與時間為伴，為價值護航，五糧液的增長新邏輯

心中有丘壑，眼里有山河——題記

時間是沙場上那千鈞一發，時間是舞臺上那精彩十分，時間是歷史中那一望千年。中國酒行業的發展歷程證明，只有那些經歷過時間沉淀的品牌，才能夠支撐起行業的進步，也只有那些不斷在時間中順應趨勢的品牌，才能穿越周期，獲得向上的力量！

4月28日晚間，五糧液發布2021年報與2022年一季報，五糧液2021年實現營業收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。2022年第一季度，五糧液實現營業收入275.48億元，同比增長13.25%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.23億元，同比增長16.08%。

這是自2016年以來，五糧液連續六年營收實現雙位數增長, 也是五糧液用持續性的增長向世界展示了自己作為中國名酒代表的深厚積淀與發展潛能！過去的一年，五糧液做對了什么？現在的五糧液又正在做什么？對于身處復雜環境下的中國酒行業發展有著特別的啟發。

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路徑：更強的增長質量

2016年之后，隨著中國名酒化進程加快，名酒在品牌影響力、銷量規模方面均大幅提速，五糧液便是其中代表。相較于2016年，2021年的五糧液營收增長了2.7倍，歸母凈利潤增長了3.5倍，考慮到去年全國規模性以上酒企總銷量才6000個億，可以說五糧液最近幾年的絕對增量非常驚人，也再次彰顯了五糧液在行業中不可撼動的領導者地位！

但是需要理性的看到，經過最近幾年的“跑馬圈地”，整個中國酒行業的增長邏輯已經發生了變化，最大的特點就是由單純的規模增長向結構性增長升級，對于五糧液等頭部酒企，無論是從企業自身的持續發展，還是所肩負的社會責任，都需要一條質量更高的增長路徑！

五糧液對于此給出的答案是“五個五糧液”，今年以來，五糧液多次提出，將以生態為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為保障，系統性的打造“生態五糧液” “品質五糧液” “文化五糧液” “數字五糧液” “陽光五糧液”的“五位一體”戰略。

“五位一體”戰略可以看做是五糧液要從企業經營、行業表率、區位經濟與消費價值等多個維度重新塑造企業新形象與新價值。為此，五糧液從“為消費者提供更好的產品和服務”角度出發，進一步拓展了企業增長內涵，從單純的經濟增長向社會和諧發展，行業競合進步與消費者美好生活等多個方面延伸，把“文化賦能”價值落地到了“弘揚優秀傳統文化，講好大國濃香故事”的品牌層面，通過一系列高水平、高層次的活動持續提高品牌的辨識度、美譽度和忠誠度，實現了品牌魅力的多角度展現，品牌活力的全方位煥發，從而帶來了五糧液品牌價值的大幅度提升，為五糧液保持高質量增長，躋身世界一流品牌行列提供了方向與路徑！

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邏輯：更新的增長方式

五糧液所在地宜賓，是世界十大烈酒產區之一，而作為中國濃香型白酒的典型代表與民族品牌，五糧液多次榮獲“國家名酒”稱號，其釀酒古窖池群始于明洪武元年（1368年），活態釀造延續至今，并且是首批入選中歐地理標志協定保護名錄的中國酒類品牌，這些稀缺品牌品質基因是五糧液持續增長的底層內容。

對于五糧液來說，悠久的文化歷史與優異的生態環境賦予了品牌高價值形象，傳承千年的傳統釀造技藝，以及“一極、三優、六首創、六精釀”等品質創新，給產品帶來了極高的溢價能力，可以說，五糧液的成功是中國酒行業品牌與品質化發展的企業表現，也是五糧液傳統文化堅守與時代價值創新共同作用的結果。

目前中國酒行業強分化趨勢下，此消彼長的替代式競爭格局將長期存在，市場競爭焦點從傳統價格帶與渠道朝著品牌價值、產區品質與消費者體驗等多個方面轉變，在這樣的背景下，五糧液要繼續完成結構性的高增長就必須開辟新的增長曲線！

可以看得出來，第八代五糧液站穩千元價格帶直接帶動了五糧液品牌形象的大幅提升，其優秀的消費體驗又為產品的價格升級提供了市場支撐，因此借助千元價格帶的突破，五糧液實現了品牌價值與產品價格的正向循環，這種循環一旦開啟則意味著五糧液進入了新的結構性增長周期，從而為五糧液的高質量增長提供了強勁的驅動力!

同時我們注意到，五糧液的高端突破與放量本質上是其主品牌的價值釋放，而這種賦能作用在五糧液系列酒方面效果明顯，2021年，五糧液系列酒首次跨過百億，同比大幅增長50.71%，達到126.20億元的體量。五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌的銷售增長，不僅擴大五糧濃香的消費口感培育，鞏固了五糧液利基市場，亦是為五糧液的高質量增長提供了更多的銷量結構支撐。

可以說，通過高質量市場份額的突破以及系列酒在大眾市場的擴張，五糧液已實現了定位清晰，層次分明，協作互補的產品矩陣，形成了品牌價值與市場規模雙提升的良好發展格局，也向市場清晰地傳遞了五糧液產品稀缺性和價值感，推動了五糧液主品牌的價值回歸，為五糧液的結構性增長創造了良好的市場環境。而這些正是五糧液提出“十四五”期間將繼續保持兩位數的可持續穩健增長，到“十四五”末實現千億發展目標的底氣所在！

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目標：更高的增長價值

事物的價值只有在時間中才能得到檢驗，中國酒作為中國民俗文化消費品，自誕生以來就以助力人們美好生活為己任，這是中國酒歷經千年，依然蓬勃發展的根本所在。

于五糧液來說，其長久以來都以“和美文化”為引領，踐行為“釀造美好生活”為企業奮斗目標。在行業層面，五糧液是中國五糧濃香技藝的最高代表；在社會層面，五糧液是區域經濟生態的重要支柱；而從市場層面，五糧液則是企業員工、合作商以及消費者利益的共同守護者。所以說，五糧液的價值不僅體現在不斷增長的企業業績，更是涵蓋了區域文化代表、行業技藝傳承，以及中國名酒擔當等多個方面。

過去的一年，五糧液通過世博會、博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等國際性高端活動不斷增強品牌價值感，極大地提升了消費者幸福感與獲得感；有效完成包括勾儲酒庫擴能項目等在內的4個續建項目主體工程，并且啟動了新增12萬噸生態釀酒一期項目；成為四川上市公司中唯一連續兩年現金分紅超100億元的企業……可以說，五糧液的這些舉措大大地提升了中國白酒的世界地位，也帶動了本地釀酒產業的效率提升，帶給股東與投資者豐厚的資本回報。

五糧液正在把自身的發展紅利與社會效益、股東利益、消費者權益緊密結合在一起，這為五糧液的企業發展創造了巨大的市場機遇，也為五糧液的品牌價值建設打下了堅實的市場基礎，更讓五糧液收獲了矚目的成績與榮光。根據最新統計顯示，在2022年全球品牌價值500強名單中，五糧液品牌價值位列第59位，增幅居全球烈酒首位。

根深才能葉茂，本固方可枝榮。任何巍峨高山之下都有不可撼動的堅固基石，任何光彩成功背后都有不計其數的辛苦付出。我們從來不吝惜對于五糧液等中國名酒的贊美，衷心欽佩他們在時代中創造的社會價值，做出的卓越貢獻，我們也更加相信，只要服務人民美好生活，中國酒的事業依然讓人期待，并且永遠燦爛光輝！

文/蔡學飛

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。