戰(zhàn)略入股母嬰類MCN頭部平臺(tái) 愛嬰室加碼線上布局

近年來，在全渠道建設(shè)上銜枚疾進(jìn)的愛嬰室，除了在各地直營(yíng)門店銷售商品外，還朝著“品牌+渠道”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，積極打造“新媒體互動(dòng)模式+線上傳統(tǒng)銷售模式+線下服務(wù)”體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，由此不斷提升自身?jìng)爭(zhēng)力。

如近期斥資逾2000萬元戰(zhàn)略入股垂直母嬰類MCN平臺(tái)湖南蛙酷文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蛙酷文化”)，愛嬰室以20%的持股比例成為蛙酷文化第二大股東，可看作是其加碼線上渠道建設(shè)的又一典型案例。

親自主導(dǎo)此次投資事項(xiàng)的愛嬰室副總裁兼董秘高岷表示，愛嬰室與蛙酷文化“牽手”，將是一次雙贏的合作。“一方面有利于愛嬰室加強(qiáng)新媒體渠道布局，加速公司自有品牌的建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的傳播方式給消費(fèi)者一個(gè)全新的品牌形象;另一方面結(jié)合愛嬰室較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，豐富蛙酷文化在新零售供應(yīng)鏈的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，共建母嬰產(chǎn)品銷售新渠道，從而更進(jìn)一步提升客戶滿意度。”

據(jù)悉，蛙酷文化成立于2017年8月，自《爸爸去哪兒5》開播之后，該公司簽下以“小山竹”為代表的數(shù)位萌娃達(dá)人。經(jīng)過1年多萌娃商業(yè)模式的探索，蛙酷文化在2018年確定了在母嬰“賽道”上跑馬圈地，簽下200余位網(wǎng)絡(luò)萌娃，成立MCN公司。此后，公司以抖音為主戰(zhàn)場(chǎng)，成為最大的母嬰MCN機(jī)構(gòu)。截至今年6月30日，蛙酷文化共有獨(dú)家簽約賬號(hào)259個(gè)，其中抖音賬號(hào)210個(gè)。

“蛙酷文化深度垂直母嬰行業(yè)，粉絲多為0歲至6歲寶寶的父母以及孕婦，這與愛嬰室的主要用戶畫像十分吻合;并且萌娃達(dá)人所有的廣告植入和直播帶貨商品，都與愛嬰室目前的商品有極高的契合度。”高岷認(rèn)為，對(duì)蛙酷文化而言，愛嬰室可以在品牌資源方面提供幫助。而由于雙方高度相近的行業(yè)細(xì)分和用戶群體，蛙酷公司旗下的達(dá)人kol(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)會(huì)比其他領(lǐng)域的達(dá)人帶給愛嬰室更多有價(jià)值的流量，甚至更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，目前愛嬰室已構(gòu)建并完善了APP、微商城小程序、門店到家小程序等電商入口平臺(tái)，形成了線下和線上的多渠道營(yíng)銷體系。

“自今年3月以來，愛嬰室積極探索新媒體營(yíng)銷方式，多次在微信平臺(tái)上開展品牌單場(chǎng)直播。在蛙酷文化的協(xié)助下，愛嬰室可以完成對(duì)品牌的多渠道宣傳，以及對(duì)消費(fèi)者的多渠道營(yíng)銷。”高岷稱，未來，蛙酷文化將以“老師”和“合作伙伴”的雙重角色，協(xié)助愛嬰室發(fā)展自有新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并在一定程度上借助蛙酷文化較為完善的達(dá)人矩陣來為愛嬰室引流。