聚合多種營銷方式開啟帶貨新姿態 春播助力湖北地區農產品供應鏈重啟

“請大家多購買湖北優質農產品。”全國農產品產銷對接活動上，農業農村部相關人員奮力疾呼。為緩解湖北農產品滯銷問題，知名電商平臺春播日前開啟湖北原產地直播帶貨專場，首次將“直播間”搬到洪湖蓮藕的生產基地，配合多款湖北原產地產品，聚合多種營銷方式開啟帶貨新姿態，逐步恢復湖北產品銷售，為抗疫助農貢獻力量。

    封閉兩個月，一夜得通暢。

    一個問題在于，幾近停滯幾個月的農產品產業鏈想要完全恢復以往的銷售情況仍面臨不小的困擾。相關人員告訴記者：“在此之前湖北農產品最大的問題就是交通受阻影響銷售，但隨著運輸道路解封，產品恢復銷售，更多的困難也漸漸暴露出來。”

    “疫情影響前期運輸受阻，多道關卡檢查，原料及耗材沒有在有效時間內到達廠區，影響了加工時效。”相關人員介紹道，“人員方面也是難題，由于不能大量聚集，導致部分生產加工線受影響，導致前期產能下降。”

    疫情前期的種種難題，除了影響鮮藕的運輸和銷售，對于蓮藕加工食品的訂單量也產生了不同程度的影響。助農抗疫的當務之急，是從供應鏈的下游反向激勵以帶動需求量恢復，真正重啟湖北農產品的供應鏈。

    湖北農產品供應鏈重啟期間，春播充分發揮垂直領域優勢，提前布局產品回歸，以直播+促銷的形式籌劃專場活動，助力湖北解封后恢復農產品順利供應。

    解封至今，春播平臺上的湖北相關商品已有超過30種產品恢復售賣，包含蔬菜、水果、水產、零食、酒飲、日用品6個品類。

    平臺還配合了多項營銷活動幫助已經恢復售賣的湖北商品提升銷量。

    據了解，春播充分利用新型營銷手段，不僅以紅包現金補貼的形式刺激用戶，更積極嘗試直播帶貨的營銷方式，多手段并行推動銷量回升。

    以平臺近期即將推出的兩場直播活動為例，平臺一方面請來了湖北籍的員工，設身處地為家鄉好物代言;另一方面首次將“直播間”搬到了原產地，手把手帶領直播帶貨，選購優質的當地農產品，最大限度調動用戶的購買欲，為當地農產品代言。

    “對于平臺來說，直播帶貨不僅限于手段創新，最重要的是充分利用手段優勢，考慮更多可以優化的細節，從而拉動需求，幫助農戶提升銷量。”

    春播此前最大的優勢就是其近乎苛刻的質監和品控環節，一年超過8萬次的產品檢測，給用戶提供最安全的新鮮食材。其平臺上架的貨品會經過春播BEST、春播品控兩大檢測標準中的300多道檢測工序，生鮮類產品更是要做到每批次檢測。

    疫情期間，春播自建并已獲得國家CMA認證體系的品控實驗室，在人力不足的情況下全員滿負荷工作，與平臺同步開始運營，保障用戶“買到安全的菜”。

    以平臺明星產品楊晶種植洪湖蓮藕為例，查詢商品即可看到五大質檢標簽，平臺承諾已檢252項農殘未檢出、5種重金屬未超標，符合春播BEST檢測標準。

    可以說，從品控、質檢，到補貼、直播等營銷手段，春播從各個環節全方位把控，助力重啟湖北農產品供應鏈。

    相關負責人坦言：“疫情之前，湖北的丹江口魚系列，楊晶種植洪湖蓮藕都是我們的口碑商品。此次啟動‘湖北籍口碑商品/新品發掘計劃’，除了維持此前的口碑商品之外，平臺還會繼續發掘更多湖北特色商品，將它們帶到消費者的餐桌。”

(李喬宇)