跨境電商獨立站是什么？如何更好地理解獨立站

獨立站是什么?

對于不了解獨立站的人來說，獨立站這個詞很新鮮;對于身處跨境電商行業的人來說，近兩年這個詞出現的頻次很高;對于正在做獨立站的人來說，每個人對它的理解好像還不一樣。

獨立站是什么?如何理解獨立站?為什么獨立站會存在?今天的文章適合跨境電商的每一位朋友。

一：

獨立站的含義是什么

獨立站這個詞每次出現經常會有還會伴有其他詞語：「跨境電商獨立站」、「外貿獨立站」、「跨境獨立站」、「電商獨立站」等等。從這個現象來看，獨立站和跨境、線上電商零售有緊密的關系。

先說「站」，指的是網站。獨立站是指在電商領域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網站，通過網站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務。

再說「獨立」，為什么說它“獨立”呢?因為它不從屬于任何平臺。在合法合規的情況下，利用這個網站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站;相應的，也正因為不從屬于任何平臺，所以一個單純的獨立站幾乎沒有自然流量。

二：

如何更好地理解獨立站

獨立站的英文是什么?獨立站沒有英文解釋。英文對平臺和獨立站統稱「E-commerce」，即電子商務，「獨立站」更像是一個為了方便國人理解的概念。

獨立站這個詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺做區分，它的實質上是一個電子商務的售賣渠道。這里會存在一個誤區：不少剛接觸獨立站的賣家會以為獨立站與第三方平臺有沖突，其實并不是這樣，業內賣家更愿意把它形象地稱呼為「用兩條腿走路」。

店匠SHOPLAZZA提出的「雙軌模式」能更好說明這點，獨立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的交易網站，也就是跨境電商獨立站。

以國內跨境電商巨頭Anker為例，Anker在獨立站和第三方平臺的域名如下圖，這也更直觀地說明了獨立站與第三方平臺的區別。

講到這里，可能大家會出現另外一個疑惑：為什么獨立站的渠道在國內電商很少見?為什么獨立站在海外沒有專門的詞匯?下面 店匠SHOPLAZZA為大家揭秘底層原因。

三：

獨立站的發展原因是什么

做跨境電商始終要遵循一個要點：本地化。這不僅僅是產品切實滿足當地消費者的需求和偏好，還包括了購買渠道、支付方式、購物體驗符合消費者的期望，品牌理念能擊中目標消費者。

獨立站就是這樣一個符合海外消費者習慣的購物渠道，就像國內消費者直接打開平臺一樣再正常不過。

對于國內消費者來說，缺少了第三方平臺的信用支撐和利益保護，假如碰到付款了未發貨、貨物與實際描述不符等情況發生，往往會造成不小的損失，所以國內不在獨立站進行購物的首要阻力是信任問題，但海外成熟的信用卡機制切實保護了外海消費者利益，使得他們在獨立站上購物成為習慣。

想知道如何提高獨立站的信任度?請看往期文章5大方向，提升獨立站信任度。

四：

獨立站的相對優勢

近年來獨立站越發火熱，國內大批賣家開始在獨立站領域試水，獨立站相對來說有哪些優勢呢?

1.去中心化，避免規則約束

在獨立站運營中，自主權高，避免了很多規則的制約。比如20年疫情剛興起時，部分平臺禁止售賣防疫物資、FBA物流政策也經常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。獨立站有哪幾種模式玩法?看看往期文章詳解【跨境必知】2021年用獨立站鐵賺的四種模式

2.塑造品牌，DTC直面消費者

獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯系更緊密，通過產品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。

3.沉淀流量，做長期的生意

記得前面 店匠SHOPLAZZA提到的「在合法合規的情況下，利用這個網站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站」這句話嗎?這并不是空穴來風，在塑造品牌、流量沉淀后，針對已有的消費者進行再營銷和轉化是自然而然的事情，這時候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低。同時消費者的數據全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數據價值。

五：

獨立站的第一步

嘗試獨立站的第一步便是建站。聽起來不是很簡單，感覺可能會涉及到編程等等技術難題，但 店匠SHOPLAZZA通過技術降低了技術難度，提供一站式零編程建站服務。

店匠SHOPLAZZA為獨立站提供海量高轉化模版、簡單易上手的后臺操作、多貨幣顯示選擇、多語言店鋪運營、顆粒化營銷漏斗、便捷且安全的結算、可定制郵件營銷、消費者支持與服務、專業的數據分析報表和消費者忠誠度管理等十大成功關鍵步驟的出海獨立站SaaS企業級解決方案。

同時北美本地化DTC品牌運營團隊，以技術和數據為導向提供品牌策劃、流量推廣、社媒運營等多維度專業服務。