傳統健身房“革命”疫情期間線上直播健身變現難

  原先高峰時段一課難求的位于北三環某商場樂刻健身房在app上公告稱，目前正值防疫收官階段，LOVEFITT推遲開業，暫定開業時間為4月1日。

    其還表示，將對優惠券和課程包做延期處理;門店開業時間確定后會第一時間通知。

    也有門店并未具體說明開業時間，只表示延時開業期間將對會員卡做停卡處理，停卡期間不消耗時長。

    除樂刻外，以包月形式為主的新型互聯網健身業態代表者keepland、shape以及超級猩猩目前均處于未開業狀態。

    記者發現，為了應對疫情，這些健身房因此推出了云健身、在線運動場，特別是keep推出的線上課程包括燃脂、腹肌核心、Zumba舞蹈課等種類最多。不過，對于實際的操練效果，有資深健身人士小白在與記者交流時表示，線上直播參與人數在持續性上并不理想。

傳統健身房“革命”

    據前瞻產業研究院發布的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2015年我國健身房市場規模約為700億元，到2017年達到878億元。在年復合增長率12%的期望下，2020年我國健身房市場規模或將達到1230億元。

    我國健身房市場規模巨大已是不爭的事實，不過，健身房市場具備自身的特殊性，如何做大市場并平衡各方利益成為了新進入者需要事先考慮的。

    中國健身行業起步于2000年左右，之后的兩三年里健身行業迎來黃金期，部分大型商業健身房成為社區配套設施。規模比較大的如北京的浩沙、中體倍力、青鳥等知名連鎖品牌，上海的威爾士、一兆韋德、英派斯等。

    以往，國內健身房普遍都是年卡制，大部分場館每年的價格都在2000元以上。年卡會員制度，讓其商業模式更依賴于新會員服務和老會員購買私教課以獲取利潤。經過近十多年發展傳統健身房弊端漸顯，例如教練承擔教學以及售賣課程的任務，會員預付費模式考核指標是新增會員多少，而忽視實際服務體驗等。而2019年6月份傳統老牌綜合健身房的代表浩沙健身創始人跑路，企業倒閉成為綜合健身房模式頑疾集中爆發的典型代表。

    在這個過程中，o2o平臺以小熊快跑和全城熱煉為代表的健身app興起，小熊快跑和全城熱煉于2015年上線，是國內最早一批做ClassPass模式(美國包月模式)的創業公司，該產品主要針對健身人群，起初用戶只需支付99元每月，就可去所有合作的健身房健身，但同個健身房每月去的次數不得超過3次。

    不過好景不長，2015年8月份，一些健身房老板抵制全城熱煉、小熊快跑等公司的新聞相繼曝出。隨后全城熱煉和小熊快跑提高了包月的價格以及次卡的模式，同時合作的場館變少，這引來用戶的不滿。

    對此，廣州怪獸體育有限公司執行總裁陳柏齡表示，當下健身房的主要盈利模式就是預售，而現在的健身o2o產品很容易侵犯健身房會籍的利益。“說到底，賣月卡(而且是低價的月卡)不符合目前商業健身房的利益，健身互聯網公司很容易和傳統商業健身房進行零和博弈，而不是產生雙贏。健身房會認為健身互聯網公司在拿走本來屬于他們的蛋糕。”

    博弈的結果是敗走，2016年7月份，全城熱煉裁員以及轉型的消息陸續傳出，而小熊快跑也逐漸銷聲匿跡，有健身行業資深分析人士稱，至此鑒于健身行業的特殊屬性，o2o模式已經被驗證在健身領域行不通。

后來居上者能否翻身？

    與傳統健身房以及健身o2o模式不同，以超級猩猩、keepland、Shape、樂刻、光豬圈等為代表的團操課健身房，是2018年健身領域發展最快的門類。這批新的互聯網健身品牌看到了傳統綜合健身房的弊端，紛紛推出門檻更低的月卡，甚至是次卡。

    某位樂刻直營門店店長告訴《證券日報》記者，目前上述幾家是以團課為主并且做得比較好的，他們的共同特點是小型化，運用互聯網工具加入線上運營，并且打破了傳統健身房的年費制，從價格類比來看，樂刻的團課價格是最低的，快速開店能力也是最強的，目前樂刻的門店數量應該是最多的，這從創始人背景上能看出區別。

    來自天眼查的資料顯示，樂刻創始人韓偉是原阿里巴巴集團市場總監，歷任阿里巴巴集團市場總監，淘寶天下傳媒有限公司執行總經理。而其他如光豬圈創始人王鋒和超級猩猩創始人跳跳分別是健身行業和建筑設計行業出身，與互聯網公司出身的韓偉快速打法思路明顯不同。對于樂刻的規劃，韓偉曾公開表示，樂刻要做的是健身行業的Uber，做連接健身房、健身者的平臺。

    不過，樂刻的快速拓展能力也導致業界質疑其單店盈利能力。位于北京南三環至四環之間的某家樂刻加盟店負責人在與《證券日報》記者交流時也表示，目前他的門店流水還不能覆蓋成本，再加上此次疫情的沖擊，情況更是不佳，另外，當記者問及樂刻對旗下門店面對疫情沖擊有無采取相應有利于加盟商措施時，上述負責人表示，“從目前來看并沒有，只能等后面再看情況。”

    有數據顯示，美國3.27億人口健身人口占比高達20.3%，而我國對應的滲透率僅3.1%，中國健身行業的巨大潛力尚未釋放，而過去在傳統健身房辦年卡的人，99%都是健身小白。

    而這些團課為主的健身品牌的首要目標就是上述99%的健身小白，有業內人士表示，這些品牌定位準確，目標用戶基數巨大，且解決了用戶的核心訴求，這是樂刻、超級猩猩、光豬圈等這類型團操課程能做起來重要原因。

    從門店的運營情況來看，健身房教練主要有兩種，一種全職教練，一種兼職教練，全職教練有工作時長，有月度指標，相對應的，也有基本工資。而兼職教練，時間相對自由，沒有硬性規定，收入只有課時費。

    在疫情背景下，沒有線下的課時費收入，不少健身房和教練開始謀求線上突破，例如樂刻、keep、超級猩猩等均推出了在線直播課程。樂刻崇文門店員工表示，樂刻直播間對樂刻會員免費，非會員直播月卡售28元，年卡限時2.9折，包年99元。

    不過，線上健身APP商業化的實則路并不好走。有分析人士表示，“線上變現難”最主要的原因。

    為此，keep早早謀劃從線上轉到線下成立keepland品牌，不過去年11月底Keep位于北京青年路的Keepland達美店，提前向會員發布了該店停止運營的通知，這是Keepland落地后首次宣布閉店，也是其從線上到線下流量變現第一次遇挫，在此之前，Keep還曾對外宣稱“優化”而采取了一次規模在10%-15%的裁員行動。

    這些新型健身品牌在疫情背景下正試圖用線上直播的方式打開局面，不過，更多的還是期待能盡快上崗的健身從業人士，“我們將在平臺上每兩周更新一次是否開業時間。”前述北三環樂刻店長告訴記者。

(劉斯會)