蘋果手機降價促銷 降價難道就好賣？

新年剛開始，曾被業內評為“永不打折”的蘋果(Apple)手機就傳來降價消息。而且這次降價幅度很大。有消費者稱，一向主打高端的蘋果手機，如果僅僅依靠降價來獲取更多的銷量，估計難度較大。

多家經銷商年初即打折促銷

蘋果降價了。上周末即有消息傳出，京東、天貓、蘇寧、拼多多等多個電商平臺宣布下調新款和老款iPhone價格。記者1月14日對比各平臺報價發現，根據不同機型的優惠方案包括降價、補貼、換購等方式，優惠幅度從數百元至上千元不等，個別機型達1200元左右。有電商平臺還在iPhone報價頁面打出了“官網價直降1200元”的促銷語。記者還注意到，蘋果在2017年推出的iPhone 8在線上渠道的售價已低至不足4000元。

目前蘋果官網報價未見松動，官網的限時優惠是此前推出的“折抵換購”活動，即：消費者可以前往附近的AppleStore零售店，把手上的iPhone折抵換購成XS\XR等新機型。而從AppleStore零售店列表看，開設在北京、上海、天津、廣州、昆明、濟南、青島、深圳等20余個城市，西部城市中包括成都、重慶和昆明，在西安還沒有店面。

有硬件分析人士指出，從蘋果對渠道價格的調整看，除了受與高通專利侵權事件影響，也不排除是為了刺激用戶購買欲望甚至去庫存的銷售需求。華商報記者在蘋果官網看到，目前Ap-ple授權線上經銷商包括三大類：一是京東、亞馬遜中國、國美在線、蘇寧易購、當當等10家自營平臺或自有網站;二是天貓商城、京東商城、蘇寧易購、國美、亞馬遜和當當網的12個入駐平臺銷售店，三是交通銀行、工商銀行、招商銀行等12家合作入駐渠道。

蘋果線下經銷店也出現打折促銷動作。記者1月14日從西安城南和曲江兩家購物中心內的Apple經銷商了解到，與官方定價相比，部分去年新推機型的價格降幅在200元-300元，消費者選擇信用卡分期也能享受到一定價格優惠。

以價換量效果有待檢驗

“不要指望降價了就有更多人買”

去年秋季蘋果推出的部分新機型高配版定價突破萬元，即便是平民機型也從6000元起步，較高定價無疑讓一些想要入手的用戶觀望。而這次由經銷渠道開始降價，最開心的自然是一些果粉了：他們曾經因為價格而望而卻步，而現在買新手機的信心更足了。

市民王女士上周六在某電商平臺下單購買了一臺iPhone X，實際到手價5688元，比她去年底關注時的6299元降了600多元，也算是了卻一樁換機心愿，當然，她正在用的那臺iPhone 8也“貶值”了。而對于蘋果手機的這一輪降價，也有不少消費者表示“淡定”。“現在大家對于手機的消費都逐漸理性，選擇蘋果有些是消費習慣，如果發現其他手機體驗更好也可能會替代。”市民孫先生表示，他覺得蘋果手機調價也沒什么特別。

“現在賣一臺蘋果手機的利潤大不如前。”西安某手機賣場王姓負責人告訴華商報記者，前些年一臺蘋果手機的利潤能達到10%左右，賺個五六百元不成問題，現在每臺利潤大概只有100元左右。從當前市場表現來看，去年剛發布的新機型是歷年新品中跌價最快的型號。

一位手機代理商表示，近兩年蘋果新機型產品定價過高，降價后在一定程度上能刺激用戶的購買欲望，但是最終效果還有待觀察。預計未來還可能會有其他調整動作。

有消費者表示，“降價難道就好賣?高端產品就是高端產品，購買的消費者是一定的，不要指望降價了就有更多的人去買，除非一下子降價一半?，F在國產手機那么多，而且質量還都蠻不錯，我感覺降價了可能反而還沒有以前賣的好。“

降價背后是蘋果對產業鏈利潤控制力減弱

四年前，曾有境外計算機雜志負責人用四個字總結蘋果管理渠道的定價策略——“永不打折”，并表示蘋果通過提供更多額外獎勵，鼓勵經銷商售價不低于蘋果建議零售價。也就是說，在iPhone如日中天的時候，蘋果寧愿貼錢也不愿意讓新品在開年就降價。

“任何一種商品的定價策略都是由市場所決定的。”陜西師范大學國際商學院院長雷宏振表示，早些年當消費者對于iPhone 的期待不能被其他手機所滿足的時候，蘋果就擁有了絕對的控制權。而在智能手機行業競爭越來越激烈的今天，如果借打折能控制更多渠道，那么像iPhone這樣的中高端手機產品降價促銷也并不意外。他說，過往iPhone并不是絕不降價，今年引起關注既可能因涉及部分新品，也與蘋果公司碰到的一連串挑戰有關。

今年初，蘋果16年來首次降低了營收預期，從之前預期的890億-930億美元降至840億美元。蘋果CEO庫克在致投資者的信中表示，iPhone更新換代次數低于預期。iPhone營收低于預期(主要是大中華區的營收低于預期)很大程度上使得蘋果的全年營收同比下降。

Wind資訊認為，消費者是決定iPhone降價與否，什么時候降價的關鍵。降價銷售背后，其實是蘋果對手機產業鏈利潤的控制減弱了。

5G或帶來手機行業新一輪市場洗牌

iPhone一直是蘋果公司的主要收入來源，因此iPhone業務的表現也至關重要，去年三季度iPhone業務的營收占蘋果營收達59.2%。不過在智能手機市場，iPhone除了要面對華為、小米、VIVO、OPPO等迅速崛起的國產品牌的競爭，也正面臨著行業整體增長壓力。

據IDC此前發布的報告顯示，去年三季度，全球智能手機總出貨量為3.552億臺，較上年同期下降了6%，這也是全球智能手機出貨量連續第六個季度同比下滑。另據中國通信研究院發布的數據顯示，2018年全年，國內手機市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%;其中4G手機3.91億部，同比下降15.3%。包括“互聯網女皇”米克爾在內的諸多專家都曾表示，全球智能手機市場正處于銷量持續降低、整體態勢低迷的階段。

“盡管每家廠商的產品線和營銷策略都不相同，但在市場競爭越發激烈的背景下，渠道和終端都必然面臨消化和調整。”洪姓行業分析人士告訴記者，如果消費者更新換代需求減弱，那么為了沖業績沖銷量，手機廠商對于渠道的話語權也很可能發生轉移。

萬聯證券西安營業部投顧屈放表示，依靠閉環的生態體系和品牌效應，蘋果在高端機領域仍然占有較高市場份額，但作為一家硬件類科技公司來說，未來還將面臨產品定價和產品創新的挑戰，“而且即將到來的5G也可能成為手機市場新一輪洗牌的契機。” 華商報記者 李程

蘋果公司市值從1.1萬億跌至7200億美元

股神巴菲特三年賬面收益一度“賠光”

蘋果手機罕見地大幅降價背后，有銷量下滑和市場份額減少的競爭壓力，也和蘋果公司股價和市值的大幅下挫有很大關系。

去年10月份，蘋果市值突破1.1萬億美元。從去年底開始，蘋果公司股價連續回調，截至美股上周收盤已跌至152.29美元，市值總額也減至7203.02億美元，接連被微軟、亞馬遜超過，全球最大的科技公司因此易主。

在2019年頭一個交易日，蘋果開盤后意外調降上季度營業收入預測，3日股價崩跌10%，90天內下跌了38%，讓不少投資人付出了慘痛代價，其中不乏“股神”級人物。

“股神”巴菲特曾說，他樂于見到蘋果股價下跌，如此一來他才能逢低加碼。蘋果2019年初的表現正如他所愿，只不過付出了慘痛代價，讓他在賬面上一度“賠光”這三年來對蘋果不斷加碼的投資，而今卻沒有繼續購買的消息。

2016年以來巴菲特旗下伯克希爾公司開始買進蘋果股票，推估巴菲特買進蘋果的成本價為146.02美元。蘋果3日崩跌后收142.19美元，若不計股利，蘋果已跌破伯克希爾的買進成本。11日收盤，蘋果股價為152.29美元。

目前，巴菲特持有蘋果股票約2.52億股，占伯克希爾投資組合25.7%，是巴菲特最大個股投資。如今，蘋果市值由2018年10月巔峰1.1萬億美元跌到約7200億美元，巴菲特持有蘋果股票的價值也由約600億美元減為383.8億美元。可以說，巴菲特三年的努力基本付諸東流，如果蘋果股價繼續下跌，虧損的命運也將降臨到“股神”的投資生涯中。

蘋果下挫，也讓人再度質疑巴菲特投資科技股的功力，盡管巴菲特把蘋果視為消費類股而非科技股。巴菲特2011年至2018年投資IBM，算是他自己也承認的投資失利。萬聯證券西安營業部投顧屈放表示，巴菲特幾十年來堅持價值投資理念，取得了可觀的收益。不過，他也難免在個別股票上短期浮虧。

蘋果供應商股價下跌

15家中國公司跌幅超過五成

蘋果手機“賣不動了”，受傷的不光是像“股神”巴菲特這樣的投資人，還有A股和港股的許多股民也無奈“中槍”。

要知道，蘋果手機的幾乎所有零部件都來源于供應商，其中很大比例是中國公司。相對于跌幅不足四成的蘋果公司股價，其中國地區供應商損失明顯放大。其中金龍機電、瑞聲科技和藍思科技近52周分別下跌77.9%、72.46%及67.72%

標點財經研究院日前對蘋果產業鏈主要200家供應商中的123家上市公司股價走勢和業績數據進行了研究。結果顯示，截至2018年1月7日，93家供應商過去52周的股價表現呈下跌走勢，占上市公司總數比例為75.61%。其中跌幅超過五成的公司數量達24家，跌幅在兩成和五成之間的公司數量為42家。市值蒸發比例排名前兩位的日本電波工業和中國臺灣TPK-KY，過去52周股價下跌幅度則分別為53.99%和42.32%。

蘋果200家主要供應商中來自中國企業的數量占比達42.5%，其中在過去52周股價跌幅超過五成的24家供應商中，中國企業的數量為15家，占前者比例計62.5%。

“得蘋果訂單得天下”的美好時刻似乎一去不返。蘋果產業鏈明星企業瑞聲科技和藍思科技雙雙在2018年失去了光環效應。前者2018年前三季度歸母凈利潤為27.52億元，同比下滑21.21%，而后者前三季度11.38億元的非經常性損益實現了兩位數增長，但其扣非凈利潤卻是虧損0.73億元，同比大幅下滑109.72%。

作為蘋果供應商中國上市公司股價跌幅前三名，金龍機電、瑞聲科技和藍思科技三家公司目前市值分別為24.66億元、495.73億港元和256.03億元，較歷史市值高點蒸發比例分別為93.39%、77.61%和76.19%。

對此，有評論人士表示，在經濟全球化時代，蘋果20%的收入來自中國，而蘋果產業鏈上的公司營收波動影響更為廣泛，以蘋果最大的中國代工廠富士康為例，在去年12月份，富士康的營收下滑了8%，整個2018年的業績都下降了。應該注意到，去年全球智能手機出貨量放緩及手機零部件利潤被迫下調，這是市場的整體波動所致。