營銷能否“一心二用” 樓市進軍買方市場

時下，樓市迎來一場難捱的“暑熱”，一邊是新老樓盤項目不遺余力地拼搶市場營銷份額，一邊是有意向的買房人艱難地選擇適宜自己需求的產(chǎn)品。樓市的供需在一片叫賣和無盡的糾結(jié)中形成了尚不成熟的買方市場說了算的窘境。

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，樓市由賣方市場比比劃劃漸成過去，而買方市場說了算正在悄然來臨。買房人以前買房子都是根據(jù)項目的引導(dǎo)選擇，現(xiàn)在買房子是要根據(jù)自己的需求來選擇，但往往是想聽自己的卻又沒有主意，有買房人表示，希望市場能有真正的為百姓選房“出謀劃策”的平臺，讓買房人放心、省心、舒心。

樓盤要推薦也要建議

在某項目營銷現(xiàn)場，買房人李先生專心地聽著營銷顧問的講解，不時插話詢問，將近3個小時的“望聞問切”，最終李先生還是無奈地走出營銷中心。

李先生直言，根據(jù)樓市“把脈”原則，望，則看了樓盤項目;聞，則聽到了營銷顧問的介紹;問，則根據(jù)自己的需求了解了一些項目的情況;切，則沒有了主見，不知道該不該簽合同購買了。

實際上，李先生遇到的問題具有普遍性，人們買房選房，看到的、聽到的抑或是詢問的都很詳細，但是到了關(guān)鍵的選擇時又總會猶豫不決。有業(yè)內(nèi)人士認為，買房人在決定買房時一般都很糾結(jié)，這也是買方市場的一個空白點，解決問題的方法關(guān)鍵還是營銷顧問能否根據(jù)買房人的需求來“切”，在推薦項目的同時給予好的“建議”。

營銷能否“一心二用”

據(jù)了解，在目前樓市項目營銷中心，項目營銷顧問“跳槽”可以，但是根據(jù)買房人的需求推薦其他產(chǎn)品是絕對不允許的，“端誰家的飯碗就要為誰家干事”影響著樓市項目交易。

有項目營銷負責(zé)人表示，很多時候買房人在看完項目后會覺得有些地方不符合需求，而營銷顧問會通過了解知道周邊的哪個產(chǎn)品非常符合買房人需求，但由于是“競品”，所以只能一門心思地推薦產(chǎn)品，至于買房人的需求也就只能“聽之任之”。而一些營銷顧問私下里也會將買房人推薦給其他項目，但一旦被發(fā)現(xiàn)則“工作”不保。

有專業(yè)人士認為，在樓市穩(wěn)健發(fā)展中，樓盤項目間相互的交流應(yīng)該是正常的，特別是營銷環(huán)節(jié)上，根據(jù)買房人的需求幫助提供其他產(chǎn)品信息將成為未來樓市新的營銷點，也是提振“買方市場”的關(guān)鍵。

新報搭平臺助力買房人

作為本市大眾地鐵報，《每日新報》本著說樓市，談項目，推產(chǎn)品來助力買房人選擇到滿意的居住產(chǎn)品，為此，新報與天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)手推出“百姓問房”專欄和新報“薈賞房”專題系列活動。

“百姓問房”是基于目前買房人希望對區(qū)域未來發(fā)展價值和樓盤項目的品牌度、市場影響力等多個方面進行了解，同時對購房流程和風(fēng)險規(guī)避的一些考慮推出的服務(wù)性欄目，而“薈賞房”則是以推薦樓市房源產(chǎn)品為主的系列活動，其中有針對剛需購房、改善型購房以及外地人購房設(shè)立的專題欄目，其宗旨是為了搭建樓市有效的供需平臺，助力買房人購房。