孫荷仙 AD業(yè)務(wù)總監(jiān) 徐州機(jī)構(gòu)

?2017年加入同方全球人壽

(資料圖)

?多次榮獲總分公司峰會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)

?2020-2021年連續(xù)入圍總公司TOP200峰會(huì)

?2021年入圍同方全球人壽智臻贏家精英會(huì)員俱樂(lè)部

且以保費(fèi)第一名的成績(jī)榮獲“會(huì)長(zhǎng)”稱(chēng)號(hào)

?CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師

?CHRP認(rèn)證退休規(guī)劃師

?RPP注冊(cè)養(yǎng)老規(guī)劃師

?RFP美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃師

?A-STEP資產(chǎn)持有架構(gòu)師

?連續(xù)五年達(dá)成美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員MDRT

其中分別達(dá)成COT一次、TOT一次

連續(xù)三年達(dá)成IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)銅龍獎(jiǎng)

?總公司四星級(jí)榮譽(yù)講師

座右銘：志在山頂?shù)娜耍粫?huì)貪戀山腰的風(fēng)景

“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者無(wú)所得。”這是孫荷仙女士最常說(shuō)的話(huà)。這段話(huà)恰恰反映出她的工作態(tài)度與生活理念，做任何事情，皆以“優(yōu)秀”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，這樣即使遇到一些意外未達(dá)到理想預(yù)期，也會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)，如果只是追求過(guò)得去，則稍微遇到一些意外，就可能全盤(pán)皆輸。只有不斷地追求更高標(biāo)準(zhǔn)、更高要求，才塑造了今天我們所認(rèn)識(shí)的堅(jiān)韌而淡然的績(jī)優(yōu)大咖——孫荷仙。

和訊網(wǎng)：是什么原因觸動(dòng)您加入保險(xiǎn)行業(yè)？在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)守18年，您認(rèn)為自己最大的收獲是什么？

孫荷仙：是機(jī)緣巧合也是命中注定。畢業(yè)即進(jìn)入計(jì)生辦工作，在當(dāng)時(shí)擁有人人羨慕的鐵飯碗，如果一直走下去，我的人生也將是順?biāo)烨逦模沁@樣一眼可以看到未來(lái)的人生并不是我想要的。我想走出自己的舒適圈，去迎接更多的挑戰(zhàn)，讓我的生活更加多彩，讓我的人生也更加耀眼。所以在2004年我毅然決然地選擇了辭掉鐵飯碗的工作，加入保險(xiǎn)行業(yè)，在那一刻，我不清楚未來(lái)是怎樣的，唯一肯定的就是：太平淡的人生不是自己想要的！

在保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)守18年，我的收獲真的太多了，我收獲了一份越來(lái)越熱愛(ài)的工作，收獲了很多各方面都優(yōu)秀到耀眼的同事，我清楚的認(rèn)識(shí)了堅(jiān)持自我管理的重要性并且努力實(shí)踐著，我養(yǎng)成了不錯(cuò)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還是個(gè)心中有愛(ài)、眼里有光、熱愛(ài)生活的人。

在這行業(yè)沉淀這么多年后，我很慶幸當(dāng)初自己的選擇，在這里也給2004年的孫荷仙點(diǎn)個(gè)贊，由衷的道一聲感謝。

和訊網(wǎng)：除了團(tuán)隊(duì)總監(jiān)的角色，您還是妻子、母親，也有自己的業(yè)余愛(ài)好。怎樣平衡工作和家庭？

孫荷仙：想過(guò)好這一生，還挺不容易的。特別是職場(chǎng)媽媽。所以我特別感謝這個(gè)行業(yè)，在日常工作中遇到了很多既睿智又事業(yè)成功的職業(yè)女性。在看清和優(yōu)秀的差距后，我也在不斷學(xué)習(xí)提升自己，學(xué)習(xí)的過(guò)程中我的認(rèn)知也得到提升。

人一輩子都生活在各種關(guān)系里：和家人的關(guān)系，和同事的關(guān)系，和朋友的關(guān)系。處理好關(guān)系才能順心地生活，才能更好地投入自己熱愛(ài)的工作。所以我在一開(kāi)始就梳理清楚了關(guān)系的重要性，我最關(guān)心的是誰(shuí)？我努力工作的目的是什么？我會(huì)先把關(guān)系做好排序后，再做好各種資源的分配，時(shí)間精力的分配……

心里是清晰明亮的，人就不會(huì)被外界各種聲音干擾到……

和訊網(wǎng)：從業(yè)這些年，您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了怎樣的變化？您認(rèn)為行業(yè)未來(lái)的留存人員需要具備什么條件？

孫荷仙：入行18年也算是見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展起伏，從發(fā)展初期的人口紅利到現(xiàn)在的優(yōu)勝劣汰，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)家的金融體系中承擔(dān)的角色也越來(lái)越重要，客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)正在從簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的健康保障向覆蓋生命全周期的家庭理財(cái)配置轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)產(chǎn)品隨著信息共享時(shí)代的到來(lái)也逐步清晰化、透明化……人口紅利已經(jīng)消失，劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)，是屬于一直堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)主義、長(zhǎng)期主義從業(yè)價(jià)值觀的這群人的。也是我們同方全球人的！

想要在現(xiàn)在乃至未來(lái)的保險(xiǎn)行業(yè)留存，需要勇于挑戰(zhàn)自我、敢于成功、有著良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、帶著情懷和有社會(huì)責(zé)任感的我們。

和訊網(wǎng)：您在客戶(hù)開(kāi)拓和服務(wù)上有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享一下

孫荷仙：在客戶(hù)服務(wù)方面，我認(rèn)為擁有利他心理、真誠(chéng)坦然、敢說(shuō)真話(huà)、不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、精進(jìn)服務(wù)品質(zhì)即可。利他心理、真誠(chéng)坦然很好理解，就是真誠(chéng)地為客戶(hù)著想，拋開(kāi)個(gè)人利益，把客戶(hù)利益放在第一位，你的真誠(chéng)客戶(hù)是可以感受到的，服務(wù)不一定花多少錢(qián)、辦多少事兒，關(guān)鍵是你的服務(wù)是不是客戶(hù)需要的，有沒(méi)有幫助客戶(hù)解決他的困境或者難點(diǎn)，比如我的一個(gè)客戶(hù)比較糾結(jié)孩子出國(guó)留學(xué)的問(wèn)題，我能做的就是通過(guò)我的人脈資源收集盡可能多的留學(xué)信息給到我的客戶(hù)，幫助他更安心地做出決定；敢說(shuō)真話(huà)也很重要，不能一味地奉承客戶(hù)，對(duì)于投資有風(fēng)險(xiǎn)的客戶(hù)我們要提醒，對(duì)于資產(chǎn)配置有偏差的客戶(hù)我們也要通過(guò)數(shù)據(jù)、事實(shí)來(lái)給出參考建議，這些都是我們的服務(wù)價(jià)值所在。歸根結(jié)底，既然不能變得更聰明，那就讓我們變得更勤奮一些。

和訊網(wǎng)：未來(lái)五年您的事業(yè)規(guī)劃是怎樣的？

孫荷仙：經(jīng)過(guò)這么多年的努力積累，我也在不斷的成長(zhǎng)，也逐漸發(fā)現(xiàn)在某類(lèi)客群中，我更有優(yōu)勢(shì)也更有經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)五年我將以家庭客戶(hù)為單位，深耕服務(wù)高客市場(chǎng)，真正地在家庭資產(chǎn)配置上給到高客專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)。在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)上，我想打造一只有使命感、進(jìn)取心的精英團(tuán)隊(duì)，使我的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈?fù)制傳承。

未來(lái)，我想遇見(jiàn)更多很好的人，做更好的自己、不急不停。