車企6.18開啟促銷大戰 名目繁多 惠民者誰?

6月18日零點一過，各大電商平臺6·18正式進入年中“買買買”大業的高光時刻，期待已久的消費者們展現出了瘋狂的剁手能力，不用精通高數、更無須深諳微積分，只消狂熱的下單信仰，就力證出了誰才是后疫情時代消費復蘇的新引擎。

鏡頭一轉，與電商大促火爆的銷售局面形成鮮明對比的是中國車市。截至目前，國內汽車經銷商綜合庫存系數為1.55，常年高于警戒線。面對國內車企山大的壓力，事在人為，更“市”在人為!當汽車市場步入寒冬期，各種各樣的花式降價也就愈發屢見不鮮了。

前有豪華品牌借減稅降負之機調整官方指導價;后有合資品牌們以“汽車下鄉”等政策為由紛紛降價;再到自主品牌直接將“官降”擺在臺面上。可以說，在當下的汽車市場，如何體面的降價，成為了車企的一門必修功課。

“6·18”的促銷對心急如焚的車企和經銷商來講，可謂是一場“及時雨”。在今年的疫情背景之下，汽車行業線下渠道阻礙重重，各大車企紛紛探索線上渠道，在逆境中尋求出路。在這個“寒冷的六月”，很多車企自然忙不迭的紛紛跟進6·18這場全民購物盛典中來。

那么，名目繁多，惠民者誰?

據記者觀察，作為萬千寵愛于一身的特斯拉，早于今年4月16日宣布正式入駐天貓，開出全球第一家Tesla特斯拉官方旗艦店，并于4月21日舉辦首場淘寶直播。

而在6·18期間殺入的上汽大眾、通用別克、東風日產、比亞迪等車企，已紛紛聯合天貓推出官方補貼，上線100多臺熱門車型，直接打5折開售。為此，不少網友直呼：這才是6·18該有的樣子!

據天貓最新發布的數據顯示，6月1日—16日，天貓6·18已為車企帶來超過12萬訂單，達到去年同期近2倍，相當于中國第一大汽車經銷商集團旗下100家4S店一年的銷售總量。

就在一兩年前，“官降”一詞還令車企和經銷商無不談之色變。即使真的打起價格戰，那也必須局限在經銷商的4S店的促銷橫幅上，絕不能和主機廠扯上任何關聯。

然而，再高傲的廠商，在銷量重壓下也都不得不低下“高貴的頭顱”，呼吸一下打折區的新鮮空氣。君不見，自主品牌們直接將”SALE”明晃晃地擺上了臺面;而豪華品牌如BBA則半推半就，以“增值稅”為理由或多或少地擠擠油水，也多少不失體面。

記者注意到，天貓6·18上汽大眾朗逸純電版，五折僅為8.18萬元;比亞迪全新秦舒適型，五折后售價3.2萬，只相當于兩部頂配iPhone的價錢。可以說是實實在在的“打骨折”了。

6月1日，別克微藍特價車上線，1分鐘內18臺被秒光;每晚五折特價車上線都是秒罄;6月14日，沃爾沃在淘寶直播賣車，2個半小時內在線訂單達3000多個。截至6月16日，一汽大眾、奧迪、上汽大眾拿下天貓6·18銷量前三甲。

“3月份失去的，天貓6·18雙倍找回來了!”有汽車商家表示，今年天貓6·18訂單量相比去年同期增長翻番，對消費的信心也回來了。

直播風口下，淘寶直播還推出汽車專屬頻道，吸引了車企BOSS上淘寶直播帶貨。5月16日，一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久直播首秀，一舉達成10099單;5月17日，蔚來汽車(NIO)董事長李斌通過淘寶直播，完成320臺汽車訂單，鎖定銷售額約1.28億元。

事實上，不止天貓這一個平臺，早在此前的拼多多上，五菱就已經試水了一把“半價賣車”。在超大力度的優惠下，400臺五菱在18秒內被搶購一空。

而京東方面，從6月1日，京東6·18汽車直播節也拉開序幕。為汽車行業商家搭建平臺，通過全網媒體流量助力汽車行業的品牌營銷，激活汽車行業的線上消費市場。

記者注意到，此次京東汽車直播節共計有100多臺重磅新車亮相，從一汽大眾、北京現代到海馬、哈弗等，產品覆蓋不同價位需求。同時，還有的汽車、潤滑油、輪胎、頭盔、蓄電池、易損件、汽車養護等各類好物上架，優惠補貼驚人。

可以看出，作為今年以來最大的消費回補節點，電商企業們的6·18連接住了消費回暖的上下半場。對于車企而言，一場6·18讓在疫情中苦苦堅守的他們成功回血，重建信心。

正如長城汽車董事長魏建軍此前在接受記者采訪《證券日報》時所說的那樣，寧可讓利也不能讓市場。“只要市場在，就有未來，市場沒有了談什么未來?所以還要加大了營銷力度、推廣力度、服務力度，越在這個時候越要穩住。現在不是要多少利潤的問題，而是要給消費者更多更好的感受，更好的體驗。所以我們大方向上是這樣一個策略。”

對此，有分析人士認為，面對車市寒潮，不少車企都在調整自己的銷量目標和營銷節奏，不斷做足內功，加快產品更迭與質量提升。然而最終，多少車企能夠在年中大考和2020下半場的比賽中獲得優良成績?誰又能給行業帶來更為耳目一新的感覺?我們拭目以待。