譽辰智能張漢洪：以品質(zhì)收獲榮譽 以“沉淀”助推發(fā)展

“品質(zhì)是企業(yè)價值和尊嚴(yán)的起點。”譽辰智能董事長張漢洪近日在接受上海證券報記者專訪時表示，公司三位創(chuàng)始人都是“草根”出身，要獲得市場認(rèn)可只能靠過硬的產(chǎn)品，同時為客戶創(chuàng)造應(yīng)有價值。在張漢洪看來，公司要獲得客戶認(rèn)可，必須在經(jīng)驗、技術(shù)、團隊等方面持續(xù)“沉淀”，形成相應(yīng)的穩(wěn)定性才能提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

展望未來，張漢洪等三人在譽辰智能上市后，將繼續(xù)深耕鋰電池智能制造裝備領(lǐng)域，將公司打造成全球一流的多領(lǐng)域智能制造設(shè)備商。“正如譽辰智能的名稱寓意，我們將在鋰電池智能制造裝備等朝陽行業(yè)，以品質(zhì)收獲榮譽。”張漢洪說。

“鐵三角”攜手創(chuàng)業(yè)

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接受采訪伊始，張漢洪提到了電影《中國合伙人》中的創(chuàng)業(yè)故事，即成東青、孟曉駿、王陽組成“鐵三角”，在國內(nèi)教育領(lǐng)域闖出了一番天地。

而這與譽辰智能的創(chuàng)立有相似之處。2004年，張漢洪、宋春響、袁純?nèi)藬y手在深圳創(chuàng)業(yè)。張漢洪回憶稱：“我們?nèi)嗽趧?chuàng)業(yè)前已經(jīng)共事多年，彼此有足夠的信任，從而為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”

招股書顯示，張漢洪、宋春響、袁純?nèi)饲熬跍肥⒐鈱W(xué)主件（深圳）有限公司（下稱“深圳湯姆盛”）任職，分別負(fù)責(zé)設(shè)備設(shè)計、工業(yè)工程、設(shè)備維護(hù)管理。2004年，法國湯姆盛公司將深圳湯姆盛光學(xué)組件業(yè)務(wù)出售，他們?nèi)吮阆嗬^離職并決定共同創(chuàng)業(yè)。

在行業(yè)選擇上，張漢洪等人瞄準(zhǔn)了鋰電池智能制造裝備領(lǐng)域。據(jù)張漢洪回憶，經(jīng)過一段時間考察，他們發(fā)現(xiàn)鋰電池領(lǐng)域不僅市場前景廣闊，而且很多核心技術(shù)可以掌握在自己手中。

2012年，張漢洪等人一頭扎進(jìn)鋰離子電池智能制造裝備領(lǐng)域，成為國內(nèi)較早專注于動力鋰離子電池設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的團隊。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2022年，譽辰智能包膜設(shè)備市占率排名第一。

“鐵三角”在譽辰智能的分工也很明確。目前，張漢洪負(fù)責(zé)總體管理，工作重心放在經(jīng)營指標(biāo)、市場、研發(fā)體系、發(fā)展戰(zhàn)略方面，宋春響負(fù)責(zé)項目管理（交期）和供應(yīng)鏈管理，袁純?nèi)珓t負(fù)責(zé)產(chǎn)品品質(zhì)、文件控制。

以品質(zhì)打動客戶

譽辰智能的大客戶可謂星光熠熠，特別是在鋰電池智能制造裝備領(lǐng)域，公司客戶包括寧德時代（300750）、中創(chuàng)新航、億緯鋰能（300014）、欣旺達(dá)（300207）、瑞浦蘭鈞、蜂巢能源、正力新能源、海辰新能源、海基新能源等國內(nèi)知名鋰電池廠商。

2020年至2022年，公司第一大客戶均為寧德時代，對其銷售收入占營收比例分別為69.45%、44.93%和49.87%。

張漢洪表示，公司在與寧德時代合作過程中，在產(chǎn)品開發(fā)能力、響應(yīng)速度、可靠品質(zhì)和售后服務(wù)等方面展現(xiàn)了優(yōu)勢，獲得了寧德時代認(rèn)可。

可以看到，譽辰智能創(chuàng)立至今從大客戶寧德時代處受益良多。2012年，張漢洪等人與寧德時代接觸，并根據(jù)其需求研發(fā)了半自動化包膜設(shè)備樣機。2012年12月，為承接和發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，張漢洪等人創(chuàng)辦譽辰智能開始與寧德時代全面合作。

恰好是在2012年，寧德時代接下華晨寶馬訂單，通過“硬啃”800頁技術(shù)文檔一戰(zhàn)成名，之后逐步成為國內(nèi)頭部動力電池廠商。張漢洪表示：“當(dāng)時間接參與寶馬訂單非常辛苦，寧德時代將相關(guān)要求層層傳遞，公司必須按相關(guān)要求去做。”

嚴(yán)格的品質(zhì)要求，也為譽辰智能持續(xù)成長壯大打下了基礎(chǔ)。張漢洪表示，公司的產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢，通過公開、公平的方式獲取寧德時代業(yè)務(wù)，并簽訂了長期合作的框架協(xié)議。不過，張漢洪表示，隨著產(chǎn)品不斷被外界認(rèn)可，公司現(xiàn)在來自非寧德時代的銷售收入，占營收比重已在50%左右。

未來還需“沉淀”

譽辰智能科創(chuàng)板上市后，公司三位創(chuàng)始人將繼續(xù)努力向前。記者注意到，譽辰智能的鋰電池智能裝備產(chǎn)品主要有：包膜設(shè)備、注液設(shè)備、氦檢設(shè)備、開卷爐設(shè)備、熱壓整形設(shè)備等，但是部分產(chǎn)品還需持續(xù)提升在細(xì)分行業(yè)的地位。

以注液設(shè)備為例，當(dāng)前譽辰智能處于第二梯隊，市占率在1%至5%，而處于行業(yè)第一梯隊的公司市占率均在10%以上。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國注液設(shè)備市場規(guī)模為62億元，同比增長26.53%，預(yù)計未來幾年存在較大增量。

“還是要沉淀。”張漢洪表示，譽辰智能將以本次上市為契機，加快實施募投項目，以市場為導(dǎo)向投向新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)，進(jìn)一步提高包膜設(shè)備、注液設(shè)備等鋰電核心設(shè)備的市占率和口碑，為公司高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定基礎(chǔ)。

招股書顯示，譽辰智能此次上市募資扣除發(fā)行費用后，將投資于研發(fā)生產(chǎn)基地新建項目和補充營運資金。其中，公司在包膜檢測、電解液注液、激光測量、氣密性檢測等核心技術(shù)基礎(chǔ)上，會持續(xù)進(jìn)行技術(shù)迭代，同時研發(fā)高速疊片、鋰電池軟連接激光焊接等新技術(shù)。

第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，注液設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模增長較快且產(chǎn)能供給不足，預(yù)計未來行業(yè)集中度會有所提升，掌握核心技術(shù)、注重研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)將進(jìn)一步提高市占率。

“未來，隨著研發(fā)基地項目的實施，公司研發(fā)投入將有所增長，有利于保障公司在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢與知名度。”據(jù)張漢洪介紹，截至2022年12月31日，譽辰智能擁有94項專利，包括發(fā)明專利24項、實用新型專利67項、外觀設(shè)計專利3項。