“疫情給公司命運帶來了深刻影響，我們的海外客戶關門歇業，大量訂單取消、延遲發貨、付款拖延，企業發展陷入困境。”談起半個月前公司的境遇，青島莫特斯家居用品有限公司負責人王如平不禁眉頭緊擰。好在，在青島市僑聯的幫助下，企業如今已經邁出開拓國內市場的第一步。

近日，針對僑資企業受新冠肺炎疫情影響面臨困難，青島出臺6項措施協助當地僑資企業開拓市場。這6項措施包括：通過官方網站、微信群等及時發布國家、省市出臺的各項促進復工復產、拓展市場的支持政策;邀請企業加入青島市僑商總會、新僑創新創業青島聯盟和青島市僑聯特聘專家委員會;引薦企業加入由6000多家知名企業加盟的金海牛產業運營平臺所屬的產業平臺，為企業在專業化平臺上更好拓展市場提供幫助;推薦企業參加即將在青島舉辦的博鰲亞洲論壇第二屆全球健康博覽會、2020青島·全球創投風投網絡大會以及國家商務部、工信部組織的“雙品節”、山東省商務廳舉辦的“云博覽會”等展會;引薦企業與中國僑聯特聘專家委員會各專業委員會的高層次專家和企業對接;幫助聯系本市各行業機構推薦企業加強交流合作拓展新領域。

莫特斯是最先受益的僑資企業之一。幫助王如平扭轉發展困境的，是5個集聚了2000多名高端客戶的外貿尾單銷售群。

“半個月前，我們在企業調研中摸清了這家企業的現狀。作為僑資企業‘娘家人’，我們主動跟企業對接，根據現狀和對未來的研判，共同制定了短期將外銷的庫存在國內市場銷售，長期加快公司外貿產能向滿足國內市場需求轉變的策略。”青島市僑聯負責人管艾宏介紹。

最終，該公司將轉型策略突破口放在建立外貿尾單群上。“我們主營高端家居用品，尾單群的建立需要精準邀請到高端消費群體。但是，我們以前從沒做過內貿，短時間內很難找到國內高端客戶資源。僑聯與華僑華人、海歸群體聯系密切，他們消費能力普遍較高，正好是我們想找的客戶。”王如平說。

4月10日，在青島市僑聯的幫助下，公司首個外貿尾單銷售群成功建成，當天就成交了幾筆高端床上用品訂單。短短3天后，銷售群擴容至5個。公司以此為平臺，利用銷售小程序在群內進行社群營銷，同時成立直播團隊，分別以工廠、線下實體店和公司直播間為直播場景，組織員工直播，邀請達人直播。目前，5個外貿尾單銷售群每天都能為公司帶來實實在在的訂單。

更讓人振奮的是，目前，青島市僑聯與該企業聯合，以外貿尾單銷售群為基礎，籌備成立“百家外貿企業聯盟”，讓更多僑資企業得以借力開拓國內市場。

據不完全統計，截至目前，青島共有僑資企業近4000家，投資主要來自東南亞、歐洲、北美洲和香港等地的50多個國家和地區，投資行業主要涉及制造業、房地產業、信息服務業、金融業以及零售、酒店餐飲、交通運輸物流等多個領域。(趙偉沈衛民)