拉卡拉支付與美國Square向綜合服務商進階路上的不謀而合

近年來，移動支付已經從跑馬圈地進入到了縱深經營階段，如何跟隨市場變化尋求新商機，在技術競賽中搶先完成蛻變，成為第三方支付機構奪取下一個優質賽道的關鍵。在科技引領支付服務轉型成為焦點議題的當下，企業服務市場因增值空間廣闊，正在成為支付機構積極探索布局的新方向。目前，以拉卡拉為代表的長期服務B端的企業通過向中小微企業提供“支付+”組合服務，正在由支付服務商向綜合服務商進階。

據拉卡拉發布的2019年財報數據顯示，其當期實現營業收入48.99億元，凈利潤8.17億元，同比增長34.72%，歸屬上市公司股東的凈利潤為8.06億元，同比增長34.5%，超額完成了年度經營計劃。值得一提的是，這已經是拉卡拉第五年實現連續高速增長，同時商戶經營業務收入4.4億元，同比增長120%，在收入中的占比進一步提升。通過財報數據可以看出，一年以來，拉卡拉在立足持牌優勢筑牢支付主業的同時，也在不斷拓展業務邊界、深耕商戶經營業務，多管齊下打造業績護城河。

同時，年報反映，拉卡拉在2019年8月邁入戰略4.0階段后，逐漸形成支付科技、金融科技、電商科技、信息科技四大業務板塊，在解決商戶收付款難題的同時，全方位地提升中小微商戶數字化經營能力，實現了自身戰略的深化和升級。具體而言，拉卡拉通過線上、線下推廣，直營與渠道合作的方式，向超過 2200 萬的中小微商戶以及線上用戶提供支付、貸款、保險、信用卡發卡、云分銷SaaS、廣告營銷等服務，幫助中小微商戶解決經營痛點。

行業觀察人士指出，從拉卡拉的發展模式不難發現，深耕B端中小微商戶服務依然是其核心戰略，而依靠大數據、云計算的SaaS服務，為商戶提供支付系統和解決方案，將成為拉卡拉新的利潤增長點，這與美國第三方支付巨頭Square的業務模式不謀而合。

據悉，Square成立于2009年2月，目前已發展成為一個既有硬件(讀卡器)又有軟件(智能手機POS終端、支付系統、后臺分析軟件)的收單支付公司。在此主業上，Square還有商家借貸、餐飲配送和個人對個人支付三大業務。Square的優勢是移動性強、小額付款方便、增值服務多樣化，即擁有完善的用戶服務生態系統。在業績方面，Square于2015年上市后，股價頻創新高，最高上漲接近10倍，成為美國資本市場上的明星科技公司，2019年營收規模更是達到47.14億美元，實現凈利潤3.75億美元，凈資產收益率達26.48%。

綜合比較可以發現，拉卡拉和Square的確非常相似。不論是成立初期以硬件產品解決智能支付問題，還是后期為商家提供智慧經營的解決方案，兩者將軟硬結合的模式做到極致，并且在小微商戶增值服務上取得了顯著成果。行業分析師認為，“增值服務快速發展驗證了拉卡拉在支付入口高粘性、商戶和用戶側數據沉淀上的優勢，參照Square的成長模型，其目前仍處于商業模式快速優化期，看好其未來商戶服務業務的發展空間。”