各地區進行調查，并出具書面報告，一旦發現違規經銷商，將予以通報并嚴厲懲罰。

如今貴州茅臺卻公開在股東大會推出飛天茅臺酒和茅臺系列酒的搭售方案。業內人士指出，不排除茅臺此舉是因為系列酒經銷商庫存壓力過大。自2016年提出“雙輪驅動”以來，茅臺系列酒快速增長，從2016年的21.26億元增長到2019年的95.4億元。而今年一季度，茅臺系列酒實現收入2.17億元，同比僅增長了1.88%，遠低于茅臺酒13.8%的收入增速。

貴州茅臺對于搭售行為的“朝令夕改”或與高層人事調整、思路調整存在關系。

今年3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東調研公司營銷系統指出，營銷系統是集團的“尖刀連”“攻堅隊”，事關企業戰略和發展大計“當前，茅臺集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況。”

業內人士當時分析，這也釋放出信號茅臺將加速發展系列酒的信號。不過茅臺系列酒想實現進一步增長需要在新的價格帶、渠道、細分市場等方面進行突破，難度很大。

茅臺新帥“不當言論”被詬病

除了系列酒的增長煩惱外，茅臺新帥高衛東還因為公開場合的某些不當言論被質疑。

5月11日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東在某公開論壇上表示，“我們需要共同培育高質量發展、大踏步前進的企業群體。每一次疫情都會帶來深刻的反思，那就是唯人類的健康不可辜負。茅臺的股票市值高居全球烈酒第一，最近也不斷的登上了國內的A股市值榜首，這體現了投資者對食品行業的重視和對健康生活的追求。”

此話引發了眾多網友的公開質疑：“這得有多無知才能說出這樣的話，公然把世界衛生組織劃定的一級致癌物當作健康生活的追求”;“酒精是一級致癌物，造白酒的就拜托甭提健康了。”

即使在貴州茅臺的投資者社群里，也有不少茅臺股票的投資者表示，把白酒與健康相關聯的話語容易讓人誤解，也有投資者調侃稱，“董事長的意思是，大家都買貴的酒，能減少喝酒的量，少喝酒當然有利健康”。