貓砂如何制成？哪些人買旗袍最多？年輕創(chuàng)業(yè)者善于“用數(shù)據(jù)決策”

以“中國品牌，世界共享;聚力雙循環(huán)，引領(lǐng)新消費”為主題的2021年中國品牌日活動，于5月10日至12日在滬舉行。在上海，鐘薛高、拉面說、薄荷健康、布魯可、永璞、Pidan等一大批新銳品牌已崛起。這些新品牌能迅速打開市場，有一個共同點就是善于利用互聯(lián)網(wǎng)，精準(zhǔn)找到消費者并滿足他們的需求。

年輕創(chuàng)業(yè)者善于“用數(shù)據(jù)決策”

如果你是一個貓咪愛好者，那么可能聽說過Pidan這個品牌，但很少有人知道，這個品牌來自上海，而且管理層接近90后。Pidan銷售總監(jiān)金茜茜對自家產(chǎn)品很有信心：“第一代貓咪的清潔用品，就是去掉灰塵的土，使用體驗50分;10年之后，有人用食品用豆渣為原料加工成貓砂的樣子，使用體驗上升到60分;Pidan創(chuàng)新將兩種原料混合，取精華去糟粕，能做到70分。”

在物流選擇方面，金茜茜說：“我們的顧客80%以上是年輕女性，不可能讓她們自己把五六公斤重的貓砂從快遞驛站扛回家，而順豐是少數(shù)幾家保證送貨上門的快遞公司，所以我們堅持用順豐包郵。”而這些商業(yè)決策，正是建立在對網(wǎng)購數(shù)據(jù)的沉淀和分析的基礎(chǔ)之上。

上海另一個新銳品牌“瑾爺東方”主營旗袍，其負(fù)責(zé)人諸晶說：“對數(shù)據(jù)的分析，可以顛覆固有思維，也能幫助我們調(diào)整產(chǎn)品策略。比如，我們的旗袍賣得最好的主力消費者是25歲到35歲的人群，并不是上了年紀(jì)的阿姨媽媽，增長最快的是22歲的年輕消費者，旗袍賣得最好的城市是北京，不是上海也不是蘇杭。”

年輕的品牌背后很多都是年輕的創(chuàng)業(yè)者。與老品牌相比，新品牌更加注重品牌塑造，年輕創(chuàng)業(yè)者們通常對營銷、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計環(huán)節(jié)有深刻的認(rèn)識，熟練使用數(shù)字營銷工具，掌握與消費者溝通的技巧和方式，快速響應(yīng)市場需求。

互聯(lián)網(wǎng)降低品牌創(chuàng)業(yè)門檻

今年4月，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等28部門印發(fā)《加快培育新型消費實施方案》，鼓勵消費新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。新國貨發(fā)展進(jìn)一步提速。

新品牌正成為衡量一座城市、一個地區(qū)商業(yè)活力的指標(biāo)。此前發(fā)布的《城市商業(yè)創(chuàng)新力——2020新國貨之城報告》顯示，注冊地為上海的新銳品牌在銷售表現(xiàn)上最為亮眼，且單個品牌的平均銷售額在前五城市中也排在第一，貢獻(xiàn)了全國近1/6的新銳品牌銷售額。

消費自信也是新國潮興起的關(guān)鍵因素。此前CBNdata發(fā)布的《天貓國貨美妝進(jìn)擊之路》報告提到，相比起70-80后曾“仰視”國際大牌，對于95后的Z世代，他們更傾向于“平視”;他們更看重產(chǎn)品能否體現(xiàn)自我身份認(rèn)同，更愿意為高品質(zhì)高顏值買單。國貨正在成為90后、95后、00后消費的首選。

“新國貨不僅抓住了主流消費市場的趨勢，更有一些在新需求的‘無人區(qū)’領(lǐng)域，開辟了全新的品類和賽道。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者給消費市場帶來新驚喜。”分析人士認(rèn)為。相比傳統(tǒng)商業(yè)時代，互聯(lián)網(wǎng)降低了品牌創(chuàng)業(yè)的門檻，同時大幅縮短了品牌從0到1的時間。從開出網(wǎng)上旗艦店到成交額累計破億，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”用了15個月，“李子柒”用了14個月，“宿系之源”只用了7個月。