5月18日訊（記者 徐自立）近日，新消費品牌庫迪咖啡宣布，截止5月11日，公司營業的門店數已達2500家，加上裝修中的門店，預計到7月底門店總數將達到5000家，這距離庫迪咖啡首家門店開業才過去不過7個多月的時間。

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在門店數目擴張到2500家這一里程碑式的節點時，庫迪咖啡主動選擇進行一次“自我介紹”，庫迪咖啡首席策略官李穎波近日接受了記者的采訪，闡釋庫迪咖啡一路走來的心路歷程，對關于其高速擴張和低價格的疑問作出解答。

“靈活自驅”下的聯營模式

從2022年10月首家門店開業至今，庫迪咖啡僅僅用不到8個月的時光就實現了如此驕人的成績，談及這種快速擴張，李穎波將其稱為“甜蜜的負擔”，他認為在這一過程當中，盡管團隊承受了很大的壓力，但基于庫迪咖啡靈活自驅的企業文化，團隊很快就完成了調整。

李穎波將庫迪咖啡調整的成功歸因于聯營模式。“錢總（錢治亞）在瑞幸期間就提出了聯營模式，但當時沒有實施。而庫迪把聯營模式作為核心的戰略所在。”

關于聯營模式，李穎波是這樣介紹的：“聯營其實是在加盟和直營的基礎上，以兩者結合的方式進行升級衍生，以各取其長的方式做的調整優化。聯營既降低準入門檻，實現快速擴張；然后還保證了一定的管理，能夠控制質量，做好品控。而且聯營模式不收加盟費、品牌管理費等固定費用，唯一收取的5萬元保證金可以用來充當貨款，在開店時可以拿來進貨，相當于墊付了第一筆進貨錢，后面再從日營收里去循環資金的流動。”

作為一種合作模式，庫迪咖啡一方面對聯營的合作伙伴提供了諸多有力的支持，讓他們能夠沒有后顧之憂的全力運營；另一方面，庫迪咖啡也建立了完整的約束體系防止加盟模式的弊端延續下來。

李穎波告訴記者，庫迪咖啡的約束體系一端是“人”的體系，也就是店長、咖啡師的體系，另外一端是“技術”的體系，這兩個是核心根本。

庫迪咖啡的聯營門店分托管和自管2種模式，托管的門店全部在庫迪咖啡的直接掌控之下；自管門店的店長也經過了庫迪咖啡整套培訓，通過了庫迪咖啡的認證才能擔任。同時，技術體系的食安管控讓所有門店24小時處在監控之下，手段方法包括攝像頭、物聯網等，庫迪咖啡會去嚴格的管控門店所有的經營行為和操作行為，真正起到防微杜漸的效用。

單杯咖啡成本僅9元

在談及聯營開店的目標時，李穎波認為，門店的數量從來不是核心指標，庫迪咖啡真正關注的核心指標是門店的盈利能力。哪里的門店能賺錢，就意味著市場需求在哪里，門店數量就會以符合預期的方式迅速增長。庫迪咖啡團隊的核心指標不是門店數，而是門店的盈利能力。

根據庫迪咖啡的統計，截至今年4月，庫迪咖啡旗下開業滿一個月的門店中，4月的現金流凈值再扣除房租原材料等成本后，結余數值仍為正值的門店占比是84%，折合下來門店提現的金額約為3萬元。

今年5月，庫迪咖啡開啟的“天天9.9”促銷活動被輿論認為是庫迪咖啡再度開啟價格戰的信號，庫迪咖啡被質疑是否在貼錢做營銷。

但李穎波表示并非如此，他為記者梳理了每杯庫迪咖啡的成本。“一杯咖啡的成本中，咖啡豆折合到單杯的成本是2元到2.5元，然后加上牛奶糖漿和杯子等外包裝，每杯咖啡本身的成本就在5.5元左右。庫迪很多店型都是二三十平米的快取店，以店均銷售每日400杯平攤，房租成本攤在每杯咖啡上1.25元左右，小店模式同時減少人工消耗，人工成本低于每杯2元，加上水電雜費的0.2元，單杯咖啡規模化成本可以控制在9元以下的。”

因此，庫迪咖啡認為，現在的咖啡的合理價格應該在每杯10元到15元，對于合作伙伴來說，定價于這一價格區間中，他們會有一個合理的利潤水平，這樣，聯營商得到了利潤，消費者也能夠低成本可持續的得到咖啡服務。

庫迪咖啡提供的數據顯示，在單店日均銷量達到400杯的情況下，即使是在促銷季里，單店的利潤也能達到1.7萬元到2.7萬元的區間。當日均銷量超過400杯后，單店獲得的利潤就會越來越高，所以經過測算，庫迪咖啡得到這樣的結論：合理的成本價格在9元以下，合理的銷售價格在10元到15元之間。哪怕是在現下的“天天9.9”的活動期間，門店的售價仍在每杯11元到12元之間，落在合理的價格帶里。

為消費者提供“喝得起的咖啡”

在庫迪咖啡看來，重要的是一杯咖啡到底應該值多少錢。之所以庫迪咖啡一直不認同所謂的價格戰的說法，就是因為現行的售價在庫迪看來并不算是低價。在保持好品質的基礎上，透過成本控制，給聯營商這樣一個有競爭力的成本結構，合作伙伴能夠獲得利潤。而在消費者端，這個價位對消費者來說是一個沒有負擔的咖啡價位，能夠讓咖啡真正融入生活。

李穎波表示：“國內的咖啡產業是一個非常廣闊的市場，潛力非常大，無論是說現有的奶茶用戶，或者說城市里越來越多的人，都會進入到咖啡的使用環境。六七年前全國的人均的咖啡年消耗杯量是6杯，去年這個數字應該是9杯。咖啡最終還是要回歸到合理的價格，顧客才會被慢慢吸引過來。所以我們現在做的事情就是把價格降到大家都可以輕松接受的程度。”

庫迪咖啡的名稱也蘊含著這種理念，李穎波這樣描述庫迪的初衷，“COTTI來自于biscotti，是意大利的一種餅干，意大利人喝咖啡的時候，就拿biscotti去攪拌咖啡，類似于咖啡伴侶，這在他們的生活當中是一件稀松平常的事。我們取這個名字也是希望在不遠的將來，喝咖啡這件事是生活中時刻都可以去享受到的，這一直以來都是我們品牌的使命。”

對于這一次的“自我介紹”，李穎波覺得這不僅是一次紀念和宣傳，更是一次再思考和鞭策，“此前庫迪咖啡都還身處快速發展的前期階段，精力都放在內功打磨上，到了今天，我們覺得2500家店是一個小小的里程碑，公司體系也相對成熟。在這個階段，我們可以把自己介紹給更多的人認識。從咖啡的價格，到咖啡應該給人們什么樣的體驗，我覺得這種品牌使命是我們的立身之本。”

以下是部分對話：

記者：庫迪咖啡要如何約束這些聯作商，避免聯營商出現以前加盟模式下的出現的有關品控、食安等問題？

李穎波：對于聯營商來說，庫迪咖啡有一整套很算是很嚴格的獎懲的體系，因為其實大家都是一體的、風險共擔的。品牌的營銷活動實際操作的時候，第一，我們保持了24小時監控；第二。一旦發現問題的話就會馬上整改。第三，我們后面還會根據出現問題的嚴重性給予相應的懲罰。比如說像食安問題，這就是紅線，一經發現就是要做閉店整改的處理。

記者：“天天9.9”活動推出來效果怎么樣？有覆蓋到更多的消費者嗎？

李穎波：大家可以去App store里面看，庫迪咖啡的APP已經排在餐飲類的第四。所以消費者對于夏日冰飲季的活動支持力度還是比較高的，而且其實因為庫迪咖啡的9.9元活動是APP用戶專享，會有很多消費者會去下載APP。

記者：前面你談到庫迪咖啡將成本控在9元以下，是以門店平均銷售400杯為基礎的，但是全國2500家門店都能做到嗎？

李穎波：我們在3月份的咖啡狂歡節的時候，日均就已經超過400杯，這是全國所有門店的平均值。

記者：庫迪咖啡的擴張速度這么快，有沒有借鑒曾經瑞幸對于市場的理解判斷和經驗？

李穎波：當然，因為從一開始的大店到現在小店的創新，錢總一路以來在咖啡行業里進行了七八年時間的耕耘。所以現在做庫迪咖啡的時候，可以說是在帶領一個經驗豐富的團隊在操盤。