粵企走出國(guó)門贏得哥方盛贊

廣東省電力設(shè)計(jì)研究院有限公司以EPC模式總承包建設(shè)埃雷蒂亞光纖入戶項(xiàng)目，圖為施工現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目成員。

粵企海外故事

9月的中美洲正是多雨的炎夏季節(jié)。哥斯達(dá)黎加的上午還是烈日當(dāng)頭，一頓午飯還沒(méi)結(jié)束，常常就迎來(lái)一陣傾盆暴雨。

對(duì)這樣的天氣，來(lái)哥3年的項(xiàng)目經(jīng)理魏暢已經(jīng)習(xí)以為常了。9月27日8時(shí)，他像往常一樣，穿好防曬工服、套上反光背心、戴上安全帽，來(lái)到哥斯達(dá)黎加智慧埃雷蒂亞(HEREDIA)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“埃雷蒂亞項(xiàng)目”)的核心機(jī)房。這個(gè)光纖入戶工程正在進(jìn)行收尾工作。這是中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)廣東省電力設(shè)計(jì)研究院有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)能建廣東院”)在中美洲地區(qū)開(kāi)展的第一個(gè)項(xiàng)目，也是中哥兩國(guó)國(guó)企的首次合作，這其中還有知名企業(yè)華為的身影。

埃雷蒂亞項(xiàng)目的成功“落地”，得到了中國(guó)駐哥斯達(dá)黎加大使湯恒的祝賀和贊賞。他表示，中哥建交12年來(lái)，兩國(guó)關(guān)系已由“少年期”步入成熟期，政治互信不斷鞏固，各領(lǐng)域友好合作成果豐碩，期待中國(guó)企業(yè)繼續(xù)做增進(jìn)兩國(guó)政治經(jīng)貿(mào)合作的紐帶和橋梁。

粵企走出國(guó)門

讓哥國(guó)15萬(wàn)戶用上“光速”網(wǎng)絡(luò)

從世界地圖上看，哥斯達(dá)黎加位于南北美洲之間，狹長(zhǎng)的地形與臨近的巴拿馬共同構(gòu)成美洲的“蜂腰”。在西班牙語(yǔ)中，哥斯達(dá)黎加意為“富饒的海岸”。埃雷蒂亞是哥首都圣何塞北部的一個(gè)省，其中心區(qū)居民約15萬(wàn)余戶需接入光纖網(wǎng)絡(luò)。

2017年7月26日，中國(guó)能建廣東院與中美洲最大的電力、電網(wǎng)及通信運(yùn)營(yíng)商——哥斯達(dá)黎加電力電信公司(以下簡(jiǎn)稱“ICE”)在圣何塞簽署協(xié)議。該院以EPC模式總承包建設(shè)埃雷蒂亞地區(qū)的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋改造項(xiàng)目，這也是兩國(guó)國(guó)企的首次“觸電”。同年11月2日，項(xiàng)目正式開(kāi)工。

9月底，南方日?qǐng)?bào)記者隨中國(guó)能建廣東院團(tuán)隊(duì)來(lái)到埃雷蒂亞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地走訪。行走在圣何塞的街道上，不時(shí)可見(jiàn)道路兩側(cè)架設(shè)的電線桿，頭頂上空是密集交錯(cuò)的線網(wǎng)，中國(guó)能建廣東院的光纜線也布于此間。

“哥斯達(dá)黎加的網(wǎng)線普遍用的是銅纜，我們要用光纜來(lái)代替，也就是‘光進(jìn)銅退’。”魏暢是中國(guó)能建廣東院的通信技術(shù)專家，講起自己鉆研多年的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，滔滔不絕：“光纖的帶寬大、傳輸距離遠(yuǎn)、速度快，用‘光速’上網(wǎng)，網(wǎng)速將大幅提升……”

據(jù)了解，目前哥國(guó)全國(guó)的平均網(wǎng)速僅為3.9 M /秒，遠(yuǎn)低于全球7M/秒的平均水平。而埃雷蒂亞項(xiàng)目建成后，15萬(wàn)戶居民的網(wǎng)絡(luò)帶寬最高將超過(guò)100M。“瞧，這就是我們的光纜線，這是分光用的光交箱。”

來(lái)到位于ICE公司二樓的核心機(jī)房，魏暢迅速進(jìn)入工作狀態(tài)：“我們一共有4個(gè)核心機(jī)房，這個(gè)機(jī)房有四臺(tái)OLT主機(jī)，分別覆蓋三個(gè)地區(qū)。”他介紹，目前項(xiàng)目已全部完成全網(wǎng)調(diào)試和開(kāi)通，已有約10萬(wàn)用戶的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域交付使用了。

在哥國(guó)的布局只是中國(guó)能建廣東院宏大國(guó)際化戰(zhàn)略的一隅。早在2006年，中國(guó)能建廣東院就在越南建立了第一個(gè)海外代表處。隨后，在土耳其、菲律賓、孟加拉等國(guó)的建設(shè)中都有了廣東省電力設(shè)計(jì)研究院的身影。

“國(guó)家的發(fā)展和‘一帶一路’倡議的提出，為企業(yè)走出去提供了保障，‘走出去’是必然的。”中國(guó)能建廣東院總經(jīng)理、黨委副書(shū)記喬旭斌告訴記者，中國(guó)能建廣東院實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院向國(guó)際工程公司的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)范圍從電力拓展到了通信、海洋、市政等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)類型也從咨詢規(guī)劃、勘察設(shè)計(jì)拓展到了“交鑰匙”的工程總承包，“走出去”的步子也越邁越大。

贏得哥方盛贊

“這是近年來(lái)執(zhí)行最高效的項(xiàng)目”

作為哥斯達(dá)黎加的國(guó)家電力電信公司，ICE已有70年歷史，在哥國(guó)業(yè)務(wù)覆蓋范圍最廣、影響力最大，在整個(gè)中美洲地區(qū)也是赫赫有名。此次與中國(guó)能建廣東院的合作，高效快速的中國(guó)速度讓哥方伙伴大為震撼。

“這是ICE公司近年來(lái)從簽約到實(shí)現(xiàn)順利開(kāi)工最快的項(xiàng)目。” ICE電信公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)Francia Picado Duarte禁不住豎起大拇指。從開(kāi)工到完成，整個(gè)項(xiàng)目?jī)H用了一年半時(shí)間。

ICE電信公司項(xiàng)目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的回復(fù)一向非常迅速。比如，我們?cè)缟习l(fā)通知說(shuō)要修改，他們?cè)谝粌蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)回復(fù)。”

要知道，這樣的高效率，得益于中國(guó)能建廣東院團(tuán)隊(duì)無(wú)縫利用兩國(guó)時(shí)差的24小時(shí)接力——北京時(shí)間上午9時(shí)，哥國(guó)夜幕降臨，魏暢和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始連線國(guó)內(nèi)同事，準(zhǔn)備技術(shù)材料和商務(wù)文件;北京時(shí)間晚上10時(shí)，哥國(guó)朝陽(yáng)初升，團(tuán)隊(duì)恰好能準(zhǔn)時(shí)交付、談判答疑。正是這種完美的接力模式，才確保了項(xiàng)目的高效反饋和跟進(jìn)。

對(duì)哥國(guó)來(lái)說(shuō)，埃雷蒂亞的光纖到戶只是第一步，其長(zhǎng)遠(yuǎn)布局在于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與智慧城市建設(shè)。ICE電信公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部部長(zhǎng) German Sánchez Miranda說(shuō)，中國(guó)這些年發(fā)展特別快，希望可以借鑒中國(guó)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和智慧，讓哥國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和民生發(fā)展得更好。

“一帶一路”倡議讓越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了廣闊的海外市場(chǎng)，他們逐漸走出國(guó)門，開(kāi)始在異國(guó)他鄉(xiāng)大展身手。在哥斯達(dá)黎加，亦是如此。

“外國(guó)企業(yè)進(jìn)入哥國(guó)市場(chǎng)，最容易遇到的是對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不熟悉的問(wèn)題。”哥斯達(dá)黎加Batalla律所環(huán)境法及公司法律師Raúl Guevara介紹，哥國(guó)法律法規(guī)與大部分亞洲國(guó)家存在較多不同，特別是與環(huán)保相關(guān)的法律法規(guī)較多。

據(jù)了解，Batalla律所近年來(lái)為不少中國(guó)企業(yè)提供了法律咨詢。Raúl Guevara建議，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入哥國(guó)之前，要充分做好對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)調(diào)研工作，尤其是在簽署項(xiàng)目合同時(shí)，要了解當(dāng)?shù)赝愴?xiàng)目的具體實(shí)踐情況，以免后期工程合同不斷變更，影響項(xiàng)目進(jìn)度。

“中國(guó)的發(fā)展非常快，像火箭一樣。”Raúl Guevara曾去過(guò)深圳，印象極深，他非常看好中哥兩國(guó)發(fā)展的前景，在他看來(lái)，現(xiàn)在正是加強(qiáng)兩國(guó)合作的最好時(shí)機(jī)。

國(guó)企“牽手”民企

提升民族品牌的海外影響力

在這個(gè)異國(guó)項(xiàng)目中，還有華為的身影。一個(gè)是老牌國(guó)企，一個(gè)是民企明星，兩家粵企在大洋彼岸的美洲土地上，上演了一次特別的“跨洋牽手”。

“我們的任務(wù)，就是做好中國(guó)能建廣東院的‘賢內(nèi)助’。”華為哥斯達(dá)黎加子公司總經(jīng)理趙博風(fēng)趣地告訴記者，在這個(gè)項(xiàng)目中，華為主要負(fù)責(zé)通信設(shè)備的供應(yīng)和安裝調(diào)試。

記者一行來(lái)到埃雷蒂亞項(xiàng)目的核心機(jī)房時(shí)，兩名身著亮黃色工服的工人正專注地將細(xì)如絲的光纖線穿進(jìn)機(jī)器;哥斯達(dá)黎加姑娘Katerin仔細(xì)檢查著設(shè)備的運(yùn)作情況，她是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理的項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)理。他們都是就職于華為哥斯達(dá)黎加子公司的當(dāng)?shù)貑T工。

到達(dá)華為哥國(guó)子公司時(shí)，已接近傍晚時(shí)分，辦公室內(nèi)仍有不少員工，大多埋頭案前，認(rèn)真工作，有的在輕聲交流，談至興起時(shí)，還不忘來(lái)一個(gè)默契的擁抱。在茶香和咖啡香交融相伴的空氣中，洋溢著既緊張又活潑的氣氛。

“我以前也是記者，現(xiàn)在負(fù)責(zé)賣手機(jī)。”擔(dān)任消費(fèi)者BG部長(zhǎng)的Andrea是哥國(guó)本地姑娘，記者一走進(jìn)辦公室，她便熱情上前打招呼。Andrea說(shuō)，很喜歡華為的工作環(huán)境，盡管業(yè)務(wù)很繁忙。談到對(duì)中國(guó)的印象，她毫不掩飾對(duì)中國(guó)的喜愛(ài)：“我去過(guò)中國(guó)3次，特別喜歡深圳。”

與初來(lái)乍到的中國(guó)能建廣東院不同，華為在承接埃雷蒂亞項(xiàng)目之前，已在哥國(guó)打拼了十幾年，一步一個(gè)腳印，在這片海外陌生的土地上逐漸扎下了根。

“我們主要做三方面的業(yè)務(wù)：運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)，還有終端業(yè)務(wù)，也就是我們常用的手機(jī)、智能穿戴等。”趙博介紹，目前華為在當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)的占有率大約在47%，約占了半壁江山，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和政企市場(chǎng)大部分也由華為運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)疆拓土之路并不輕松。華為初到海外拓展市場(chǎng)時(shí)，也面臨重重困難。趙博坦言，“激烈的競(jìng)爭(zhēng)、稅法制度的差異、外部環(huán)境壓力等等，都必須去克服”。

華為哥斯達(dá)黎加子公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃祖剛回憶，2013年底，哥國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)3D項(xiàng)目在公開(kāi)招標(biāo)，公司看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇，做足了競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備工作。“我們的設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)和理念都是領(lǐng)先的，對(duì)方很‘識(shí)貨’，我們就成功中標(biāo)了。”從那時(shí)起，華為成功邁出了領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一步。隨后，依靠品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)，逐漸在當(dāng)?shù)刈龀隽似放菩?yīng)，贏得哥國(guó)政企和民眾的信任和喜愛(ài)。

中國(guó)能建廣東院和華為同屬于廣東“走出去”的能源基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，此次在哥國(guó)的合作，中國(guó)能建廣東院帶來(lái)中國(guó)高水平的工程總承包管理和設(shè)計(jì)建設(shè)方案，華為提供優(yōu)質(zhì)的通信產(chǎn)品，創(chuàng)新海外項(xiàng)目合作發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)廣東企業(yè)“走出去”抱團(tuán)發(fā)展、資源共享、合作共贏。

■對(duì)話

中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐哥斯達(dá)黎加總代表張喜敬：

借“一帶一路”東風(fēng)

尋找合作新機(jī)遇

南方日?qǐng)?bào)：目前中國(guó)與哥斯達(dá)黎加經(jīng)貿(mào)往來(lái)情況如何?

張喜敬：哥斯達(dá)黎加是本世紀(jì)第一個(gè)與中國(guó)建交的中美洲國(guó)家，目前中國(guó)是哥國(guó)第二大貿(mào)易伙伴。哥對(duì)中國(guó)的出口在保持增長(zhǎng)，商品結(jié)構(gòu)也日益多元化。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年，中哥雙方的貿(mào)易總額大約24.4億美元，同比增長(zhǎng)了6.71%。這其中，中國(guó)出口的有16.63億美元，進(jìn)口大概7.77億美元。

南方日?qǐng)?bào)：近幾年兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)有什么新特點(diǎn)?

張喜敬：目前哥國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求很大，各式各樣產(chǎn)品都有。而哥國(guó)是農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，往中國(guó)出口的主要是農(nóng)產(chǎn)品，以咖啡、牛肉、木材、菠蘿等為主。近幾年，哥國(guó)對(duì)于中國(guó)“一帶一路”倡議響應(yīng)很積極。去年在上海舉辦的中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品博覽會(huì)上，他們帶去了一些較好的產(chǎn)品，像咖啡、牛肉等等，在展會(huì)上受到了歡迎。

南方日?qǐng)?bào)：像中國(guó)能建廣東院這樣參與哥斯達(dá)黎加建設(shè)的中國(guó)企業(yè)多嗎?

張喜敬：目前中國(guó)參與哥國(guó)建設(shè)主要是以政府的無(wú)償援助為主，比如圣何塞市中心的體育場(chǎng)就是中國(guó)政府援建的項(xiàng)目，還有正在建設(shè)的32號(hào)公路。像中國(guó)能建廣東院這樣通過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)展開(kāi)商業(yè)合作的國(guó)企，目前只此一例。不過(guò)，有不少國(guó)企陸續(xù)在這兒設(shè)辦事點(diǎn)，希望尋找到一些項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。

■記者手記

“火山之國(guó)”

樹(shù)起中國(guó)品牌

“國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)大，我們的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。”在哥國(guó)采訪的幾天里，記者從中國(guó)能建廣東院、華為員工和其他當(dāng)?shù)厝A人的口中，頻繁地聽(tīng)到這一句心聲。

伴隨國(guó)家的發(fā)展和“一帶一路”倡議帶來(lái)的新機(jī)遇，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門，一步步打開(kāi)海外市場(chǎng)。在哥斯達(dá)黎加這個(gè)“火山之國(guó)”，廣東企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。

扎根之路并不容易，法律、制度差異，文化、理念不同，都得克服，甚至氣候的差別，都會(huì)有很大影響。哥國(guó)雨季長(zhǎng)，中午時(shí)常下雨，對(duì)施工影響大，所以團(tuán)隊(duì)基本是凌晨4點(diǎn)就去現(xiàn)場(chǎng)。但在魏暢看來(lái)，“如今回看，前期再怎么艱難和投入，都值得”。

越來(lái)越多像中國(guó)能建廣東院、華為這樣的企業(yè)走出國(guó)門，中國(guó)品牌、廣東形象逐漸為世界所知，這離不開(kāi)當(dāng)?shù)厝A僑華人的協(xié)助，他們積極地為中國(guó)企業(yè)在所在國(guó)順利開(kāi)展業(yè)務(wù)提供力所能及的幫助，一定程度上發(fā)揮了紐帶和橋梁作用。與此同時(shí)，走出去的中國(guó)力量，成為久居海外的華人了解中國(guó)快速發(fā)展的最直接窗口，同時(shí)，也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

56歲的莫春發(fā)在哥國(guó)華人圈中名氣不小，來(lái)自江門恩平的他，29年前來(lái)到圣何塞，經(jīng)營(yíng)超市、五金生意、餐飲等，也熱心服務(wù)華人群體，還創(chuàng)辦了旅哥恩平工商會(huì)，團(tuán)結(jié)華人積極融入當(dāng)?shù)刂Πl(fā)展，對(duì)來(lái)到這里發(fā)展的中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也提供力所能及的幫助。

“我們的企業(yè)走出來(lái)發(fā)展，品牌越做越大，展示了國(guó)家形象，我們都很自豪。”旅哥珠海聯(lián)誼聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)古志宏由衷地說(shuō)。