進博會上的華商——助力海外產品與中國市場更快更好“相遇”（僑界關注）

把全球優品“帶回家”

消費品展區的榴蓮、大米、零食，新西蘭中國商會展臺的蜂蜜、牛奶、保健品，浙江青田僑鄉進口商品城境外展團展臺的火腿、紅酒、巧克力，珠寶玉石專區的鉆石、翡翠、蜜蠟……在進博會的大小展臺，海外華商帶來不同國家的特色商品，也為中國企業了解海外品牌、交流商業資訊提供獨特窗口。

美國蔻菲護膚品公司董事長蔣勇連續7年參加進博會，他發現，今年進博會的人流量尤其大。“進博會讓我們有機會把全球優品‘帶回家’。參加進博會的采購商和海外企業代表洽談得非常熱絡。我們展臺接待的客戶專業程度也在不斷提升。”他說。

塞爾維亞華商、青田維拉納就業有限公司董事長何冰也是連續7年參展的“全勤生”，今年她在進博會現場有3個展位：除了七年如一日地代表塞爾維亞知名酒莊亮相塞爾維亞國家館，今年何冰還在中東歐國家特色商品中心展臺、浙江青田僑鄉進口商品城境外展團展臺展出來自黑山等中東歐國家的葡萄酒。在3個展臺間奔走，是何冰忙碌的進博日常。

西班牙華商、青田寶地進出口貿易有限公司董事長洪永旺帶來的西班牙火腿在會場深受歡迎。“每天都有很多觀眾來試吃，隊伍長的時候要繞展區好大一圈。”洪永旺說，這次他帶來金標、黑標等多種等級的火腿，“我想把西班牙最有特色的火腿產品帶到中國，送到中國消費者面前”。

莫桑比克紅寶石、緬甸紅寶石、斯里蘭卡藍寶石、馬達加斯加藍寶石、尼日利亞紅碧璽、斯里蘭卡貓眼石……說起帶到進博會的寶石品類，泰國永泰珠寶集團董事長李嘉淳如數家珍。從參加首屆進博會至今，李嘉淳公司的展位從最初的36平方米擴大到72平方米。今年進博會，他帶來近1000件首飾，100多顆紅、藍寶石，為全球珠寶商和愛好者備足貨。

在澳大利亞CPG集團董事長曹佩青位于消費品展區的展臺，印有考拉、袋鼠、袋熊等澳大利亞動物圖案的擺件、筆筒、收納籃琳瑯滿目，吸引著年輕觀眾駐足。今年，她帶來文創品牌“SPACE18”的新品——澳大利亞動物系列永生筆套裝。“我們希望通過這套富有澳大利亞特色動物元素的文具，把綠色環保、熱愛自然的理念傳遞給中國的孩子們。”曹佩青說。

為進入中國市場打開新思路

有逾百年歷史的華商企業正大集團將全球食品送上中國餐桌，創立“上好佳”品牌的菲律賓晨光有限公司將菲律賓唐人街等華僑華人特色元素搬到進博會展臺，由印度尼西亞知名華人黃奕聰創辦的金光集團APP帶來最新產品——多功能可再生復印紙……華商企業深度參與進博會，不僅搭建起中國與海外商業貿易的橋梁，也拉近了中國與華商所在住在國的距離。

“連續7年參展，我能明顯感受到進博會在海內外的知名度越來越高。進博會對參展商的產品質量進行嚴格把關，進博會的‘認證’就像給參展商的一個‘驗證碼’，為海外企業更快速地進入中國市場提供支持。”何冰說。

了解市場、打開市場、融入市場，在與華商的交流中，他們對中國和全球市場的觀察思考讓人印象深刻。

“新西蘭商界有大量中小企業，中小企業發展的涓涓細流匯聚成中新經貿合作的源源活水。”新西蘭中國商會會長祁軍對中小企業在進博會上展現的生命力印象深刻。“商會為新西蘭的中小企業接觸中國市場創造機會，許多貿易商機就來源于這樣的信息交流和溝通往來。”

新西蘭億倍通品牌管理有限公司執行董事王思維領略了直播電商在中國快速提升的影響力。在新西蘭中國商會展臺，隔不了多遠，就能看到主播拿著產品生動講解。“直播電商讓產品直接觸達消費者，接地氣，高效率，無論是日常用品還是高端產品，總能通過直播電商讓全國各地消費者更好地了解、購買，這個趨勢為海外企業快速進入中國市場打開新思路。”王思維說。

作為護膚品產業的從業者，蔣勇敏銳感知到中國護膚品“國貨”的力量。“現在中國有非常完善的護膚品產業鏈，從原料生產到打樣包裝、運輸等各環節都發展得較為成熟。海外護膚品牌如果進入中國市場，甚至可以實現從生產到銷售一步到位。”蔣勇說，他將繼續深耕國內市場，在日化相關領域做精做細，與國內優秀企業進行深度合作，期待開發出更多貼合中國市場、在中國研發制造的日化產品。

交易商品也交流文化

“進博會讓海外企業來到中國，親身感受中國的發展變化，了解中國的開放包容和多元，華僑華人在其中發揮著不可或缺的作用。”正如祁軍所說，為進博會忙碌的華商不僅為中外經貿往來織密網絡，也為中外人文交流搭建橋梁。

新西蘭紐天然(HAUORA)品牌進博會參展主要負責人張燕旅居新西蘭21年，這次她帶來蜂蜜、蜂膠、膳食補充劑等多種產品。“我們了解中國消費者的需求和偏好，同時與新西蘭的供貨商保持穩定且緊密的聯系，能夠幫助海外產品與中國消費者更快更好地‘相遇’。”張燕說。

“華商的獨特作用在于講述產品背后的故事。”何冰介紹，她的公司十多年來專注于將塞爾維亞和黑山優質葡萄酒引入中國，她不僅將中東歐的葡萄酒產品帶進中國市場，也將當地的飲食文化和人文風情借由美酒傳遞到中國。“從供貨端來看，華僑華人在海外生活多年，對當地企業有很深的了解，這有利于華商在當地市場篩選優質商品。從銷售端來看，華僑華人了解產品在海外市場的核心競爭力和使用場景，在將產品引進中國的過程中，能更洞悉消費者的使用偏好，幫助中國消費者增進對海外產品的了解。”何冰說。

“進博會把來自全球多國的企業匯聚起來，交流商業訊息，了解不同國家市場差異，感受全球市場變化趨勢，這些都是彌足珍貴的商業資源。”李嘉淳說，“中國和泰國民眾都知道一個詞：中泰一家親。作為常年往來中泰兩國的華人，我深感中泰友好已深深植根在兩國人民心中。作為華商，我不僅直接參與了中泰兩國經貿往來，更致力于織密中泰商界的交流網絡，為中泰友誼貢獻商界力量。”(本報記者 高喬文/圖)