成立逾12年，國(guó)能日新科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)能日新”)在實(shí)控人雍正的帶領(lǐng)下開(kāi)始沖擊A股資本市場(chǎng)，如今排隊(duì)近4個(gè)月，國(guó)能日新創(chuàng)業(yè)板IPO再度向前推進(jìn)一步，公司對(duì)外披露了首輪問(wèn)詢回復(fù)意見(jiàn)。從國(guó)能日新披露的回復(fù)意見(jiàn)來(lái)看，供應(yīng)商情況成為了監(jiān)管層關(guān)注的重點(diǎn)，其中公司前五大供應(yīng)商變動(dòng)較大、多家公司成立不久便成為供應(yīng)商以及供應(yīng)商與客戶重合等諸多問(wèn)題需要國(guó)能日新一一解釋。

前五大供應(yīng)商變動(dòng)大

縱觀國(guó)能日新招股書，報(bào)告期內(nèi)公司前五大供應(yīng)商變動(dòng)較大。

據(jù)了解，國(guó)能日新是服務(wù)于新能源行業(yè)的軟件和信息技術(shù)服務(wù)提供商，公司采購(gòu)產(chǎn)品包括測(cè)風(fēng)塔、服務(wù)器、隔離器等，2017-2019年以及2020年上半年，公司向前五大供應(yīng)商采購(gòu)占比分別為48.01%、46.28%、42.99%、38.83%。

具體來(lái)看國(guó)能日新近幾年的前五大供應(yīng)商名單，變動(dòng)較大。相比2017年，國(guó)能日新2018年前五大供應(yīng)商名單中出現(xiàn)3張陌生面孔，分別是北京云谷時(shí)代科技有限公司、北極匯能(北京)科技有限公司、景縣治州通訊設(shè)備有限公司，在當(dāng)年分別是國(guó)能日新的第五、第四、第二大供應(yīng)商。

到了2019年，北京云谷時(shí)代科技有限公司、北京曙光新航科技有限公司從國(guó)能日新的前五大供應(yīng)商名單中退出，取而代之的是衡水瑞鑫鋼結(jié)構(gòu)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“衡水瑞鑫”)、南京柒零捌零網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，當(dāng)年兩家公司分別是國(guó)能日新的第四、第五大供應(yīng)商。

2020年上半年，又有兩張新面孔進(jìn)入了國(guó)能日新前五大供應(yīng)商名單，即北京華電眾信技術(shù)股份有限公司、濟(jì)南英凱通信技術(shù)有限公司，兩家公司分別是國(guó)能日新的第五、第三大供應(yīng)商。

針對(duì)公司前五大供應(yīng)商變動(dòng)較大的情況，國(guó)能日新方面在對(duì)北京商報(bào)記者的采訪函回復(fù)中表示，“公司的主要采購(gòu)產(chǎn)品均有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，各產(chǎn)品的供應(yīng)商較多，且各供應(yīng)商提供的產(chǎn)品之間不存在本質(zhì)的差別，由于供應(yīng)商的多樣性和采購(gòu)產(chǎn)品的同質(zhì)性，公司可以從采購(gòu)產(chǎn)品的性價(jià)比等角度擇優(yōu)選擇供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，因此出現(xiàn)了報(bào)告期內(nèi)供應(yīng)商變動(dòng)相對(duì)較大的情況，公司供應(yīng)商的變動(dòng)符合行業(yè)特征”。

招股書顯示，國(guó)能日新的控股股東、實(shí)際控制人為雍正，其直接持有公司1902.22萬(wàn)股股份，占公司發(fā)行前股本總數(shù)的35.78%。

多公司成立次年便成為供應(yīng)商

報(bào)告期內(nèi)，多家公司成立次年便躋身國(guó)能日新供應(yīng)商一事也是監(jiān)管層關(guān)注的重點(diǎn)。

具體來(lái)看，天津晟宇佳業(yè)科技有限公司、甘肅科津自動(dòng)化設(shè)備有限公司均成立于2017年，2018年兩家公司便成為了國(guó)能日新的供應(yīng)商，報(bào)告期內(nèi)國(guó)能日新對(duì)上述兩家公司的采購(gòu)金額分別為85.14萬(wàn)元、47.17萬(wàn)元。

南京創(chuàng)軼信息技術(shù)有限公司、河北旺德通訊設(shè)備有限公司均成立于2018年，2019年兩家公司也均成為了國(guó)能日新供應(yīng)商，報(bào)告期內(nèi)國(guó)能日新對(duì)兩家公司的采購(gòu)金額分別約為62.51萬(wàn)元、13.63萬(wàn)元。

南京宏泰電氣科技有限公司則成立于2019年，公司在2020年成為國(guó)能日新供應(yīng)商，國(guó)能日新對(duì)其采購(gòu)金額為11.43萬(wàn)元，采購(gòu)內(nèi)容為防火墻。

相比之下，衡水瑞鑫最引人關(guān)注。據(jù)了解，衡水瑞鑫成立于2017年4月，2018年成為國(guó)能日新供應(yīng)商，并于2019年躋身前五大供應(yīng)商。

針對(duì)公司與衡水瑞鑫合作關(guān)系進(jìn)展較快的主要原因，國(guó)能日新表示，該公司控股股東為公司原供應(yīng)商衡水東盛鐵塔有限公司的銷售對(duì)接人員，負(fù)責(zé)為衡水東盛鐵塔有限公司獲取訂單，后該人員獨(dú)立成立衡水瑞鑫，主營(yíng)測(cè)風(fēng)塔的生產(chǎn)和銷售。由于希望盡快打開(kāi)市場(chǎng)，衡水瑞鑫的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)均較好，因此加大了與該公司的合作。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年以及2020年1-6月，國(guó)能日新向衡水瑞鑫的采購(gòu)金額分別65.04萬(wàn)元、331.71萬(wàn)元和102.12萬(wàn)元。

經(jīng)Wind查詢，衡水瑞鑫實(shí)控人為張玉保，其持有99%的股權(quán)。投融資專家許小恒對(duì)北京商報(bào)記者表示，公司成立不久便成為擬IPO公司客戶、供應(yīng)商的情況是監(jiān)管層重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，這其中的合理性以及是否存在其他利益關(guān)系，一般需要公司重點(diǎn)說(shuō)明。

國(guó)能日新方面在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司采購(gòu)的產(chǎn)品均有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，各產(chǎn)品的供應(yīng)商較多且部分為經(jīng)銷商，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，因此存在部分公司成立當(dāng)年或次年即成為公司供應(yīng)商的情形。

供應(yīng)商與客戶出現(xiàn)重合

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)能日新還存在客戶與供應(yīng)商重合的情況。

招股書顯示，南京國(guó)電南自電網(wǎng)自動(dòng)化有限公司是國(guó)能日新的大客戶，報(bào)告期內(nèi)對(duì)其銷售金額合計(jì)達(dá)7215.46萬(wàn)元，但在報(bào)告期內(nèi)，國(guó)能日新也對(duì)南京國(guó)電南自電網(wǎng)自動(dòng)化有限公司進(jìn)行了采購(gòu)，合計(jì)采購(gòu)金額為6.81萬(wàn)元。

此外，國(guó)能日新也向長(zhǎng)園深瑞繼保自動(dòng)化有限公司、南京南瑞繼保工程技術(shù)有限公司、國(guó)電南瑞南京控制系統(tǒng)有限公司、烏魯木齊恒瑞哲宇電力設(shè)備有限公司等多家公司進(jìn)行了銷售，銷售金額均在百萬(wàn)元以上，與此同時(shí)，國(guó)能日新也向上述公司進(jìn)行了采購(gòu)。

另外，國(guó)能日新還向北京鴻普惠信息技術(shù)有限公司、廣州泓盈信息科技有限公司等多家企業(yè)進(jìn)行了采購(gòu)，同時(shí)也向上述公司進(jìn)行了銷售。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對(duì)北京商報(bào)記者表示，針對(duì)存在同是客戶和供應(yīng)商的情況，一般情況需要核查合理性和必要性，是獨(dú)立的購(gòu)銷業(yè)務(wù)還是委托加工、采用總額法還是凈額法等。

針對(duì)上述情況，國(guó)能日新方面對(duì)北京商報(bào)記者表示，公司存在客戶與供應(yīng)商重合的情況，這一情況符合行業(yè)特征，且分為兩類，一主要是客戶，公司偶爾向其采購(gòu);二主要是供應(yīng)商，公司偶爾向其銷售。

對(duì)于第一種情形，國(guó)能日新表示，這類客戶一般為電力行業(yè)的配套設(shè)備商或系統(tǒng)供應(yīng)商，公司向其采購(gòu)產(chǎn)品主要是為保障電站設(shè)備或系統(tǒng)的統(tǒng)一性和兼容性，或是基于最終使用方的指定要求;對(duì)于第二種情形，國(guó)能日新解釋稱，部分供應(yīng)商有新能源集成業(yè)務(wù)，向公司采購(gòu)功率預(yù)測(cè)等新能源信息化產(chǎn)品或服務(wù)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年以及2020年上半年，國(guó)能日新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為1.43億元、1.51億元、1.69億元以及7096.79萬(wàn)元;對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)分別約為2273.11萬(wàn)元、2059.22萬(wàn)元、3643.28萬(wàn)元以及1519.45萬(wàn)元。