IP聯(lián)名or科技屬性 造出千萬級(jí)眾籌項(xiàng)目

創(chuàng)意、科技屬性、品牌跨界聯(lián)名……結(jié)合了這些要素的產(chǎn)品本身已具備“爆款”潛質(zhì)，但如果以低于未來發(fā)售價(jià)的價(jià)格來一場眾籌，是不是會(huì)吸引更多目光?

突如其來的疫情讓人們的生活按下暫停鍵，宅在家里參與“眾籌”項(xiàng)目比平時(shí)更多了一份吸引力。現(xiàn)在的眾籌項(xiàng)目不僅可以解決資金、短期物流停滯的問題，也實(shí)現(xiàn)了面向精準(zhǔn)目標(biāo)群體的傳播，產(chǎn)品更加注重用戶感受，增強(qiáng)了科技感和趣味性。

品牌聯(lián)名熱度

造出千萬級(jí)眾籌項(xiàng)目

淘寶眾籌平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”主打IP衍生品，用品牌聯(lián)名來吸引熱度。截至今年2月底，相比較去年5月份剛轉(zhuǎn)型時(shí)，該平臺(tái)的日活用戶增幅達(dá)到1000%以上，目前已經(jīng)完成“幸福草頤和園聯(lián)名款”、“佐藤大×潮宏基”等6個(gè)千萬級(jí)眾籌項(xiàng)目以及《這就是街舞2》《上新了故宮2》等50個(gè)百萬級(jí)眾籌項(xiàng)目。

以《這就是街舞2》為例，該眾籌平臺(tái)在節(jié)目播出后的24小時(shí)立即談妥授權(quán)品牌合作，隨后48小時(shí)上線筋膜槍眾籌項(xiàng)目，當(dāng)天成交149萬，創(chuàng)造最快熱點(diǎn)綜藝衍生品上線及銷售紀(jì)錄。

國慶檔電影《攀登者》與最新科技5G微型投影儀聯(lián)合，眾籌成交超過1000萬;與《中國機(jī)長》聯(lián)合打造十幾款熱點(diǎn)IP衍生品，依托文娛和電商資源，聯(lián)合曝光過億。與《長安十二時(shí)辰》《熱血同行》等熱播電視劇合作，打造出熱播劇快速商品化獲得曝光和成交模式。

打通與電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片等類型IP，形成集團(tuán)生態(tài)力量賦能商家和項(xiàng)目，成為該眾籌平臺(tái)的一大特點(diǎn)。

目前來看，平臺(tái)的熱度榜分為“IP熱榜”、“人氣熱榜”以及“最快達(dá)成”三類。其中，某品牌與頤和園聯(lián)名推出的牙刷以“一萬根刷毛”為賣點(diǎn)，成為雙榜“冠軍”。

據(jù)了解，該品牌利用眾籌平臺(tái)來積累用戶的意見和評(píng)測，而眾籌成功的產(chǎn)品積累的銷量和評(píng)價(jià)，會(huì)自動(dòng)成為該產(chǎn)品在店鋪的銷量和評(píng)價(jià)。這個(gè)聯(lián)名款牙刷上線首日突破200萬目標(biāo)，上線30日突破2000萬目標(biāo)，品牌旗艦店躍升3個(gè)店鋪等級(jí)。

不過記者發(fā)現(xiàn)，雖然在電商平臺(tái)已經(jīng)無法搜索到這款聯(lián)名牙刷了，但同樣的非聯(lián)名產(chǎn)品還在品牌旗艦店中進(jìn)行銷售。離開了“頤和園”的光環(huán)，產(chǎn)品是否還能繼續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞，就需要完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量、口碑等硬指標(biāo)了。

滿足生活個(gè)性化需求

科技屬性受關(guān)注

京東眾籌的項(xiàng)目就顯得“直男”許多。獲得支持最多的項(xiàng)目中，智能激光雕刻機(jī)、反監(jiān)控的信號(hào)探測器以及車家兩用空氣凈化器、骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機(jī)等電子科技類產(chǎn)品穩(wěn)居前位。夏日冷感速干T恤、快干T恤、無尺碼裸感內(nèi)衣、恒溫運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣等將“科技屬性”排在“顏值”、“聯(lián)名”前面的服飾更加受關(guān)注。

其中，反監(jiān)控的信號(hào)探測器要應(yīng)對(duì)的正是新聞中常聽到的“無處不在的針孔攝像頭”。人們的隱私在不自知中也許已經(jīng)被他人一覽無遺。無線信號(hào)探測器大小類似一個(gè)遙控器，利用物理光學(xué)原理，通過紅外掃描的方式來找到偷拍設(shè)備，包括使用無線2.4G信號(hào)的針孔攝像頭、無線WIFI迷你攝像頭、自帶流量卡的攝像頭以及GPS無線跟蹤器、竊聽器、定位器等。探測到信號(hào)有蜂鳴提示音，可迅速鎖定可疑位置。該項(xiàng)目目前的達(dá)成率已達(dá)到廠家期望的8倍以上。

而另外一項(xiàng)高居榜首的項(xiàng)目是智能掌上激光雕刻機(jī)，聽起來有點(diǎn)冷門，但看看描述著實(shí)令人心動(dòng)：可以雕刻水果及食物、定制個(gè)性化賀卡，制作多彩印章、切割鏤空紙膜等等。似乎擁有它，私人物品馬上可以變成擁有個(gè)性化logo的“定制款”。而這個(gè)設(shè)備的功能可以通過手機(jī)App來進(jìn)行控制，聽起來使用過程也并不復(fù)雜。支持該項(xiàng)目的網(wǎng)友更加關(guān)心對(duì)焦及定位是否能準(zhǔn)確，以及激光頭等耗材的使用時(shí)間問題等。目前，該產(chǎn)品的達(dá)成率也達(dá)到了700%以上。(陳斯)