“忙 忙 忙!“云上”廣交會 “老廣交”積極應變 投入直播風潮

昨日，為期10天的第127屆線上廣交會正式拉開帷幕，本屆廣交會主要包括線上展示對接平臺、直播營銷服務、跨境電商專區三部分內容，首次將廣交會從線下搬到線上，從“面對面”變成了“屏對屏”。

“云上”廣交會的第一天，參展的珠三角企業的直播間“在線不間斷”，主播“小哥哥”“小姐姐”還多語言、三班倒上陣，以爭取海外客商的訂單。伴隨著展會“上云”成常態，技術革新或推動產業更新換代。

企業“云上”參展 流量競爭激烈

作為制造大市，佛山企業一直是廣交會的“常客”。記者從佛山市順德區經促局獲悉，在本屆廣交會上，順德分團共有656個攤位，參展企業數量達到了194家，其中新參展企業5家。另外，記者還從南海區經促局獲悉，該區也有142家企業“云上”參展。

“本屆廣交會有2.5萬家企業參展，預計將有40余萬個展品全部上線展示，專業采購商流量競爭相當激烈。”順德區經促局負責人稱，為更好地幫助外貿企業了解關于網絡營銷手段、直播流程、客商管理等內容，順德區還積極尋找優質的培訓資源，向區內外貿企業開展相關培訓。另外，順德分團通過直播、微課等新形式，向當地進出口企業進行及時的廣交會業務宣傳培訓。

今年深圳有康佳集團股份有限公司、深圳市啟悅光電有限公司、深圳創維-RGB電子有限公司、深圳市聯創科技集團有限公司、深圳市拓日新能源科技股份有限公司等1112家企業參展廣交會，共計2808個展位。

本屆廣交會江門市共有240家企業參展，獲大會安排639個展位，主要分布在家用電器、照明產品、建筑及裝飾材料、衛浴設備、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品和食品等三十一個展區。金萊特、地爾漢宇、大冶摩托、華藝衛浴、金羚集團、江門外貿集團、健威家具、維達紙業和麗明珠箱包等江門市各大產業的代表性企業。

肇慶市有65家企業亮相本次廣交會，共有170個展位，展出的產品種類涵蓋了家用電器、汽配、電子消費品、五金、建材、家居用品、餐廚、家具、園林產品、鞋、體育用品、文具、紡織服裝等25個類目的商品，展品主要以圖片、視頻、VR、3D等形式呈現。

“云展廳”逛不停 外語主播忙不停

“忙，忙，忙!”和線下廣交會一樣，這是“云上”廣交會開展第一天佛企群像。

順企聯塑集團在本屆廣交會“云頁面”上，搭建起了線上“云展廳”、直播間，以對接來自五湖四海的客商。開展第一天，聯塑“很忙”。作為一家把生意做到全球的管道生產和研發企業，為了“照顧”全球客戶，與當地時差無縫銜接，聯塑直播間采取了“三班倒”，以“多時區”直播的形式，面向亞洲、非洲、美洲“云上”推廣自家產品。在“亞洲區”，聯塑在上午10時開始直播，約在12時結束。面對“非洲區”，則在16時開始直播，而“美洲區”則在22時開始直播。

直播“小姐姐”也隨時候命。在直播期間，聯塑的主播們將為企業旗下的管道、建材家居、新農業設施等方面的“明星產品”做全方位的展示和生動的介紹。

美的在廣交會的平臺上開足8個直播間，主題聚焦家用電器、智能制造等，內容豐富、前衛、吸睛。在直播間，美的外語優秀的主播積極向海外客商展示產品細節、技術優勢。

“為了這一次‘云上’廣交會，我們準備了兩個多月。”格蘭仕集團副董事長梁惠強稱，“云上”廣交會期間，格蘭仕每日直播將估計會在3小時以上。此外，為了兼顧各大洲的客商，格蘭仕在所有時區開展直播，并以美洲和歐洲為主。

針對線上廣交會的直播營銷板塊，格力也做了充足的準備。經過層層選拔，培養了一批懂產品、懂貿易、懂語言的主播隊伍，同時也配備了助理、技術支持等各類人力資源，組成專門的直播團隊。

VR展廳 身臨其境

由于客戶無法像往屆一樣到展位現場參觀，本屆展會，格力同步推出線上VR展廳，海外客商可通過VR展廳 “身臨其境”地了解格力的最新產品、最新技術，實現“零距離”服務。

今年線上展位格力采用了VR虛擬展位的形式，根據產品的三維模型虛擬搭建，參展者可以在線上參觀格力展位，而且此次格力是按照500平方米的面積進行3D搭建的，比往年線下展位的面積還大。

本屆線上廣交會，格力展出的產品涵蓋家用空調、商用空調、生活電器、工業制品、防疫物資等多品類產品。據了解，目前能夠殺滅病毒的格力“獵手”空氣凈化器已銷往全球近40個國家和地區，廣交會首日這款空氣凈化器成為被高度關注的明星產品之一。

今年，江門的廣東大冶摩托車技術有限公司不間斷通過電子郵件、線上聊天軟件與客戶溝通，了解需求，不斷推薦和開發新品，出口在4月后陸續恢復。企業通過自身產品研發，使產品具有更多技術含量和賣點。企業在國外打響品牌，開發更多客戶，減少市場萎縮帶來的影響。

江門健威家具裝飾有限公司精選了一些出口熱銷性價比高的爆款產品以帶動流量，都是適合零售和公寓工程的方案，致力于給客戶提供由設計到生產送貨一站式方案。在邀請客戶方面，企業主要通過郵件，各種即時通信APP進行宣傳，向客戶介紹網上廣交會。通過預先發布一些新產品圖片，邀約客戶參加網上廣交會。

來自肇慶高要區金利鎮的10家優質五金企業進行現場直播銷售，每場直播均取得了2000到3000人次的瀏覽量。據介紹，金利鎮是著名的“小五金之鄉”，全鎮共有五金企業3000多家，其中有25家是國家級高新技術企業。金利鎮的小五金種類齊全，涵蓋了五金裝飾品、鎖類、鉸鏈、衛浴五金等2000多個種類產品，已形成極具地標特色的產業基地，去年的五金產品產值達到156億元。產品主要出口到歐洲、中東、非洲及東南亞等國家和地區。

本次廣交會，肇慶市共有44家企業計劃開展直播，參加直播人員合計300多人，以這種新的形式建立企業形象，宣傳推廣產品，尋求廣泛合作。

觀察：

展會“上云”

技術革新推動企業產業更新

作為廣交會的“老展商”，首次參加“云上”展會的格蘭仕表示，“線上”展會帶來很多線下所沒有的優點。“比如說，能夠通過技術更直觀地比較不同的產品，能夠讓產品的展示不局限線下實體店的展示，這些都是優點。”格蘭仕集團副董事長梁惠強說，“比如VR展廳，它最大的好處是可定制。這對于產品展示、撬動訂單發揮了積極作用。”

美的集團也表示，廣交會借助疫情之機，利用互聯網的優勢，利用電商和直播把產品帶到國外，是一次勇敢的探索，期待這次探索給全球采購商帶來便利，給所有外貿企業增加商機及訂單，同時，也給整個會展行業帶來技術變革的曙光。

事實上，疫情催生產業發起了“上云”變革，工業互聯網等新產業呼之欲出。以美的為例，疫情加速了企業和會展業的數字化進程。對于美的集團而言，“全面數字化、全面智能化”是企業今年的戰略重心。“今年上半年，美的通過數智化技術賦能渠道轉型，并積極對直播等新的線上營銷手段進行嘗試，取得了不錯成果。”美的有關負責人表示，希望能將之前的實踐經驗，與本次廣交會的新型展會模式相結合，進一步探索讓“中國智造”走出去的數字化新可能。