高清中国一级毛片免费_色哟哟亚洲精品一区二区_日本高清一道精品久久_亚洲狼人香蕉香蕉在线28

您的位置:互聯網 > 正文

釘釘越過山丘

來源: 時間:2023-08-24 05:49:45

撰文 | 吳先之

編輯 | 王 潘

自釘釘宣布“將用大模型把釘釘重做一遍”至今,已過去了4個月。而釘釘,選擇在生態大會這個時間節點,向外界交出了一份階段性答卷。


(資料圖片僅供參考)

2023年8月22日,釘釘召開2023年釘釘生態大會。本屆生態大會上,釘釘除披露自身智能化最新進展外,其大模型觀亦再度拓展,宣布將同時面向生態伙伴和客戶開放智能化底座AI PaaS,用大模型幫助生態把產品重新做一遍。

對此,釘釘總裁葉軍現場實景演示了基于AI PaaS和生態伙伴共創的新產品“數字員工”,以及會議、點餐、教育等多種場景、行業的AI解決方案。顯然,對商業化落地的審視,已然融入了釘釘的肌理。

葉軍亦在生態大會上,首次公布了釘釘商業化的核心進展——截至2023年3月末,釘釘的軟件付費企業數已達10萬家,付費DAU超過2300萬。這意味著,釘釘這些年的商業化探索,取得了積極的成果。

過去一年,從推出商業化版本,到生態開放,釘釘商業化一路提速。而當下,隨著釘釘從過去追求規模轉向到做深價值,其已翻越了商業化陡坡,實現了自身的商業化轉身。而這,亦在一定程度上撥開了國內企服下半場的迷霧。

產業互聯網,邏輯生變

一直以來,國內To B行業始終未能擺脫理想與現實的割裂。

時間回到幾年前,在彼時數字化轉型的熱潮下,資本以Salesforce、Workday等成熟的歐美廠商為參考,將一波又一波的熱錢砸向國內To B賽道,致使國內廠商們估值一路飆升。

為匹配高估值,玩家們不得不將盈利放在次要位置,以虧損換規模,忽視了增長背后的成本效益問題,最終漸漸脫離了商業本質。因此,資本市場的狂熱,并未能推動To B賽道實現高質量增長,相反,隨著資本回歸平靜,賽道演化至今形成的諸多問題,亦逐漸浮出了水面。

首先,相較于趨向于采用標準化解決方案的歐美市場,國內市場垂直性與分散性甚高,企業更傾向于開展定制化項目以滿足特定的業務需求。在此背景下,廠商們不得不深挖各垂直領域,以適應多樣化的客戶需求,成本問題隨之而來。

定制化解決方案,既意味著廠商需要投入更多時間與資源來滿足客戶需求,對應著高昂的開發和維護成本;亦意味著巨頭無法通過標準化解決方案覆蓋所有行業,而是需要同扎根各垂直領域的“小而美”玩家內卷,導致成本大幅增加,整體利潤空間難言樂觀。

另一方面,在To B行業中,服務商與客戶企業間建立信任關系,往往需要大量時間、實際案例的驗證以及長期的合作積累,這一過程可謂相當漫長;而相較于“自下而上”的歐美市場,國內To B業務往往是“自上而下”的一把手工程,若想達成合作,企業關鍵決策人的意見格外重要。

在此背景下,國內To B賽道逐漸朝著以關系型營銷的銷售驅動演化,而非產品型驅動,縱使產品十分優秀,但在沒有高管背書的情況下仍然很難脫穎而出。而這,不僅拖長了成交鏈條,導致交易效率低下,亦迫使企業為獲客背負了高昂的成本壓力,從而進一步壓縮了利潤空間。

此外,在數字化浪潮的推動下,一些企業陷入了“為數字化而數字化”的誤區,只關注解決方案是否采買,而忽視了應用層面的實際價值,導致數字化方案在實際應用中使用頻率極低,成為名義上的數字化,實際價值也難以被準確看見、有效衡量。

在賽道狂奔的時間節點,前述問題很容易被激進的玩家們忽略,但隨著行業風光不再,桎梏亦被不斷放大,將行業拖入商業化疑云遍布的下半場。

對全體玩家而言,曾經近乎無止境的外部輸血已成過去式,自身需要直面客戶定制化需求和標準化產品規模化盈利之間的矛盾。

而對頗具野心的互聯網巨頭而言,To B業務的內核已從支撐想象空間轉向了落地與盈利,過往的業務基底與流量優勢也不再是萬能解藥,若要迎合下半場趨勢,那么必須實現商業化轉身。這正是釘釘商業化提速的邏輯。

早在2021年,釘釘便已開始推進戰略轉向,不再盲目追求規模擴張,而是回歸產品與服務,轉向到做深價值。為此,其在免費的標準版基礎上,打磨專業版、專屬版、專有版三個商業化版本,奠定商業化的基礎。

此后,從將商業化版本標準化,到提出開放生態戰略與明確PaaS化路線,回歸商業本質的釘釘,逐漸摸索出了一套To B商業化解法——PLG+SLG,即平臺化產品力+生態開放。

釘釘的商業化解法

PLG(產品驅動增長)與SLG(銷售驅動增長),本質上是To B賽道的兩套打法。

PLG更強調產品本身,廠商更多通過打磨出好用的產品形成口碑傳播,從而實現低成本獲客,帶動用戶規模增長;SLG則以銷售為主導,廠商通過組建強悍的B端銷售軍團,強化市場競爭力。

顯然,面對現階段國內愈發復雜的市場競爭語境,玩家們很難簡單套用一套邏輯。

舉例來說,PLG雖能優化廠商的成本結構,但卻很難適配國內的B端銷售環境,尤其是大客戶生意——小鵬汽車就曾因釘釘的標品無法滿足定制化需求,而轉投其他廠商,換言之,對話語權頗高的大客戶而言,除需評估服務商的產品力,更多還關注服務商的服務本身。

而SLG雖更利于廠商開拓大客戶,但面向千行百業眾多中小型客戶,銷售驅動的邏輯很可能帶來難以想象的成本壓力。相比之下,PLG不僅能大幅降低營銷成本、縮短決策路徑,亦能順應企業從“有無”到“質效”的產品評估邏輯變革。

面對桎梏,釘釘在自身商業化進程中,逐漸將二者融合為了自身的答案。

2021年,釘釘提出低代碼革命,由此拉開了其PaaS化的序幕。此后,從推出bPaaS、iPaaS,到接入大模型,釘釘始終在專注核心底座,并不斷向生態伙伴開放底座能力,將企業的定制化需求同海量生態伙伴的服務嫁接。

這可以被視為釘釘乃至整個To B賽道,同過去的規模導向的“和解”——面對細分賽道涌現的個性化需求,與其苦大仇深地加深投入,不如后退一步,只做基礎能力和基礎產品,將這些能力和產品作為底座開放給生態,讓整個生態賺到錢。

與此同時,釘釘亦強化了自身服務,比如現有的商業化版本以外開放了“行業釘”與“伙伴釘”,從而鏈接大客戶以及更多垂直行業玩家。

而經過多年探索,當下的釘釘已然賦予了PLG與SLG新的內涵,將PLG重塑為產品(Product)驅動與底座(PaaS)驅動;SLG則演變為了銷售(Sales)驅動和服務(Service)驅動。

而這,既使客戶企業能以較低成本滿足定制化的需求,亦能使To B產業鏈玩家擺脫過往刻意追求“大而全”所帶來的成本負擔,以更明確的分工實現規模化盈利。

而釘釘自己,則一改過去靠補貼、靠流量的低效變現,將精力投入底座的打磨,以輕盈的步調實現了商業化轉身——自今年以來,釘釘軟件訂閱式收入續費率相當可觀,利潤率也已超過行業平均水平;而服務器和帶寬成本,則已經降至疫情峰值的四分之一。

釘釘總裁葉軍透露,釘釘10萬付費企業中,約90%來自中小企業,并且純軟件GAAP收入也遠超半人馬公司1億美元的標準。他亦在今年6月,給出了三年內實現盈虧平衡的目標。

顯然,當下的釘釘,已然摸索出了自身的商業化方法論。而面對AI時代所帶來的新變量,釘釘亦擺出了積極的應對姿態。

AI時代,重估釘釘價值

今年以來,AIGC在科技語境中一輪又一輪地刷屏。熱潮之下,巨頭們也紛紛推出了自身的大模型,試圖通過大模型重塑自身,講述新故事。

只是,AIGC也好,大模型也罷,只有同實際業務、應用場景融合,才能真正發揮出前沿技術的價值。面對千行百業的AI訴求,釘釘延續了過往的思路,以AI PaaS扮演技術與場景間“橋梁”的角色。

具體而言,釘釘針對企業應用大模型的場景,構筑出了兩條路徑:一是將企業數據動態加載到大模型調度引擎,使企業以較低的成本,實時跟隨底模型的迭代享受到不斷升級的智能化能力;二是將企業數據注入底模型,從而訓練出專屬模型并實現私有化部署。

釘釘則負責提供AI“底座”,并解決大模型的安全問題、性能問題,降低開發運維的門檻以及大模型的不確定性。

基于此,今年的生態大會上,釘釘給出了行業內首個大模型落地應用場景的商業化方案。

據悉,在釘釘專業版年費9800元基礎上,企業只需增加10000元即可獲得20萬次大模型調用額度;而在專屬釘釘年費基礎上,只需增加20000元即可獲得45萬次大模型調用額度。相當于一次調用平均只需不到5分錢,足見釘釘強悍的成本控制能力。

顯然,AI PaaS,既是大模型能力走入千行百業,嫁接應用場景的門徑,也是釘釘PaaS化戰略的又一階段。

此次釘釘生態大會發布的數字員工,便是釘釘AI PaaS的能力的體現。據悉,數字員工能以企業員工助手的身份,進入企業通訊錄,取得對應的職務權限,參與到企業的組織、協同與業務流程中去,協助員工完成枯燥重復的勞動,使其將更多精力用于高價值工作。

而這,與釘釘過往的RPA系統一脈相承。這也意味著,過去一眾ToB數字化環節,或將在AI的加持下實現進化,而沉淀有大量業務數字化場域的釘釘,則很有可能成為AI能力的超級入口。

另一方面,邊際成本向來是To B領域的關鍵指標,過去釘釘規模雖大,但受限于定制化需求等成本負擔,其規模體量所帶來的邊際效益難以體現。

而當下,隨著釘釘PaaS戰略不斷推進,規模背后的沉重成本,已然被商業化的高速發展所抵消,基于AI的降本增效,釘釘的成本結構或將得到進一步改善,從而更好地發揮規模優勢。

QuestMobile數據顯示,截至2023年5月,釘釘MAU為1.9億,DAU為8172萬,已然領跑賽道;而近日,釘釘個人版亦正式啟動內測。可以預見,個人版的推出,或將使釘釘用戶規模再度上升一個量級。

以海外同賽道的Slack為參照,與釘釘同年推出的Slack,早在2016年營收便已突破了1億美元,2020年其更是被CRM巨頭Salesforce以超過270億美金收購。

而截至目前,Slack日活3000萬,付費客戶數17萬,日活雖僅有釘釘的三分之一,但得益于商業化啟動較早,其付費客戶數略勝釘釘一籌。這意味著,若以Slack為樣本評估釘釘,那可以預見,隨著釘釘規模持續增大,商業化逐漸跑通,其將對應巨大的想象空間。

歸根結底,從漸漸跑通商業化,到奔赴AI,已然獨立的釘釘,正在一步一步地探索著中國To B軟件的商業化路徑。而隨著釘釘生態鏈愈發豐富,商業化正向循環逐漸打通,釘釘也已越過了山丘。或許是時候,重估釘釘的價值了。

關鍵詞:

精彩推送

公司

北緯32度,南北地理分界線和南北氣候過渡帶,大別山橫貫南部,淮河穿境

詳細>>

7月份以來,國內聚己二酰己二胺(俗稱尼龍66)市場延續上半年的弱勢整理

詳細>>

近日,山西省統計局發布前7月全省經濟運行情況。前7月,全省工業生產平

詳細>>

記者從天津市工業和信息化局獲悉,今年上半年,天津市軟件產業收入1289

詳細>>

日前,全國多地發生洪澇災害,中國建材集團聞“汛”而動,沖鋒在前,全

詳細>>

想烹飪一餐美食,有時不得不經受一些煙熏火燎的困擾。盡管當下多數家庭

詳細>>
高清中国一级毛片免费_色哟哟亚洲精品一区二区_日本高清一道精品久久_亚洲狼人香蕉香蕉在线28
  • <strike id="800qq"></strike>
    <ul id="800qq"></ul>
    
    
    <ul id="800qq"><tbody id="800qq"></tbody></ul>
  • 91在线视频免费91| 欧美日韩mp4| 国产精品日韩成人| 久久久久久**毛片大全| 26uuu亚洲婷婷狠狠天堂| 99久久精品情趣| 91亚洲精华国产精华精华液| 成人18视频日本| 91丝袜美腿高跟国产极品老师 | 日韩欧美久久久| 日韩精品一区二区三区swag | 99精品欧美一区二区蜜桃免费| 91一区一区三区| 久久人人超碰精品| 国产精品网友自拍| 亚洲色图制服诱惑| 亚洲国产精品久久久久秋霞影院 | 亚洲电影一级黄| 色狠狠av一区二区三区| 欧美性猛片xxxx免费看久爱| 欧美日韩一级二级| 在线不卡免费欧美| 精品区一区二区| 国产日产欧产精品推荐色| 国产精品久久久久影院老司| 亚洲免费观看高清完整版在线观看熊 | 久久久久久9999| 中文字幕一区二区三区在线不卡| 亚洲色欲色欲www在线观看| 亚洲国产va精品久久久不卡综合| 日韩高清电影一区| 国产精品一区在线观看乱码| 粉嫩aⅴ一区二区三区四区| 久久综合久色欧美综合狠狠| 中文字幕在线免费不卡| 婷婷开心久久网| 51精品国自产在线| 国产三级三级三级精品8ⅰ区| 国产精品毛片久久久久久久| 亚洲狠狠爱一区二区三区| 免费视频一区二区| 国产91丝袜在线18| 国产亚洲精品aa午夜观看| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 亚洲第一久久影院| 国产一区二区福利视频| 2020国产精品久久精品美国| 亚洲视频免费看| 欧美午夜片在线看| 欧美精品一区二区精品网| 亚洲三级久久久| 久久成人麻豆午夜电影| av色综合久久天堂av综合| 亚洲情趣在线观看| 欧美视频一区二区三区| 2024国产精品| 亚洲午夜久久久久久久久久久 | 99国产精品99久久久久久| 中文字幕综合网| 欧美曰成人黄网| 久久久久免费观看| 亚洲福中文字幕伊人影院| 国产精品羞羞答答xxdd| 国产日韩成人精品| 天天综合天天做天天综合| 欧美va亚洲va香蕉在线| 一区二区三区.www| 国产精品自拍av| 日本一区二区视频在线| 婷婷一区二区三区| 久久你懂得1024| 亚洲成人av中文| 成人在线视频首页| 亚洲精选视频在线| 制服丝袜中文字幕一区| 亚洲色图20p| 国产大陆精品国产| 亚洲欧美色一区| 日韩欧美一区二区视频| 亚洲综合另类小说| 成人性生交大片免费看中文| 亚洲精品成人a在线观看| 欧美成人伊人久久综合网| 亚洲最色的网站| 成人丝袜视频网| 亚洲综合激情网| 精品国产91乱码一区二区三区| 一级精品视频在线观看宜春院| 国产成人在线免费观看| 亚洲欧美日韩在线| 精品日产卡一卡二卡麻豆| 午夜精品福利一区二区三区蜜桃| gogogo免费视频观看亚洲一| 亚洲电影在线播放| 欧美激情综合在线| 国产一区日韩二区欧美三区| 国产精品久久久久毛片软件| 欧美高清激情brazzers| 亚洲一区二区五区| xf在线a精品一区二区视频网站| 色先锋资源久久综合| 国产精品免费免费| 国产成人亚洲综合a∨婷婷| 亚洲女人的天堂| 亚洲精品在线免费播放| 日本中文一区二区三区| 国产精品美日韩| 91精品欧美综合在线观看最新| 亚洲国产精品久久久男人的天堂| 91丨porny丨国产| 欧美亚洲禁片免费| 一区二区三区在线视频观看58| 99久久亚洲一区二区三区青草| 午夜激情一区二区| 成人欧美一区二区三区小说| 成人网男人的天堂| 欧美影院一区二区三区| 亚洲制服丝袜一区| 国产视频一区在线播放| 欧美电影免费提供在线观看| 麻豆中文一区二区| 亚洲一区在线观看网站| 中文字幕一区二区三区在线播放| av在线不卡网| 欧美精品777| 日韩电影在线一区| 亚洲精品视频在线观看网站| 日本一区二区三区四区在线视频 | 午夜a成v人精品| 亚洲三级理论片| 久久久99久久| 欧美成人免费网站| 国产一区二区三区免费看| 午夜精品久久久久影视| 亚洲精品亚洲人成人网在线播放| 久久久久9999亚洲精品| 日韩欧美一二三四区| 国模一区二区三区白浆| 亚洲高清免费视频| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 国产亚洲一区二区三区四区 | 一区二区三区国产| 亚洲乱码国产乱码精品精小说 | 欧美亚洲日本一区| 日本va欧美va精品发布| 亚洲一区免费视频| 91福利社在线观看| 夜夜操天天操亚洲| 中文字幕亚洲欧美在线不卡| 欧美激情一二三区| 久久综合色鬼综合色| 精品人在线二区三区| 大胆亚洲人体视频| 日韩一区二区高清| 国产精品456露脸| 51精品视频一区二区三区| 久久99精品国产.久久久久| 色成人在线视频| 蜜桃视频一区二区| 在线观看视频一区| 免费的成人av| 色综合久久久久综合99| 日本视频在线一区| 色哟哟日韩精品| 青青草国产精品亚洲专区无| 偷拍一区二区三区| 蜜乳av一区二区三区| 在线中文字幕不卡| 久久99精品视频| 欧美人与z0zoxxxx视频| 国产一区999| 91精品黄色片免费大全| 国产成人午夜99999| 日韩一区二区精品在线观看| 成人一级黄色片| 精品88久久久久88久久久| jizz一区二区| 国产亚洲精品资源在线26u| 久久精子c满五个校花| 久久久久9999亚洲精品| 久久精品在线免费观看| 中文字幕一区二区视频| 亚洲视频每日更新| 亚洲成av人片在www色猫咪| 午夜精品国产更新| 久久成人精品无人区| 在线播放日韩导航| 东方欧美亚洲色图在线| 久久久久久久综合狠狠综合| 日本一区二区综合亚洲| 亚洲免费观看高清在线观看| 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 欧美三区在线视频| 成人一道本在线| 久久久www成人免费无遮挡大片| 中国av一区二区三区| 一区二区三区不卡在线观看 | 亚洲精品高清视频在线观看| 同产精品九九九| 国产黄色精品网站|