戰略入股母嬰類MCN頭部平臺 愛嬰室加碼線上布局

近年來，在全渠道建設上銜枚疾進的愛嬰室，除了在各地直營門店銷售商品外，還朝著“品牌+渠道”的戰略發展方向，積極打造“新媒體互動模式+線上傳統銷售模式+線下服務”體驗模式，由此不斷提升自身競爭力。

如近期斥資逾2000萬元戰略入股垂直母嬰類MCN平臺湖南蛙酷文化傳媒有限公司(以下簡稱“蛙酷文化”)，愛嬰室以20%的持股比例成為蛙酷文化第二大股東，可看作是其加碼線上渠道建設的又一典型案例。

親自主導此次投資事項的愛嬰室副總裁兼董秘高岷表示，愛嬰室與蛙酷文化“牽手”，將是一次雙贏的合作。“一方面有利于愛嬰室加強新媒體渠道布局，加速公司自有品牌的建設，通過互聯網新媒體的傳播方式給消費者一個全新的品牌形象;另一方面結合愛嬰室較強的供應鏈優勢，豐富蛙酷文化在新零售供應鏈的服務經驗，共建母嬰產品銷售新渠道，從而更進一步提升客戶滿意度。”

據悉，蛙酷文化成立于2017年8月，自《爸爸去哪兒5》開播之后，該公司簽下以“小山竹”為代表的數位萌娃達人。經過1年多萌娃商業模式的探索，蛙酷文化在2018年確定了在母嬰“賽道”上跑馬圈地，簽下200余位網絡萌娃，成立MCN公司。此后，公司以抖音為主戰場，成為最大的母嬰MCN機構。截至今年6月30日，蛙酷文化共有獨家簽約賬號259個，其中抖音賬號210個。

“蛙酷文化深度垂直母嬰行業，粉絲多為0歲至6歲寶寶的父母以及孕婦，這與愛嬰室的主要用戶畫像十分吻合;并且萌娃達人所有的廣告植入和直播帶貨商品，都與愛嬰室目前的商品有極高的契合度。”高岷認為，對蛙酷文化而言，愛嬰室可以在品牌資源方面提供幫助。而由于雙方高度相近的行業細分和用戶群體，蛙酷公司旗下的達人kol(關鍵意見領袖)會比其他領域的達人帶給愛嬰室更多有價值的流量，甚至更高的銷售轉化率。

據了解，目前愛嬰室已構建并完善了APP、微商城小程序、門店到家小程序等電商入口平臺，形成了線下和線上的多渠道營銷體系。

“自今年3月以來，愛嬰室積極探索新媒體營銷方式，多次在微信平臺上開展品牌單場直播。在蛙酷文化的協助下，愛嬰室可以完成對品牌的多渠道宣傳，以及對消費者的多渠道營銷。”高岷稱，未來，蛙酷文化將以“老師”和“合作伙伴”的雙重角色，協助愛嬰室發展自有新媒體平臺的運營，并在一定程度上借助蛙酷文化較為完善的達人矩陣來為愛嬰室引流。