“請大家多購買湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)人員奮力疾呼。為緩解湖北農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，知名電商平臺春播日前開啟湖北原產(chǎn)地直播帶貨專場，首次將“直播間”搬到洪湖蓮藕的生產(chǎn)基地，配合多款湖北原產(chǎn)地產(chǎn)品，聚合多種營銷方式開啟帶貨新姿態(tài)，逐步恢復(fù)湖北產(chǎn)品銷售，為抗疫助農(nóng)貢獻力量。

    封閉兩個月，一夜得通暢。

    一個問題在于，幾近停滯幾個月的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈想要完全恢復(fù)以往的銷售情況仍面臨不小的困擾。相關(guān)人員告訴記者：“在此之前湖北農(nóng)產(chǎn)品最大的問題就是交通受阻影響銷售，但隨著運輸?shù)缆方夥猓a(chǎn)品恢復(fù)銷售，更多的困難也漸漸暴露出來。”

    “疫情影響前期運輸受阻，多道關(guān)卡檢查，原料及耗材沒有在有效時間內(nèi)到達廠區(qū)，影響了加工時效。”相關(guān)人員介紹道，“人員方面也是難題，由于不能大量聚集，導(dǎo)致部分生產(chǎn)加工線受影響，導(dǎo)致前期產(chǎn)能下降。”

    疫情前期的種種難題，除了影響鮮藕的運輸和銷售，對于蓮藕加工食品的訂單量也產(chǎn)生了不同程度的影響。助農(nóng)抗疫的當(dāng)務(wù)之急，是從供應(yīng)鏈的下游反向激勵以帶動需求量恢復(fù)，真正重啟湖北農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

    湖北農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈重啟期間，春播充分發(fā)揮垂直領(lǐng)域優(yōu)勢，提前布局產(chǎn)品回歸，以直播+促銷的形式籌劃專場活動，助力湖北解封后恢復(fù)農(nóng)產(chǎn)品順利供應(yīng)。

    解封至今，春播平臺上的湖北相關(guān)商品已有超過30種產(chǎn)品恢復(fù)售賣，包含蔬菜、水果、水產(chǎn)、零食、酒飲、日用品6個品類。

    平臺還配合了多項營銷活動幫助已經(jīng)恢復(fù)售賣的湖北商品提升銷量。

    據(jù)了解，春播充分利用新型營銷手段，不僅以紅包現(xiàn)金補貼的形式刺激用戶，更積極嘗試直播帶貨的營銷方式，多手段并行推動銷量回升。

    以平臺近期即將推出的兩場直播活動為例，平臺一方面請來了湖北籍的員工，設(shè)身處地為家鄉(xiāng)好物代言;另一方面首次將“直播間”搬到了原產(chǎn)地，手把手帶領(lǐng)直播帶貨，選購優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，最大限度調(diào)動用戶的購買欲，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言。

    “對于平臺來說，直播帶貨不僅限于手段創(chuàng)新，最重要的是充分利用手段優(yōu)勢，考慮更多可以優(yōu)化的細節(jié)，從而拉動需求，幫助農(nóng)戶提升銷量。”

    春播此前最大的優(yōu)勢就是其近乎苛刻的質(zhì)監(jiān)和品控環(huán)節(jié)，一年超過8萬次的產(chǎn)品檢測，給用戶提供最安全的新鮮食材。其平臺上架的貨品會經(jīng)過春播BEST、春播品控兩大檢測標(biāo)準(zhǔn)中的300多道檢測工序，生鮮類產(chǎn)品更是要做到每批次檢測。

    疫情期間，春播自建并已獲得國家CMA認證體系的品控實驗室，在人力不足的情況下全員滿負荷工作，與平臺同步開始運營，保障用戶“買到安全的菜”。

    以平臺明星產(chǎn)品楊晶種植洪湖蓮藕為例，查詢商品即可看到五大質(zhì)檢標(biāo)簽，平臺承諾已檢252項農(nóng)殘未檢出、5種重金屬未超標(biāo)，符合春播BEST檢測標(biāo)準(zhǔn)。

    可以說，從品控、質(zhì)檢，到補貼、直播等營銷手段，春播從各個環(huán)節(jié)全方位把控，助力重啟湖北農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

    相關(guān)負責(zé)人坦言：“疫情之前，湖北的丹江口魚系列，楊晶種植洪湖蓮藕都是我們的口碑商品。此次啟動‘湖北籍口碑商品/新品發(fā)掘計劃’，除了維持此前的口碑商品之外，平臺還會繼續(xù)發(fā)掘更多湖北特色商品，將它們帶到消費者的餐桌。”

(李喬宇)